杨直

与整体教育市场相比，电竞教育市场的发展显得有点后知后觉；与电竞行业相比，电竞教育市场的发展又显得有些操之过急。

不同于短期内扎堆出现的众多教育机构，直到南广学院电竞本科专业招生，在这个市场已经耕耘了两年的恒一文化才浮出水面。幸运的是，通过对恒一文化總裁田云鹏先生的采访，我们可以一窥这家一直保持着低调和神秘的“老牌”教育企业的全貌。

经验与调研并行

尽管教育，特别是优质教育作为一种稀缺资源长期供不应求，但作为新生事物，当大众并不了解电竞为何物时，即便存在需求也难以直接催生相关教育机构的诞生。

“我07年就在开始从事电竞行业，一直在幕后工作。腾讯、完美我都呆过，WCG的举办我也参与过。”多年的从业经历使得田云鹏在2013年便注意到了电竞教育的苗头。“最早是2013年，当时七煌做了个主播艺人的培训，那个时候我开始关注电竞教育市场。”

随着七煌培养出张琪格、郭MINI等斗鱼一线主播，一时间主播培训火遍电竞行业。众多电竞从业者创立的以及来自娱乐行业的经纪公司瞬间霸占了这个市场，并造成了直到现在都存在的供大于需。尽管如此，主播培训的出现还是让大家意识到，电竞行业的人才需要经过专门培养。于是在2015年，随着电竞行业全面爆发，田云鹏开始进入电竞教育的市场。

“当时教育是我所在公司的一个版块，我观察到电竞行业里很多承办小型赛事的小企业，可能平时做一个万达广场的赛事，或者做一个全城的网吧赛，这些企业少则5、6个人，多则10几个人，但其实对人才需求非常大。”

察觉到这一点，田云鹏随即出来创业，与人合伙创立了恒一文化。

成立恒一后，田云鹏首先做的便是向市场投石问路。

“当时我们做了几百份调查问卷发到高中和大学里，包括了各种问题，比如你喜欢哪类专业？有游戏设计、电子竞技等等，都是单选题。得到的结果是超过50%的学生都对电子竞技专业感兴趣。而国内目前有10000余家电竞公司，需求职位方向达36个，岗位空缺超26万人。”

用经验做出选择，用调研验证判断，恒一的第一步走得早却很扎实。

公益讲座与咨询破冰

尽管许多学生对电子竞技专业以及从事电竞相关工作表示出了极大的兴趣，但恒一的第二步却走得有些“不误正业”。在一边建设培训和教育业务的同时，恒一选择了开设咨询业务并在全国举办公益性讲座。

“我们去一些大学宣传的时候，有一个事儿给我的印象特别深。很多学生跑过来说，我学的是新闻专业。我想去做电竞媒体，我学的是新媒体，我想去俱乐部做运营。这些学生热情很高，但你一细聊，发现其实他对电竞懂得并不多。大学生是这样，很多高中生就更别说了。”

对电子竞技的不了解很可能让学生做出盲目地选择，也不会为电竞行业带来可靠的人才。免费咨询业务的设立正是出于此。而让恒一做出做公益讲座的决定恰恰是一次特殊的咨询。

“当时平均每天大概能接到20多个咨询电话，有一天我早上6点接到了一个咨询电话，对方是一个学生的母亲，哭着问我怎么办。”

原来，前来咨询的母亲被自己沉迷于英雄联盟的儿子搞得毫无办法，万般无奈之下，向恒一求助。“这对夫妻是做生意的，他们的孩子是走读生。小孩子之前学习还不错，但上了高中后就沉迷英雄联盟。家长管也不是，不管也不是。有一次这个孩子的父亲把电脑扔了，结果小孩子直接离家出走了。后来好说歹说才劝回来。当时还有三个月高考，这个孩子模拟考只考了150多分，什么学校都上不了。”

