张喜武

好看的皮囊千篇一律

有趣的灵魂万里挑一

女孩石榴，本名石旻玥，是一个旗袍设计者，被大家尊称为“天才旗袍少女CEO”。她原本只是喜欢旗袍，并没有制作、推广旗袍的打算。但一次酒会改变了她。石榴不仅喜欢旗袍，在画画方面也有很高的造诣。一次，她去泰国举办一场画展，在画展之后的酒会上，她身上的旗袍引起了很多人的好奇，都问这旗袍的情况。面对这么多外国朋友的热情，石榴心潮澎湃，她想到要把中国的旗袍推广到全世界。

石榴想到就去做。从2014年开始，她365天都穿着旗袍，穿旗袍骑车去青海省，穿旗袍徒步于尼泊尔的雪山线路，穿旗袍在美国纽约看百老汇音乐剧。每到一个地方，当有人对她穿的旗袍感兴趣时，她就会从包里掏出一张关于旗袍的小卡片，送给对方，以此来传播旗袍文化。就这样，她穿着旗袍走过了世界三大洲的三十多座城市。

2015年，石榴从美国布朗大学退学，回国后，她找了几个志同道合的朋友开始创业。她经过研究发现，世界各国都有自己国宝级的印花品牌，而中国却没有这样一个品牌，于是，她决心做“印花旗袍”，并把这个项目叫作“石榴集”。

开始做了以后，石榴才知道为什么国内没有印花品牌，因为太难做了。在选花型上，她去了全球最大的花型展，从现场十几万个花型里，只能挑出二十几个符合品牌风格的。把这二十几个花型买回来，有一半不能用，有的放在旗袍上不好看，有的和品牌風格不搭。品牌风格需要花型精准的配合，这需要超强的分辨能力。从小学过油画，加上国外艺术系的留学背景，对她在集品牌风格的塑造上都有很大帮助。经过一段时间的锻炼，她终于初步具备了这种分辨能力。

经过与合作伙伴商量，石榴把石榴集的旗袍价格定在了299元到899元之间，这个价格处于中档水平，针对的客户群是25到35岁的女性朋友。旗袍做好后，接着就是销售环节。要卖出旗袍，就需要别人先知道石榴集。石榴做营销的方式是先做内容，就像“365天穿旗袍”这个品牌一样，石榴集持续不断地生产各种内容，写各种有关旗袍的文章，然后在微博、微信、头条号、网易号等各种渠道进行分发，以此来打造品牌影响力。这时，有人建议她在天猫、淘宝、微信大号等买流量，这样做的话，她的旗袍产品就会排在前面。要不要买流量呢？就在石榴犹豫不决时，她在一本书上看到一段话：“竹子用4年的时间，仅仅长了3厘米，第五年开始，竹子每天以30厘米的速度疯狂地生长。其实，在前面的4年里，竹子将根在土壤里延伸了几百平方米。”就是这段话，启发了石榴，她觉得竹子的生长是这样，创业也应该是这样。竹子的生长不能一蹴而就，那她的创业也应该稳扎稳打。

于是，石榴放弃了买流量，开始策划爆款PR稿，在半年时间里，她策划出多篇爆款PR稿，这些文章自带被转载的属性，这种情况下，不用投一分钱的广告费，就会有很多大号转发石榴集以及石榴集旗袍的故事。另外，在与旗袍客户的接触中，石榴发现有很多女孩不会穿印花，于是，她又做了一系列印花穿搭小教程放在了微博上。制作这些教程，石榴常常要亲自上阵，摄氏零下几度的冬天，她穿着旗袍在北京三里屯拍照、录像，冻得她瑟瑟发抖，但她依然微笑着。

更好的机会来了，2016年，石榴参加了著名脱口秀主持人金星的节目，回来以后，她追加了一篇《参加“中国式相亲”是一种怎样的体验》的推广宣传，上节目的那两款旗袍，节目播出后很快就断货了，石榴集官网微博的粉丝也迅速飙升。优质内容持续地输出，加上不间断地爆款文章策划，石榴集被越来越多的人知道了，买旗袍的人也越来越多。

现在的石榴已经正式成为石榴集联合创始人兼CEO。面对记者的采访，石榴说：“一根竹子用四年的时间仅仅长了3厘米，第五年开始，竹子以每天30厘米的速度疯狂生长。我也要做一根竹子，慢慢地生长，等把根扎深了，我的旗袍事业就会越来越成功。”

（编辑/张金余）