◎翟允瑞 马晓君 苏娟

安新县大王镇农村服装产业的发展困境及出路

◎翟允瑞 马晓君 苏娟

农村服装产业是安新县大王镇的传统产业，近些年来在整体上呈现较良好的发展势态，在增加农民经济收入、提高农民生活水平上发挥着重要的作用。但随着雄安新区的建设，大王镇的农村服装产业将陷入一个进退两难的境地。本文在分析安新县大王镇农村服装产业现状及困境的基础上，进一步对大王镇的农村服装产业发展出路进行探究，希望以此为大王镇农村服装产业的良性发展提供具有价值的参考。

2017年4月1日，中共中央、国务院决定再批设立国家级新区——河北雄安新区。这是以习近平同志为核心的党中央作出的一项重大的历史性战略选择，是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国重大意义的新区，是千年大计、国家大事 ，安新县是雄安新区的三县之一，且安新县的大王镇是雄安新区起步区的最核心地块。安新县大王镇的农村服装产业经过30多年的不断探索，初步形成了配套设施健全、销路畅通的农村服装产业链，成为增加当地农民经济收入的一大重点产业。但随着雄安新区建设的不断推进，大王镇农村服装产业将会陷入一个进退两难的境地。为使大王镇农村服装产业更具有发展前景，本文对大王镇农村服装产业的发展困境及出路进行分析与研究。

大王镇农村服装产业现状分析

服装产业的历史和基本情况。安新县大王镇的农村服装产业有30多年的历史，追溯到上世纪八十年代后期，全国最大的服装专营涉外窗口北京雅宝路的兴起，一批百万老板闯市场，进行外贸销售，由最初的摆地摊儿到租用商铺柜台向俄罗斯、乌克兰等东欧国家的采购商销售，到如今为了减少中间环节，增加利润，各销售商办理俄罗斯护照，通过运输公司直接发往俄罗斯首都莫斯科的外贸批发市场，在那里销售给来自东欧各国以及越南、老挝的采购商们。随着经验的不断积累，固定客户的不断增加，家庭经营的作坊式服装生意逐渐增多，规模不断扩大，一些条件较好的家庭作坊逐渐发展为中小型服装企业。目前，大王镇拥有服装加工点400多个，其中中小型服装企业21家，从事服装生意人员涉及全镇15个行政村，占全镇总人口的2/3,服装生意年均收入超过10万元，服装生意成为当地农民增加收入的主要来源。大王镇服装产业生产的服装品类丰富，主要以销售棉服、羽绒服为主，涉及中老年男士棉服、儿童滑雪裤、夹克、短裤、马甲等。

服装产业的生产过程。大王镇服装产业的生产过程，首先在服装设计环节上，因只涉及到对外贸易的批发销售，服装设计只注重于对服装产品的设计不注重于品牌的策划。从事服装生意的人充分挖掘外贸市场的服装需求，从外贸市场购买样品，结合国内市场的样式稍加改造，在附近村镇雇佣样板师，制作出相应的样板，最终确定服装样式。其次就服装面辅料的供应来说，服装的面辅料无需自己生产而是根据服装销售市场需求向面辅料生产商购买相应的面辅料，面料大部分从大王镇及附近地区定制购买，少部分从南方杭州定制购买。辅料如吊牌、拉链、纽扣、商标、塑料包装袋等主要从雄县、大王镇、白沟及附近地区购买。可见，面辅料的供应渠道畅通，获得方式便利，花费的运输成本小。进而投入到下一环节，对服装进行加工。

服装产业的加工过程。服装加工的发展直接影响到服装产业链上、下游环节的发展，与服装面辅料环节和服装商贸环节有非常高的产业关联度，它是决定服装产业链整体关联性的关键环节。大王镇服装产业有着众多完善配套的服装加工厂，因服装生意的经营多为家庭作坊式，未建设较大的服装加工厂房，服装加工采取独特的方式：首先从事服装生意的人只需自己拿案板、裁刀按照样板将定制的布裁剪好，然后去大王镇的各村、容城县、定兴县、曲阳县等河北省附近拥有大型加工厂的地区进行服装加工，最后在服装加工完成后，运回，对服装进行检查包装。可见，服装产业有着完善配套的服装加工，不需投入较大的服装加工设备，只需一个案板和剪刀就能实现服装的顺利生产。

服装产业的销售状况。服装商贸是服装产业链中重要的终端环节，商贸的规模和水平决定着产业的绩效，大王镇的服装销售者则成功地把产品转移到了顾客手中，实现了产品的价值。大王镇的服装产业拥有广阔的销售市场、固定的销售客户，近些年来主要进行外贸销售，销往地为俄罗斯、乌克兰等东欧国家，较少数量的产品为内销，销往北京雅宝路、新疆等地。大王镇服装产业的销量基本稳定，销售能力较强。