得知情况后，田云鹏邀请家长带着孩子来到恒一。

“我问这个孩子，我给你6个月的时间，你要是能打上你所在区的最强王者，我就帮你联系俱乐部，让你打职业。结果那个小孩说他做不到。我说你做不到，你有没有想过以后怎么办？他说没有，我就想玩游戏。后来我就和他说，我说你玩的再厉害，你还是一个被别人支配的人。什么意思呢，别人怎么做的游戏，你就得怎么玩，选手也一样，别人让你去哪打比赛，你就得去哪打比赛。那个小孩让我说的有点犹豫。后来我给他讲，其实做电竞不一定要打游戏，还有很多其他的岗位？？”

在田云鹏的劝说下，这个小孩决定报考电子竞技相关专业。在恒一经过了短暂的培训后，这个小孩回到家中学习，并在三个月的时间内弥补了过去落下的功课，最后如愿考上了南广学院的电子竞技专业。

“经过这个事儿我明白两点，一是很多家长和学生对电子竞技没有太多的了解。这在选专业和选工作时，会误导他们。电竞行业也难以招聘到合适的人。二是现在通行的游戏防沉迷手段基本没用。”

这个孩子的事迹让恒一收到了很多高中和大学的讲座邀请。

“学生的反响很好，陆续也有很多的学校找我们，所以我们决定在3年内做300场公益性讲座。帮助社会了解什么是真正的电子竞技。这也能够更好地帮助孩子不沉迷于游戏。”

300场公益讲座的成本对于一个刚起步的创业公司而言是一笔不小的开销，但田云鹏并没有过多考虑成本带来的压力。

“教育本来就是一个半公益性的事情，我们也可以开培训班赚钱，但我们希望从更长远的角度推动教育事业发展，其实这对我们也是有利的。”

只有社会对电子竞技有更深入的了解，才能够更加放心的做出选择。同时教育机构的品牌是建立在口碑之上的。因此，与共享单车失败了就当做公益不同，恒一做的公益性讲座实际上一举两得。既满足了教育事业的公益性，也满足了自身发展的需求。恒一看似矛盾的做法却内在的逻辑一致。

做教育最看内功

教育的核心问题是“怎么教？教什么？”。对于电竞教育来说，如何度过这段从零到一的过程，其实很多企业并不关心，原因很简单：短期可能面临投入巨大但没有产出的资本困境。田云鹏先生却不这么看。endprint

“我们比别人早进入一年多，这意味着我们有时间沉下心来夯实基础。而且，教育靠的是口碑。你教的好不好，永远都是毕业的学生来评定的。”

于是南广学院毕业的他便联系了曾经的母校。“我是南广的毕业生，当时学生会会长，电竞社社长，南京高校电竞联盟的主席。所以南广也觉得我很合适。”当时南广学院也正有开设电子竞技本科专业的想法，于是双方一拍即合，并在去年5月28日，召开了电竞学科研讨会。

“我们拥有的是电子竞技业内的资源，比如RURU、SKY、BBKING，包括我本人都有着很丰富从业经验，可以提供很多指导性的意见。而学校老师则擅长管理教育学生。所以大家坐下来一起商量。”

经过了长达几个月的探讨，最终在多方的共同努力下，恒一和南广共同确立了12门核心课程、专业课和基础课配比、专业课内容、教材编写以及老师的选拔和培养。这些经验与调研的结果一起成为恒一深厚的内功，为恒一在后续激烈的竞争中保持了先发者优势。

“我们和学校的合作其实更像是产学研合作，因此我们还会提供业界导师、实习机会、就业推荐以及电竞奖学金。”凭借着电竞行业的资源，恒一顺利成为南广学院电竞专业的合作创立者，并在后续专门为这个专业设置了考前辅导。“就像是艺考培训。”

