甘启足，何卫东

（1.柳州铁道职业技术学院，广西 柳州 545616；2.广西民族大学体育与健康科学学院，广西 南宁 530006）

广西柳州F1摩托艇世界锦标赛的SWOT营销策略探析

甘启足1，何卫东2

（1.柳州铁道职业技术学院，广西 柳州 545616；2.广西民族大学体育与健康科学学院，广西 南宁 530006）

随着水上运动赛事的快速发展，水上运动赛事在城市里扮演着越来越重要的角色。本文以柳州F1摩托艇世界锦标赛为例，依据SWOT方法系统的总结广西柳州F1摩托艇世界锦标赛的营销状况，并提出该赛事在营销策略方面的相关建议，打造出该赛事的特色和品牌形象，实现赛事营销市场的竞争力。

水上运动赛事；F1摩托艇锦标赛；营销

目前，体育产业向着良好趋势发展，其体育赛事无疑像是火车头的引擎一样动力强劲，成为人类历史上最大的营销活动，而水上运动赛事作为体育赛事的重要组成部分，通过引入、举办F1 摩托艇世锦赛与城市营销结合，体现其品牌效应，提升营销市场的竞争力，吸引越来越多的城市积极申办该赛事。然而，F1摩托艇赛事营销问题也难免陷入瓶颈。本文以柳州F1摩托艇世界锦标赛为例，依据SWOT方法系统分析柳州F1摩托艇赛事营销的优势、劣势和存在威胁的基本情况，找出发展策略，打造出特色和品牌形象，提升赛事营销市场的竞争力，为其他城市举办水上运动赛事提供借鉴。

1 F1摩托艇世界锦标赛简介

摩托艇运动是一项新兴的体育项目，源于19世纪初。F1摩托艇世界锦标赛是由国际摩托艇联盟(简称摩联)于1981年发起组织的、认定为一项世界顶级体育赛事，代表着水上动力艇赛事的最高水平，是现代文明高速度、高科技的天然载体和象征。F1摩托艇运动集观赏、竞争和刺激于一体，其比赛的场面壮观、激烈、动魄。因此，F1摩托艇世界锦标赛与奥运会、世界杯、F1汽车赛被公认为当今世界具有最大影响力、最高收视率的4大体育赛事。2006年10月F1摩托艇世锦赛正式落户中国四川省崇州市，当时赛场观众人数达到5万人，创下了F1摩托艇世锦赛历史上观众人数最多的一场大奖赛。随后，F1摩托艇世锦赛分别落户深圳市、柳州、西安、上海、哈尔滨等城市，这些举办F1摩托艇赛事的城市亦成为了该城市主题的一个新亮点，带动了城市旅游、商业、地产的综合效应，将全面换发城市新兴产业的快速发展。

2 柳州F1摩托艇世界锦标赛的现状

自从2008年开始，柳州成功举办首届F1摩托艇世锦赛，迄今已经连续成功举办9届，通过调查发现，市民对柳州举办F1摩托艇锦标赛的关注度和参与度分别为91%和35.39%。由此可见，赛事的举办对市民的关注度较为广泛，但市民的参与度较低，这说明F1摩托艇市民参与体验较少，在某种程度上将会影响到赛事。该赛事的引进与承办带动了柳州城市旅游、商业、地产的综合效应，促进了柳州城市基础设施建设、带动经济快速增长，扩大就业机会、加快服务业发展。2011年，柳州市政府借助此赛事的影响力创造了一个以水为主题，由企业运营、社会出资、全民参与的国际水上狂欢节。2009年荣获“中国新锐城市名片奖”、2010年荣获“十大体育营销城市案例奖”、2013年分别荣获“中国最佳休闲城”和“全国绿化模范城市”、柳州市服务业每年持续实现8%以上的增长等。但这相比于发达国家该赛事的举办城市，柳州市未成为国际名片，未达到极佳的商业文化项目，其城市的营销和提升还有较大的发展和整合空间。

