沃尔玛折价策略

沃尔玛之所以能够取得今天的成就，除了有正确的战略定位之外，主要得益于“折价销售”这个策略。

他们首先在压低进货价格上下功夫。沃尔玛直接从工厂进货，大大减少了进购商品的中间环节。同时，沃尔玛会派出一些精明的采购员和制造商讨价还价，尽量将商品的进价压到最低。除此之外，沃尔玛为了取得价格优势，采取统一订货、统一分配的模式，各地的分店需要哪些商品，先统一上报给总部，然后由总部统一订货。这样一来，庞大的数量自然使得商品的进价降低了。

此外，他们在运输成本上下功夫。公司总部订货成功后，马上把商品送往公司的各个分销中心。每个分销中心的地址都经过了认真选择，沃尔玛保证商品由分销中心运送到各个分店的时间不超过一天。沃尔玛有属于自己的车队，每天可以发送大量的商品，因此一个普通的沃尔玛商店备有8万种以上的商品，而且其中85%以上的商品都由公司的分销中心直接供应。

商品到商店之后，沃尔玛的工作人员会根据对同行业的调查，估算出商品的市场平均价格，然后在市场平均价格和进货价格之间找到一个中间价，作为这件商品在沃尔玛的正式售价。

通常沃尔玛会按比进价高30%的比率来定价，也就是说沃尔玛只追求30%的利润，并将其他利益让给顾客。就算自己的进价比对手低得多，沃尔玛也始终坚持“把利让给顾客”的原则。

（摘自《每天学点管理学》中国法制出版社）