改善型住房需求向好阳光城·京兆府逆市飞扬

2017-11-04发自北京

新营销 2017年5期

■文/本刊记者罗鹏程发自北京

■文/本刊记者罗鹏程发自北京

从2017年3月以来，我国政府对楼市出台了一系列密集的调控政策，力度远远超过以往。在限购、限价当口，一线城市楼市热度下降。不过不少专家表示，虽然楼市遇冷，成交量大幅度下降，但人口红利并未因严格的调控政策而完全消失，市场依然有需求。通过对2016年及2017年上半年北京、上海房产成交数据的分析发现，受政策影响最大的改善型住宅，其成交量缩水幅度居然小于刚需型住宅。在北京地区，尽管楼市交易进入一个低谷期，但改善型住房楼盘依然十分畅销。阳光城·京兆府是阳光城集团在北京地区的第一项目，从开盘至今竟然逆市热销突破20亿元，掀起了北京城市副中心先导区的别墅抢购风潮。

新政之后，为何改善型住宅卖得最好

改善型住房不同于刚需住房，体现的是生活状态的改变、生活品质的提升。在政府对楼市的严控下，改善型住房依然能够受到追捧主要有三个原因：第一，随着家庭收入增加，一些家庭的生活水平得到提升，因此，对住房有了更高要求，不少人选择换房以提升居住品质；第二，“二孩”政策的实施，让很多家庭新添了人口，家庭成员增多，原有的房子无法满足居住空间需求，因此将视野投向更大的、条件更好的房子；第三，受房地产政策的影响，开发商拿地越来越困难，市场的改善型住房供应量越来越少，同时，房价下调，正是有改善型住房需求的家庭出手的好时机。

据阳光城集团营销主管王宁介绍，整个北京市场同等档次的产品基本要卖到1900万元到2000万元以上，而京兆府起价才1000万元，较高的性价比是其受到购房者追捧的重要原因。

匠心铸造新中产阶级的城市别墅

对于改善型住宅的购房者来说，既要考虑工作与社交需求，还要满足长辈与孩子的生活品质需求。因此，交通路网、生态环境、教育资源、医疗设施与商业配套都是其考虑的重点因素。阳光城集团虽然是京城房地产市场的“后来者”，但是多年的市场经营，让集团深谙改善型住房的市场需求，因此才能在大牌房企云集的京城楼市脱颖而出。

作为阳光城集团在京城全新开发的高端产品，京兆府的目标人群为城市新中产阶级。之所以引发热卖，首先是选址有很大优势。该项目位于北京市东五环台湖区，处于国贸商务区、通州新城与亦庄新城三大黄金发展带，能够享受北京城市副中心快速发展带来的优质配套、轨道交通、基础设施、教育资源等众多利好，完全避免了郊区别墅的诸多弊端。同时周边有台湖湿地公园（在建）、老君堂公园、鸿博公园、红军公园、北焦公园等近十座公园，生活环境优越。未来，还将建成环球国际影城等众多文化设施。从整个区域优势看，该项目真正满足了改善型住宅购房者对交通及生活环境的需求，而且伴随着通州区飞速发展，曾经的“睡城”正焕发出勃勃生机。

不仅仅是拥有区位优势，阳光城还将更多的精力投入到产品研发中，针对不同的客户人群进行产品定位和细分，用匠心铸造新中产阶级心中的城市别墅。在京兆府别墅产品的研发中，设计团队充分研究了京城别墅产品的设计优势与短板，结合京城居民改善型住宅需求，对家庭成员数量、不同年龄层家庭成员的生活习惯与功能需求，甚至目标客户的职业范围与爱好等，都进行了充分的调研与反复推敲，最终设计成叠拼别墅，建筑面积为230-380㎡，充分满足新中产阶级的购房需求。

在整体设计上，选用经典的新中式建筑风格，并配合江南园林的意境美；在产品的户型设计方面，为了满足家庭改善型住宅需求，京兆府打造了7.8～10.4米的超大面宽和超大窗台，让居住空间看起来更开阔。此外，室内普遍采用270°立体采光设计，通过加入下沉景观窗井，将阳光引入地下两层，打造地下阳光会客厅。置身于京兆府样板房，购房者可以感受到隐于喧嚣城市中的安宁，沉静惬意。

除了别墅的私人空间，阳光城还重点建设配套公共设施，注重社群营造。该项目专门辟出近万平方米，设计了一处社区园林，设置阳光草坪、老年人活动场、儿童游乐区及健康跑道，配备了涵盖全生命周期的运动娱乐设施，从而满足全龄休闲运动需求。“作为改善型住宅别墅，京兆府的目标是做新中产阶级的第一住所，很多别墅只能作为第二居所甚至养老居所，实用性不高。京兆府打造的城市别墅要既能够满足购房者对生活品质的要求，又要充分彰显实用价值，这才是当下新中产阶级的理想型住房。”王宁说。

当房地产市场进入“下半场”，回归居住本位的房地产市场或将来临。在这种情况下，真正的购房需求与房产供给匹配，有价值的项目才能够显示出其强劲的竞争力。阳光城·京兆府以产品价值在当前低迷的房地产市场上大受欢迎，如果该项目未来配套设施的实际建设和整个区域的发展能够落实到位，其价值和优势都是非常明显的。