◇李 佳

东北地区最早通信基站第三方建设新模式的企业
——沈阳领先通信有限公司

◇李 佳

沈阳领先通信有限公司，成立于2009年1月12日，主要业务是通信领域基础设施的投资及运营。是一家提供通信管道、基站基础设施产品整体解决方案的高新技术企业，是辽宁省最早研发并推广第三方基站基础设施整体解决方案的企业。

商业模式

沈阳领先通信有限公司率先在通信施工行业引入“以解决运营商选址难、资金投入难、后期维护难、安全风险高、以整体租售为支撑、以差异化服务为基础”的新商业模式，将通信基础设施的选址、设计、生产制造、施工安装、服务各环节有机集成整合，形成了公司控制和管理之下的通信基础设施产品供应的整套产业链，为客户提供了一站式服务。

公司的市场情况

沈阳领先通信有限公司是辽宁省最早推广第三方通信基础设施产品的企业。是辽宁省第三方通信基础设施建设行业最主要的供应商。是辽宁省第三方通信基础设施建设行业最具竞争力的企业。近年，公司业务实现了快速增长，在铁岭开源、抚顺李石、沈阳市内五区等地都有公司提供的基础设施产品。

参与标准制定

辽宁省电信公司在出台《第三方基础设施建设的指导意见》过程中，公司应邀参加了多次的研讨会，作为起草单位参与了文件《第三方基础设施建设的指导意见》的制定工作。

实施此项目可行性

1.技术可行性分析：沈阳领先通信有限公司在解决选址难方面，有成熟的解决方案。公司在省内首推租售第三方通信基础设施，采用一揽子的整体解决方案，有效地解决基站建设过程中施工队伍多，各个环节配合不默契造成站址业主反悔拒绝执行合同的问题，另外地面或楼顶天线载体的多样化美观化有效解决环境和谐问题，还有就是本地化施工队伍熟悉风土人情有效化解基站邻里矛盾问题。

2.完善的建设平台：沈阳领先通信有限公司与辽宁邮电规划设计院达成深度合作在建设设计阶段保障了安全质量，建设过程中委托监理公司把控隐蔽工程质量，实现基础设施的按图施工和保质保量。公司整合了虚拟运营商的关键因素，把第三方建设的产品服务从头至尾形成技术档案，向当地建设管理部门和运营商递交全套技术文件，为后期的问责提供长期有效的保障。

3.人才优势：公司以专业的事交给专业的公司来做为原则，所以从施工队伍和下游厂家的招标选择中，严格把关。公司在注重内部培养、提拔经营管理人才的同时，还聘请了省内通信行业及安全质量方面的资深专家，并配备优秀的社会活动游说团队。这些专家与公司内部管理人员共同组建了一支高水平的项目管理队伍，确保公司管理实力这一软资源的优势，为公司生产经营和技术创新提供了坚强保障。

4.共建共享基站模式获肯定：在2009年沈阳领先通信有限公司向省通信管理局积极申请，经过长时间的考察终于在2012年11月得到辽宁省通信管理局的授权认可，成为省内第一家《通信铁塔等电信基础设施第三方建设试点单位》，协调中国电信公司辽宁分公司、中国移动通信集团辽宁有限公司、中国联通公司辽宁分公司共同认可，辽宁电信下发了《关于印发无线网基础设施第三方建设指导意见的通知》，辽宁移动下发了《转发省通信管理局关于通信塔等电信基础设施第三方建设试点单位的通知》。

5.充足的资金：进行第三方共建共享对承建方的资金实力提出了严峻的挑战，按照国外的专业租赁模式，基础设施提供商必须有强大的资金实力，才能够负担通信基础设施全套的建设成本。沈阳领先通信有限公司在资金方面有着得天独厚的优势，公司自有资金、银行贷款、各级政府支持、募集资金等多种资金渠道，拥有良好的资金平台，本项目建设投入大，租金回收期较长，需要大量的前期投入，没有足够的资金实力无法承担基础设施第三方建设项目。

6.经验优势：沈阳领先通信有限公司发起人早在2007年沈阳TD-SCDMA实验网建设中，一年时间内新选站址00多处，积累了丰富的选址经验，同时也总结了很多的教训，为更好地把经验教训弘扬和规避在今后的通信建设中，所以2008年就开始积极参与到共建共享工作的研究与应用中，成为了东北地区最早研究通信基站第三方建设新模式的企业。

丰富的经验：

第一是选址协调经验丰富。选址协调是最难的问题，我们面对的是各级基层政府部门等这些部门，如何通过一些机制方案解决目前运营商站址选择的问题是巨大的瓶颈问题。沈阳领先通信有限公司具有400多个基站的施工管理经验，从百姓、企业、事业、政府的选址协调中，公司熟悉了不同的地区文化、不同的产品设计方案，面临不同的安装环境和问题，这些都为公司共建共享提供第三方服务建立了实践基础和保障。

第二是技术设计经验已经获得认可。公司产品涵盖从0.55风压——0.65风压省内全部地区。目前已经经受了5年春秋两季大风的考验，安全状况良好。

第三，有丰富的运行维护服务经验。公司将客户满意为第一目标，客户需求为第一导向，通信基站的维护经验丰富，并且了解中国移动、中国电信和中国联通各个市级基层通信运营商的维护需求，具备将整个第三方的服务迅速推进的能力。另外，我们拥有第三方服务必须具备良好的制造业基础，为第三方共建共享提供了强大的产业基础。

7.市场优势

1)在市场方面：公司利用全新的商业模式，带动了省内第三方通信基础设施建设市场比较落后的市场格局，几年内迅速将市场拓展带动至全省近十多家第三方基础设施建设单位，成为在全省推广的专业第三方通信基础设施建设领头企业。广阔的市场区域使公司对各地的风土人情、习惯等充足了解。与当地的相关监管机构建立了良好的沟通渠道，在协调行政资源方面有着得天独厚的优势。

2)产品知名度方面：沈阳领先通信有限公司是辽宁省第三方通信基础设施建设的带头人，后期进入的兄弟单位经常通过运营商组织的交流会或到我公司取经，经过多年的无私帮助，在行业内积累了良好口碑和信誉，与各第三方建设单位和各地运营商建立了良好的关系，产品的品牌效应也有利于共建共享产品的推广。

8.资源协调能力优势

沈阳领先通信有限公司具备丰富的横向资源，包括与各运营商的均衡的关系、通信管理局等行政力量，可获得征地、建设等政府支持。目前公司已经与各地政府、运营商等相关监管机构建立了良性的沟通机制。