大王镇服装产业发展困境分析

随着雄安新区的建设，可以预见服装产业的发展态势并不乐观，将会受到一些困扰，具体表现如下：

产品附加值低，产业发展空间有限。从产业发展阶段和代表性企业业绩及盈利水平来看，安新县大王镇的服装产业偏向于制造生产，产品的附加值较低。服装设计和品牌策划是服装产品价值增值的重要源泉。从大王镇服装产业的服装设计来看，产品的研发设计和创新能力不足、专业技术人才缺乏，仅依靠当地非专业人才对市场上已有的服装样式稍加进行改造，设计能力较差。且服装品牌的策划意识淡薄，未培育出自主品牌。雄安新区将会是创新驱动发展的引领区、高端高新产业的集聚区，显然未来大王镇服装产业的发展空间是有限的。

经营机制落后，产业发展受到阻碍。大王镇服装产业经营仍停留在粗放阶段，具体表现在：一是经营形式传统，以家庭作坊经营为主体，分布不集中，分散于大王镇的各个村镇，产业极易被打破。二是经营机制落后，缺乏科学的经营理念。现代企业法人治理结构不完善，对于市场资源的优化配置、产品结构优化升级等重大问题的调控能力欠缺。从而使其抵御外界市场可变因素的风险能力降低, 尤其受到当前政策性因素的影响较大。目前，雄安新区出台了为青壮年劳动力提供就业技能培训的政策，帮助他们解决未来的就业问题。这就使得大部分劳动力去参加技能培训，导致用工荒，加大了雇工成本。以及国家正在对三县“散乱污”工业企业进行整治，关闭雄县多家制造包装袋的污染企业，导致服装产业的辅料成本增加。同时，国家对雄安新区的拆迁安置政策迟迟未出台，使得经营者不敢承接大单生意，客户的信誉正逐渐的减弱。由此导致服装生产要素成本增加，大王镇服装在市场上竞争力正逐渐下降，甚至服装产业将难以维系下去。

辅链环节发展不足，产业可持续经营能力差。辅链环节是促进服装产业链增值、帮助服装产业链价值实现的环节。它包括纺织服装机械、服装信息化、服装物流、服装展会、服装媒体、服装教育、服装咨询、服装表演、服装配件等9个环节，是服装产业链中的支撑和服务部门，是产业链中不可或缺的部分。虽然大王镇的服装产业主链各个环节的关联度极高，但其辅链各环节的发展较差，没有充分的对产品进行技术交流、信息的传播、产品的展示以及专业技术人才的教育等，难以顺应雄安新区发展的新趋势，实现服装产业的可持续经营与发展。

大王镇服装产业发展出路探究

在上述分析过程中，了解到当前还潜在一些因素使大王镇服装产业发展受到困扰。为了使其更具发展前景，提出以下几个方面的建议：

进行产业转移，建服装特色小镇。虽然新区总体规划未出台，但据官方透露，雄安新区未来的主导产业将围绕电子科技、高端制造、互联网+、现代服务业等高新技术产业建设。尽管新区规划中为服装等传统产业预留了工业园区，但原有的以上下游产业集聚和低廉的人工劳动成本的产业优势将不复存在，显然传统制造产业已经不符合新区的发展要求了。在政府引导、行业协会协调下，大王镇的服装产业应主动进行整体转移、抱团转移，根据当地人们的意愿选择合适的转移地点，并在转移过程中进行产业的优化升级，建设一个智能化、无污染的特色服装小镇。

发挥金融市场作用，壮大服装产业。实现服装产业的转型升级，建设特色服装小镇是服装产业发展的必然需求，这就要求服装产业发挥金融市场的作用，走资本化运营的道路，借助资本力量推动产业发展。一是发挥普惠金融对服装企业的支持作用。二是完善服装企业内部的投融资机制，鼓励资产优质的公司自身上市或借壳上市，如不具备上市条件，可进行债券、参股、控股、重组等方式进行运营。三是明确资本运营方向，促进传统服装产业与新兴产业相融合，利用融资资金积极与电子商务企业、物流公司进行合作，创新服装经营销售模式，壮大服装产业。

提高产品的技术含量，增加附加值。大王镇服装产业要实现产品技术含量和附加值的提高，首先服装产业经营者要树立自主创新意识、服装品牌意识，并自主学习专业技能。其次，政府积极组织服装专业户的技能培训工作，使服装产业技能得到整体性的提升。最后，充分利用当前雄安新区建立的各种利好政策，大王镇服装产业与高等院校培育的服装专业人才进行积极合作，高校人才利用大学的专业知识和技能，提高服装的技术水平、研发自主品牌，实现一种产学结合、校企联合经验积累的模式，使得两方都得到进步。

深化辅链环节的发展，加强与主链环节的关联性。在未来的服装产业发展中，服装产业的辅链环节将会在市场竞争中发挥着重要的作用。要注重对辅链各个环节的发展，例如服装企业信息化这一环节，要重视企业信息化投入与建设，利用当今网络化，智能化进行服装产品的营销，进行市场的调研信息收集，实现对畅销产品的智能预测、滞销产品的智能预警和决策。同时，注重产业链的关联度，加强辅链环节与主链环节之间以产品和劳务为依托的联系，利用辅链推动产品的增值升级，提高产品的市场竞争力。

（作者单位：河北农业大学）