文/宝蒙权

松原粮食集团：实施“品牌+”发展战略新动能

文/宝蒙权

吉林省松原市生态环境优良，自然资源丰富，是国家重要商品粮基地，粮食常年产量800万吨，而且品类齐全、品质上乘。2012年6月，松原市委、市政府为了加快品牌农业发展，组建了松原粮食集团有限公司。松粮集团从组建之日起，探索实施“品牌+”发展战略，视“查干湖”品牌为企业发展的灵魂，以“查干湖”品牌为旗帜和统领，立足优质农产品资源，整合域区中小企业和合作社，共同走上了一条产前、产中、产后相互依托、优势互补、协调发展、共同提升的产、购、加、储、销一体化的全产业链发展之路。特别是吉林省政府实施“健康米”工程以来，集团紧紧围绕“好米”变“名米”的品牌行动，快速打开了“查干湖大米”等系列品牌粮食量价齐升的可喜局面。

从2013年开始，品牌的拉动作用，使松粮集团实现了跨越式发展。集团经营收入、利税指标、资产额度、加工总量、仓储能力、带动农户等方面，均实现了100%的增速。松粮集团“品牌+”发展模式，被业内专家喻为“传统农区的突围之路”。

在粮食供给侧结构性改革的新形势下，大米产业如何实现提升计划？松粮集团在理论和实践两个层面作了一些探索。

品牌引领，聚力凝神树形象

面对区域内品牌多而杂、杂而小的局面，松粮集团提出了“共举一杆旗、同打一张牌”的整合理念，以“吉林大米”为旗帜，以“查干湖”品牌为核心，集中力量，聚合财力，五指并拢，形成拳头，全力打造“查干湖”这个金字招牌。在企业整合上，坚持“小而美”的理念，采用小群体、大规模，分散布局、集中管理的方法，实施“群狼战术”，以10～20公里为半径，布局一个联盟企业，降低运输成本，提高辐射效率，有效整合资源。通过品牌的带动力量和溢价能力，搭建平台经济载体，让更多认同查干湖品牌的加工类企业、商贸类企业聚集于此，创造并分享品牌带来的成果和红利。

经过三年多的不懈努力，松粮集团旗下的“查干湖大米”已打造出10大系列，100个单品。在第六、第七届东北亚博览会，第十二、十三届长春国际农业博览会，南昌第十三届国际粮油博览会,宁波中国食品博览会等展会上均荣获金奖。2014年“查干湖大米”被省政府确定为吉林省大米标志品牌。2016年1月，央视财经频道在《中国财经报道》栏目中，全方位报导了松粮集团打造“查干湖”品牌大米和带领农民增收致富的事迹，使“查干湖大米”高端亮相，向走全国。2016年12月，中央电视台经济频道发布中国品牌价值评价信息，松粮集团品牌价值达4.03亿元。

资本驱动，知难而进破症结

资本是经济的血液，更是中小粮食企业的命脉。松原市域内大多数稻米加工企业为民营企业，大多数企业经历着从无到有、从小到大的发展过程，普遍存在资金短缺和贷款难、贷款贵的问题。针对稻米行业普遍存在的这一窘境，松粮集团以“查干湖”品牌为统领，组建了“查干湖大米产业联盟”。在联盟的基础上，松粮集团大胆提出了“1+1+N”金融服务模式，即“集团+银行+联盟企业”的粮食供应链金融服务模式。粮食已经不单纯是粮食，而是金融的载体。粮食通过金融放大体量，金融通过粮食创造效益。这个模式就是要把粮食的金融属性充分挖掘出来，提升粮食的金融价值。在具体操作中，集团为联盟企业做担保主体，银行以原粮为质押品向联盟企业发放贷款。在银行资金的使用上，坚持“资金封闭运行，原粮集中管理”的方式，每个企业的原粮收购贷款资金直接通过“一卡通”发放给稻农，确保农民及时收到现金收益，也确保专款专用，规避资金风险。在原粮管理方面，坚持集中管理，分期出库，既保障了原粮的及时供应，又有效实现资金分期回笼。三年来，通过多种渠道，累计为联盟企业解决资金近10亿元，有效撬动近30亿元当量的原粮周转，切实为联盟企业输入了血液和活力。联盟企业在“1+1+N”金融模式中，年贷款利率只有6%，而且随贷随还、随还随贷。经过实际测算，联盟企业每千万元贷款节约资金30~40万元。目前，加盟企业已经覆盖松原、白城两个地区，加盟户数达到22户，年加工能力100万吨。对联盟企业实行“双品牌”策略，订单内和够标准的原粮，使用“查干湖大米”品牌，其他的用原有品牌，确保了“查干湖大米”的标准和品质。

