李思瑶

引言：

近几年，航空植保事业开展得热火朝天，但是在市场普及方面，农场主找不到靠谱的无人机飞防队伍，而飞防队伍在一年内很难拉长作业周期，小订单做不了，大订单吃不下，两个方面都处于尴尬阶段。2016年3月，初创公司农田管家应运而生，为这份尴尬带来解决方案。

随着我国农业现代化进程加快，农业新型经营主体快速发展，农村劳动力日益短缺，人工成本急速增加，专业化统防统治工作快速发展，农业事业对作业效率高、适用范围广、用工少的大中型植保机械和农业航空植保机械的需求越来越迫切。农业航空植保将成为我国农业植保专业化统防统治的重要发展方向和保障国家粮食安全的重大措施，成为我国农业的战略性新兴产业。

旺盛的需求和广阔的前景，刺激了一批新锐企业不断涌现，为现代农业的快速发展贡献自己的力量，农田管家便是其中一员。农田管家成立于2016年3月，在创立初期就获得了顺为资本的100万美元投资，随后短短几个月又获得了300万美元的投资，由美国著名一线基金GGV领投，顺为资本和真格基金跟投。

农田管家的诞生并非偶然。近年来，国务院陆续印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等政策，将构建新型农业生产经营体系放在首位，鼓励互联网企业建立农业服务平台，支撑专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业生产经营主体。李克强总理也多次提出“大众创业、万众创新”的号召，希望激发民族的创业精神和创新基因。于是，作为一名连续创业者，农田管家创始人余洋将眼光瞄准了传统矛盾足够尖锐、靠技术解决问题、进入10倍成长红利期的农业植保产业。

余洋指出，在农业生产过程中，打药是农民最头痛也是机械化程度最低的环节，特别是劳动力流失和人口老龄化逐渐到来的情况下，打药会变得越来越困难。另外，我国每年农药中毒人数有10万之众，无人机打药与人工打药相比，高效、省工、适应性强，同时，人机分离能够有效保证施药人员的安全。而农田管家要做的，就是给农户提供靠谱、方便的无人机打药服务。农田管家基于农田地理信息大数据（GIS）以及南北方不同作物的维度，将最先进、最实用的农技课程进行层层渗透和传递；通过大田种植数据采集，按照农户的种植计划进行科学管理，及时根据地区环境对病虫害的发生情况进行预报并推送病虫害飞防解决方案，科学调度，干好农活。

从服务模式来看，农田管家致力于用互联网整合农业供应链，打通上下游及周边服务，提升新型农业生产经营主体的经营理念和效益，帮助新型农业经营主体快速发展，推进农业生产社会化服务进程，通过“滴滴打药”的模式，一端连接分散的飞防作业队伍，一端收集农户农药喷洒的需求，以派单的形式来解决农药喷洒时劳动强度大、风险高且效率低下的难题。团队方面，农田管家创始人余洋为国防科大硕士，出身农业世家，曾担任Linker Networks Inc的CTO，有无人机研发及市场背景；负责内控的联合创始人孟凡琦曾在华为工作7年、有2年无人机行业背景；负责战略的联合创始人候笑笑曾在高盛资产管理部工作2年。从2016年3月成立至今，农田管家发展迅速，先后在湖南、湖北、江苏、山东、河南、安徽、黑龙江七个省市建立分支机构，服务范围覆盖上千个乡镇，能够满足不同地区的病虫害发生情况和作业需求，实现飞防大队的高效调度。

2016年11月，农田管家与全球最大的无人机生产企业大疆签署合作协议，双方计划在2017年使用大疆农业植保机完成不低于100万亩的飞防作业。大疆在津鲁地区的代理商周崇楠也参加了本次活动，据周崇楠介绍，农田管家能够收集订单帮飞防组织对接飞防作业或开展租赁业务，给出指导性的飞防作业解决方案，同时也能够实现信息共享，帮助对接农药、化肥厂家，促进植保无人机销量的提升。在农田管家的帮助下，2016年其公司仅在山东地区就实现了106架植保无人机的销量。

高效便捷的服务使得农田管家收获了良好的口碑和忠实的“粉丝”用户——湖北宜城小河镇砖庙村的农民老李聊起无人机植保，总是有说不完的话：“以前都是我自己配药、打药，每天也就能打几亩地，有时候还得雇人帮忙，现在用无人机，一天就打完了，真的是很方便，农田管家让我轻松了太多。”其实，起初老李也不愿意尝试，害怕无人机把庄稼打坏毁了收成，后来在农田管家飞防队的多次劝说下，老李决定先试打20亩地看看效果。经过对比，无人机打藥效果很不错，老李也对农田管家称赞有加。

互联网信息化时代的大潮不断影响经济社会的发展和人们的日常生活，农业事业的发展也尤其离不开科技的进步与创新，无人机植保作为农业智能化的突出表现，已经逐渐成为农业生产中的一种趋势。农田管家的出现正是在大势中为广大新农人返乡创业提供了一个靠谱的平台，有志返乡的新农人可以通过学习植保无人机的操作成为专业飞手，入驻农田管家平台成为签约飞手就可以在平台上接订单完成作业。高科技加上坚持不懈的付出，一定会有意想不到的收获。

据中国农业大学农业无人机研究所副教授石庆兰介绍，在美国、日本等发达国家，农业航空作业占总耕地面积已经达到50%以上，而中国农业航空作业占总耕地面积不足2%。巨大的市场必将使农业航空植保成为我国农业植保专业化、机械化的重要发展方向和保障国家粮食安全的重大措施，成为我国农业的战略性新兴产业。农田管家打造的农业生产一站式社会化服务平台则旨在以无人机为切入点，开启航空植保新模式，帮助更多的农户、飞防队以及相关人士生活得更幸福，为我国的农业航空植保事业贡献一份力量。