经过了长达一年半的耕耘，恒一完成了从市场调研到内功修炼的铺垫，在最后一步人才的输出上，恒一又选择了与众不同的道路，并在一年后被证明是明智的选择。

精准定位带来的广泛合作

“我在腾讯和完美都呆过。大企业需求的是高端的专业型人才和管理型人才。但其实他的人员相对流动性低，因此需求量非常小。反而是我前面提到的很多中小型的电竞公司，他们有很多业务，但是却找不到好的人才。我们做的就是给这些公司输送人才。”

确实，腾讯也好，VSPN也罢，这些电竞行业知名的企业并不能吸纳过多的毕业生，更何况本身还有严格的选拔机制。但电子竞技遍地开花式的发展意味着其实中小型公司有着更大的人才需求。

精准的定位带来了广泛的合作。在每一次的发布会上，都会有众多的企业前来。这里面的多部分都与恒一签订了战略合作协议。

“北京那场去了57家企业，有黑龙江的，有四川的，至少20家签署了合作协议。包括人才的培养和输出。”

随着电竞小镇计划被各地政府提上日程，恒一也成功搭上了顺风车。

“其实这些电竞小镇和产业园，入驻的都是一些中小型创业公司。但如果没有相应的人才，这些计划都实行不下去。所以其实政府也很愿意和我合作。我们现在已经和江苏最大的软件产业园签订了合作协议，第二个也已经签完了，后续会公布出来。”

按照这个速度，恒一宣布的5个电竞实业训练基地计划并不只是噱头。

另外，由于恒一是业内唯一一家拥有课程制定经验的公司，因此之前辛苦的投入也在今年带来了巨大的回报。

“很多想开电竞专业的专科学校都主动找我们合作，让我们帮他们培训老师。除了南广外，我们还签了7、8个学校，比如南京信息科技学院等。”

除了与学校合作外，恒一的合作对象也包括传统的教育机构。“很多传统教育市场的机构，有学校和学生的资源，但自己不能上课，也都选择和我们合作，比如四川的凯瑞和之前公布的康邦科技等等。”

好的教育永远是稀缺资源，掌握了稀缺资源的恒一此时才显示出自己的野心。

“我估计未来三年内开设电竞专业的大专院校大概会达到100所，五年内会达到200所。我们的目标是占领50%的市场份额。”

“职业教育和出国教育应该是未来市场发展的两个主要方向。我们都没落下，在新闻中我们提到要输送10000名专业人才，其实很多就是通过职业教育输出。出国的话，我们现在和美国、韩国一些高校都有接触，未来会推出2+2的留学教育。”

做有口碑的教育机构

绿色教育，引领发展是恒一和南广共同提出的口号。旨在推行教育引领行业发展的战略。为此，在二者共同努力成立电竞文教产业联盟。

“主要目的是联合电竞行业里的企业吧，一方面电竞教育还不成熟，需要引导其发展方向。另一方面也要改变家长、媒体和社会上的认知，我们希望参与者发挥自己的力量，参与到各个方面。”

在采访中，田云鹏多次提到“教育是百年大计，是公益性的。”企业家做公益不奇怪，但创业者做公益未免让人难以理解。

“还是口碑吧。教育就是这样，你说清华大学为什么好，还是毕业的学生给人留下的口碑好。我们也希望成为有口碑的企业。”

一个有趣的例子是，在邀请业界导师时，很多被邀请人从开始的不愿意到后来变得非常主动。“客座教授还是很吸引这些人的，我们还是想选一些真正热心于教育的从业者。希望他们把自己的经验传授给学生，学校看中的也是这点。”

“既然恒一现在已經得到了认可，未来也会有职业培训，那么有没有想过推出恒一认证的证书呢？”

“有想过，但最后的决定是和教育部合作，还是教育部推出的比较权威，我们就做好自己的事。”

十年经验，五年观察，三年耕耘，在电竞行业被资本推着快速前进的今天，恒一却不急不忙地成为了电竞教育市场的领头羊。

忽然间想起了巴菲特那句经典的比喻：“如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。”

也许恒一是一只被当成了鸭子的天鹅。endprint