科技支撑，豁出血本抓根本

品牌建设是一项系统工程，特别是大米品牌，没有好的品质，无从打造好的品牌，而好品质来自好品种。所以，松原粮食集团打造大米品牌的逻辑关系是“品种决定品质、品质决定品牌”。为了引进和研发出适时、适地的好品种，松粮集团成立了松农高科公司，并打造试验示范基地。2016年，松粮提出打造“中国北方粳稻种子硅谷”基地，并引进黑吉辽及宁夏、山西、河北、天津、新疆等8省（区市）18个水稻科研院所和日本的150个新品种，从大长粒、中长粒、小长粒到大圆粒、小圆粒、椭圆粒及浓香、清香、自然香型等各类品种均落户松农高科试验田，进行实验和繁育，全力打造首个“中国北方粳稻种子硅谷”。在品种引进、研发方面，松粮走在了同行业前列。在这个行业里，松粮与沉醉于产品创新和商业模式创新的企业不同，集团笃信“只有种子科技创新才拥有真正改变格局的力量。”2015年，全国水稻粳稻大会在集团实验基地召开，水稻研究专家对集团的基地建设给予高度评价。

标准统一，追根溯源保质量

做品牌其实就是在做一种标准，产品标准不统一就无法保障产品质量和品质的独特性、稳定性。制定标准、坚持标准、执行标准是做好大米品牌的不二选择。为此，松粮集团在种植环节、仓储环节、加工环节制定标准，一以贯之。在种植环节，坚持“五统一”和“六安模式”，打造出具有“查干湖”血统的系列产品，树立了米中贵族的高端形象。在仓储方面，为了确保“查干湖大米”的高端品质，采用建设光伏低温库和雪冷技术，使原粮保管始终处于低于15°C的准低温状态，达到“绿色储粮”、“环保储粮”标准，确保水稻的脂肪酸值控制在鲜米的指数范围，保证了消费者一年四季吃鲜米，保护了“查干湖大米，流淌着乳汁的口粮”的佳品形象。在加工环节，每一款、每一规格的大米，都有自己的标准，在品种、整精米率、水分、理化指标等诸多方面，科学制定标准、严格执行标准，严把质量关，不达标准，绝不出厂。精益求精的“工匠精神”，为消费者带来了“口感记忆”。2017年，在供给侧提升的新要求下，“查干湖大米”全部实现品种专属化、种植定向化和产品绿色认证。

目前，“查干湖大米”销售迎来了“井喷式增长”。格力电器、首农集团、京粮集团、北京嘉和、深圳华润万家、石家庄北国、南京金鹰百货、北京盛世华联、杭州物美、厦门好年东、珠海银隆、安徽合力、海峡粮油、珠海能记、南宁方惠等20余个大中型企业以及云、贵、川粮商先后成为专营客户，产品销售范围覆盖了全国31个省份。同时，还探索了“互联网+”、众筹、社群、微股东、异业联动等现代营销模式。

基地保障，规模经营出效益

农产品的第一属性为地域性，名特农产品都具有鲜明的地域特征。保护好地域环境，就保证了大米的“母体健康”。为了保护好种植区域和珍贵的黑土地，松粮集团首先联手前郭灌区设立了全国第一家水稻种植区域保护区，即“查干湖大米生态群落保护区”，米保区规划面积120万亩，核心区面积50万亩，保区内聘请100多名专兼职技术人员和稻农对保护区进行专门管护。松粮的联盟企业基本上都在米保区，每个加盟企业组建和带领1~2个合作社，每个合作社发展社员300户以上。松粮鼓励合作社适度规模经营，在农机、种肥、收割、收购等方面都有补贴和优先政策。目前，已组建和带动合作社26个，成员发展到8200户，种植面积达到30万亩，产品全部由联盟企业收购，实现了产、加、销一体化的循环体系建设。松粮集团积极建设微农场，以5000亩为单位，建设全程监控的生态农场，并作为产品二维码的背景输出，为消费者提出可视的依据。现在，江湾农场、二马泡农场、查干湖农场已成为生态示范农场，并向休闲旅游和观光度假方向发展，吸引更多的消费群体。

集群发展，产业融合促升级

松粮集团实施“品牌+”战略，上连第一产业、下接服务业，中间做好加工业，是典型的一、二、三产业相融合的经济体系，每个环节都是相互依存、相互支撑的关系。所以，每个环节都要做出创新和提升，促进供给结构和需求结构升级，促动生产要素优化配置，提高全要素生产率，提升产品品质，实现价值链升级。当然，产业融合需要整合政策资源，挖掘和运用粮食的政策属性，并通过粮食这个载体向中小企业和合作社输送政策红利，更好地放大政策的引导效益。

目前，松粮集团通过品牌引领战略，搭建了科研、金融、信息、加工、仓储、销售等一系列平台，使各类资源要素、市场要素得到整合、优化和提升。到2020年，松粮集团将实现“双百计划”和“上市规划”。“双百计划”即实现品牌粮销售100万吨和营业收入100亿元。“上市计划”就是完成资本上市目标。

当然，松粮集团起步较晚，以品牌为领导力、以资本为驱动力、以科技为支撑力、以标准为约束力、以基地为保障力、以产业集聚为合力的发展模式才初见成效，在今后的实践中将不断完善、不断调整、不断优化，力争探索出一条符合市场需求和产业方向的品牌农业发展之路。

（作者单位：吉林松原粮食集团有限公司）