3 柳州F1摩托艇世界锦标赛的SWOT营销策略分析

3.1 优势与机遇分析

3.1.1 政策支持营销要讲究差异化的定位，通过引入、举办体育赛事尤其是顶级国际体育赛事，能够有效地创造城市名片。F1摩托艇世界锦标赛属于国际性非奥运项目赛事， 具备时尚、刺激、精彩的观赏性，而且蕴含着巨大的城市营销价值，产生城市旅游、商业、地产发展的综合效应。柳州市政府借助F1摩托艇赛事的影响力创造了一个以水为主题的城市名片，把赛事与柳州城市结合特点完全发挥出来。并出台了关于体育产业、旅游业发展的政策意见，这些政策的颁布与实施，不仅为柳州市水上运动赛事发展创造了良好的环境，同时也为柳州市运动项目在未来的发展指明了方向。

3.1.2 环境优势柳州市地形属于典型的喀斯特地貌，具有“拔地奇峰画卷开”的山水特点，清澈的柳江河穿越而过，从高空俯瞰，犹如一条绿色的玉带，把城市环绕成一个“U”字形半岛，柳州古籍据此将柳城描述为“壶城”。丰富的自然环境资源保证F1摩托艇赛事的举办提供必要的竞赛场地。国际摩联副主席拉维尼娅对柳州实地调查后回答记者说：“柳江河河段宽320多米，最深处将近30m，完全符合F1摩托艇赛场的要求。这就是我们选择了柳州的缘由。”

3.1.3 体育市场优势依据广西统计局发布统计分析显示，2016年柳州市城镇居民人均可支配收入30 270元，收入总量排名全省第2位，高于全省人均可支配收入28 324元。由此可见，随着人民消费水平不断提高，人民对消费模式有所改变，将会有更多的市民参加休闲体育运动的需求。而国内外大型体育赛事在柳州市的影响力不断扩大，体育运动市场的潜力开始显现，柳州人对体育运动的热情与需求越来越强，从而推进了F1摩托艇赛事在柳州市场的实际需要。

3.2 劣势分析

3.2.1 赛事营销水平低一项顶级体育赛事，其行业的整体营销水平是不低的。但柳州F1摩托艇赛事则相反，自2008年以来，柳州国际水上狂欢节体育类活动，包括水上极速运动大赛、帆船赛、国际高空跳水邀请赛等系列体育赛事活动，赛事活动经费主要由市财政补贴和上汽通用五菱公司赞助及相关企业支持。可想而知，相关企业合同到期，其赛事活动风险之大，这在很大程度上制约了F1摩托艇赛事可持续发展。

3.2.2 赛事专业人员短缺所谓赛事专业技术人员缺乏，即懂F1摩托艇技术和懂管理的复合型人才均缺乏。经实地调查对柳州F1摩托艇赛事的组织者和工作人员得知，对于参与赛事的裁判员、志愿者、安保员等相关人员，虽然公开向社会招募，然后进行短时间培训，以满足应对赛事的急切需要，但是专业化水平较低，对突发事件应对时，可能出现手忙脚乱，影响赛事的服务理念。

3.3 威胁分析

3.3.1 赛事城市竞争F1摩托艇赛事作为一项集竞争性、观赏性、刺激性于一体的体育赛事。阿联酋首都阿布扎比从1993年至今已经连续20年成功举办该赛事，造就了该城市的景观，在中东地区成为最具魅力的品牌性体育运动。由此可见，此项赛事与城市营销结合的成功案例及价值体现，将吸引越来越多的城市积极申办，竞争更加激烈。

3.3.2 赛事商业价值尽管柳州市作为广西壮族自治区工业重地，但经济相比于举办F1摩托艇赛事的发达城市还是较落后，赛事的商业运营价值低，存在一些弊端，如赛事资源开发利用低、经营产品开发少、售票形式单一等，这在一定程度上影响赛事的综合效应。

3.3.3 自然环境威胁气象条件是决定赛事是否举办的先决条件，恶劣气象必将引起赛事风险事故。而柳州在10月份天气复杂多变，阵性降雨较频繁，影响摩托艇赛事的举行，因而影响赛事运营及现场观众观赛。

