旗袍女孩
2017-07-27张喜武
张喜武
好看的皮囊千篇一律
有趣的灵魂万里挑一
女孩石榴,本名石旻玥,是一个旗袍设计者,被大家尊称为“天才旗袍少女CEO”。她原本只是喜欢旗袍,并没有制作、推广旗袍的打算。但一次酒会改变了她。石榴不仅喜欢旗袍,在画画方面也有很高的造诣。一次,她去泰国举办一场画展,在画展之后的酒会上,她身上的旗袍引起了很多人的好奇,都问这旗袍的情况。面对这么多外国朋友的热情,石榴心潮澎湃,她想到要把中国的旗袍推广到全世界。
石榴想到就去做。从2014年开始,她365天都穿着旗袍,穿旗袍骑车去青海省,穿旗袍徒步于尼泊尔的雪山线路,穿旗袍在美国纽约看百老汇音乐剧。每到一个地方,当有人对她穿的旗袍感兴趣时,她就会从包里掏出一张关于旗袍的小卡片,送给对方,以此来传播旗袍文化。就这样,她穿着旗袍走过了世界三大洲的三十多座城市。
2015年,石榴从美国布朗大学退学,回国后,她找了几个志同道合的朋友开始创业。她经过研究发现,世界各国都有自己国宝级的印花品牌,而中国却没有这样一个品牌,于是,她决心做“印花旗袍”,并把这个项目叫作“石榴集”。
开始做了以后,石榴才知道为什么国内没有印花品牌,因为太难做了。在选花型上,她去了全球最大的花型展,从现场十几万个花型里,只能挑出二十几个符合品牌风格的。把这二十几个花型买回来,有一半不能用,有的放在旗袍上不好看,有的和品牌風格不搭。品牌风格需要花型精准的配合,这需要超强的分辨能力。从小学过油画,加上国外艺术系的留学背景,对她在集品牌风格的塑造上都有很大帮助。经过一段时间的锻炼,她终于初步具备了这种分辨能力。
经过与合作伙伴商量,石榴把石榴集的旗袍价格定在了299元到899元之间,这个价格处于中档水平,针对的客户群是25到35岁的女性朋友。旗袍做好后,接着就是销售环节。要卖出旗袍,就需要别人先知道石榴集。石榴做营销的方式是先做内容,就像“365天穿旗袍”这个品牌一样,石榴集持续不断地生产各种内容,写各种有关旗袍的文章,然后在微博、微信、头条号、网易号等各种渠道进行分发,以此来打造品牌影响力。这时,有人建议她在天猫、淘宝、微信大号等买流量,这样做的话,她的旗袍产品就会排在前面。要不要买流量呢?就在石榴犹豫不决时,她在一本书上看到一段话:“竹子用4年的时间,仅仅长了3厘米,第五年开始,竹子每天以30厘米的速度疯狂地生长。其实,在前面的4年里,竹子将根在土壤里延伸了几百平方米。”就是这段话,启发了石榴,她觉得竹子的生长是这样,创业也应该是这样。竹子的生长不能一蹴而就,那她的创业也应该稳扎稳打。
于是,石榴放弃了买流量,开始策划爆款PR稿,在半年时间里,她策划出多篇爆款PR稿,这些文章自带被转载的属性,这种情况下,不用投一分钱的广告费,就会有很多大号转发石榴集以及石榴集旗袍的故事。另外,在与旗袍客户的接触中,石榴发现有很多女孩不会穿印花,于是,她又做了一系列印花穿搭小教程放在了微博上。制作这些教程,石榴常常要亲自上阵,摄氏零下几度的冬天,她穿着旗袍在北京三里屯拍照、录像,冻得她瑟瑟发抖,但她依然微笑着。
更好的机会来了,2016年,石榴参加了著名脱口秀主持人金星的节目,回来以后,她追加了一篇《参加“中国式相亲”是一种怎样的体验》的推广宣传,上节目的那两款旗袍,节目播出后很快就断货了,石榴集官网微博的粉丝也迅速飙升。优质内容持续地输出,加上不间断地爆款文章策划,石榴集被越来越多的人知道了,买旗袍的人也越来越多。
现在的石榴已经正式成为石榴集联合创始人兼CEO。面对记者的采访,石榴说:“一根竹子用四年的时间仅仅长了3厘米,第五年开始,竹子以每天30厘米的速度疯狂生长。我也要做一根竹子,慢慢地生长,等把根扎深了,我的旗袍事业就会越来越成功。”
(编辑/张金余)