4 柳州F1摩托艇世界锦标赛营销策略建议

综合以上 SWOT 分析结果可以得出，柳州市举办F1摩托艇世界锦标赛面临的市场机遇要大于市场威胁，内在优势也大于内在劣势。对于存在的不利条件可以在充分借鉴境外和其他行业经验的基础上通过采取适当的营销策略逐步克服。

4.1 定 位

水上运动旅游作为一项特殊旅游产品，其赛事营销是产品运营商和营销商当下及未来需求面临最大的挑战，也是赛事持续向前发展的动力。F1摩托艇世界锦标赛作为一项顶级赛事，柳州举办方对赛事市场定位应进一步深入调查与分析，准确把握赛事与区域特色结合，提高赛事的营销。同时，也要准确把握好市民和游客与F1摩托艇的共享体验，以了解它带给人们的趣味、激情及快乐，从而更好的推广F1摩托艇的普及和营销渠道。

4.2 整合营销

无论是在赛事管理组织上还是营销渠道上，赛事营销都应积极整合各种资源，以提升赛事运营资源的综合效应。例如，在专业人力资源的配置方面，在每次选拔后，应每年进行定期培训专业技术人员、志愿者及安保员等，既可以提高赛事服务质量，使赛事更好的进行，又能够使内部人员更好的融合在一起，利于对赛事前后不足之处进行交流。在体验与参与渠道整合上，更多从群众的身心体验和参与需求方面积极开展各种形式的体验活动，以得到更多受众的支持和参与。

4.3 赛事宣传

一项成功的赛事举办，其宣传力度是赛事的重要部分，是培养赛事项目的群众基础。在传统通过电视、报纸等媒体进行宣传的基础上，需在现代互联网时代加强宣传力度，互联网信息是当前各项赛事宣传最快的一个重要手段，通过网络在线传播与观众形成友好接触的平台，不仅利于观众交流的机会，还利用观众深入了解该项目。同时，做赛事的宣传片，好的宣传片是目前最有效、消费比率最高的营销工具，可以提高赛事的关注度。

4.4 赛事互动

在互联网化赛事时代，互动可谓是赛事营销的精髓，也是赛事营销活动中必不可少的核心。赛事的互动营销是一个双向的过程，观众通过互动的方式亲身参与、体验，感受其中的乐趣，并逐步加深对赛事品牌的印象。因此，抓住观众的这一需求和趋势，重点对互动性产品进行布局和策划，使项目品牌传播得更广、更深入人心，因而调动受众的参与热情。

5 结 语

随着F1摩托艇赛事品牌的市场化发展，F1摩托艇赛事市场的竞争将会越来越激烈。该赛事的规模化、品牌化的道路是未来发展的必然方向，赛事营销也不例外。所以赛事营销要不断进行创新，充分认识并利用自身优势和机遇制订行之有效的营销策略，研究赛事营销的定位、整合、宣传等方面策略。最终促进F1摩托艇赛事在龙城柳江河上持续、快速、健康的发展，打造出自我经营特色和品牌形象，提升赛事营销市场的竞争力。

[1]王晓东.体育赛事营销[M ].北京：北京体育大学出版社，2011.

[2]刘宏盈，李冰洁.国际性赛事旅游举办地居民影响感知研究[J ].内江师范学院学报，2012（10）：57-63.

[3]姜付高，曹莉.大型体育赛事对城市旅游空间结构影响及其优化研究[J ].北京体育大学学报，2016（11）：38-44.

G861.6

A

1674-151X（2017）17-048-02

10.3969/j.issn.1674-151x.2017.17.026

投稿日期：2017-06-28

广西高校中青年教师基础能力提升项目2016年度立项课题：广西柳州举办大型水上运动赛事的现状、问题与对策研究（项目编号：KY2016LX544）。

甘启足（1985—），讲师，硕士。研究方向：民族传统体育教学与训练。

何卫东（1968—），教授，硕士研究生导师。研究方向：民族传统体育学、体育人文社会学。