吴利娜

摘 要：本文对工程投标报价策略与实际应用方法措施进行详细分析和研究，在提高建筑企业自身中标率的同时，能够从中获取到更多的经济效益，提高其自身在市场当中的竞力。

关键词：工程、投标报价、策略、方法

在当前社会经济不断快速发展的形势下，建筑工程行业的发展也一直保持持续增长的状态。但是与此同时，社会市场之间的竞争力越来越激烈，工程企业想要在市场当中占据有利位置，提高其自身的核心竞争力，就需要从根本上对投标报价进行切实有效的管理。工程报价主要是指，在实际操作过程中，针对工程项目提出相对应的发包或者是承包，整个过程被称之为工程报价。工程投标报价可以说是两种交易的表现形式，也是一种当前市场上比较常见的一种经济活动形式。

一、工程投标报价策略分析

（一）低标生存型策略分析

在实际操作过程中，为了从根本上保证工程投标报价的有效性，要根据实际情况，尽可能避免一些危机问题，提高其自身的中标率。只有高的中标率，才能保证企业自身良好、快速的发展。在当前建筑市场竞争越来越激烈的形势下，企业能够中标的概率随之降低，很多建筑企业为了中标，都会利用各种各样的方式，通过各种各样的渠道来中标。现代社会，无论是经济、还是政治随时都在发生着重大的变化，对工程投标报价来说，也会产生相对应的影响。比如2016年5月份以后，建筑行业全面实行“营改增”，税务制度的改革，就引起了计价模式的改变，相应的招投标管理也随之调整。综合各种情况，可以看出危机主要体现在几个方面，首先，企业自身的经济情况不是很好，由于其自身的资金流转比较困难，所以很少参与一些项目的投标工作[1]。其次，政府在针对基建投资方向来说，正在不断的对其进行分析和调整，争取获取到最大的利益。还有“营改增”后企业如果抵扣环节出问题，会导致成本大大提高，而报价时根据计价规则，很多材料都是以不含税价进入预算，这就造成控制价格越来越低。如果企业获得的进项税款较少，那么可抵扣的进项也随之减少，进项税额不变的情况下，企业的税赋就越来越高。一般来说，在面对这种危机的时候，如果单纯的说对营业范围造成的影响，并不是绝对的，但是对投标人来说，却会造成严重的影响。最后，由于企业管理者自身的问题，导致经营不善，能够参与工程项目的投标就越来越少。投标方在对招标文件、施工方案以及对应的施工图纸在研究之后，对其中存在的问题可以明确的指出，并且根据实际情况，具有一定的索赔机会时，可以利用降低报价的方式来进行低价中标[2]。

（二）中標竞争型策略分析

投标报价在实施过程中，主要是以竞争作为主要手段，为了从根本扩宽市场，以低盈利作为根本目的，在对成本的科学合理计算过程中，需要对各个方面的因素进行综合考量和分析。社会经济的发展，带动了建筑市场的整体发展，同时也加大了企业相互之间的竞争，投标人在实际操作过程中，经常会利用竞争型的报价方式来达到中标的目的。首先，很多企业由于其自身的经营状况并不是很理想，能够参与的投标工程项目比较少，为了打开其自身的建筑市场，就需要进入一些新的地区发展。而要想进入新的地区，只能在报价上让利，提高中标的可能性。其次，需要针对各个地区不同的情况，对施工方法进行深入的研究和分析，这关系到中标后企业是否能健康发展，很多企业因为低价中标导致自身经营状况越来越恶劣，效益不足以弥补亏损。最后就是投标项目自身存在的风险程度比较小，施工设计方案以一种简单明了的方式出现，对于施工工艺的整体要求也并不是很高[3]。在工程投标实际操作过程中，这种方式方法又被看作是保本低利的措施，在投标当中被广泛利用，并且能够取得良好的中标效果。

二、工程报价方法的实际应用分析

在准备投标之前，需要投标人进行现场考察，对工程项目所在地的地理环境、人文等进行了解和研究，资料充分后确定详细可靠的投标策略，根据已经确定好的投标策略，利用报价方法对其进行科学合理的报价编制，是能够取得中标的关键因素之一。在实际报价中，因为工程施工牵扯到的方面范围很广，有很多意外都会影响报价，所以任何一个因素都有可能对报价产生影响。其中包括一些工程量的清单、施工的具体组织以及施工过程中具体使用的材料等等，这些都是包含在报价当中的内容。现在在“营改增”这个大的背景下，国家对于计价规则也做了价税分离，但是地区和行业的定额做不到及时更新，招投标方式也随之改变，必须适时调整方案，否则最终会产生不利影响，为了从根本上保证中标概率，一般情况下，常用的报价方法有以下几种。

（一）可选方案报价方法

可选方案报价是一种比较常见的方式方法，在实际应用过程中，主要是针对双方签订的合同或者是招标文件当中的内容，对其进行深入的研究。要根据企业自身的情况，看招标文件中是否有自身不满足的地方，或者是隐藏的不平等条款，或者中标后会大大提高施工管理成本的风险或因素。招标文件以及合同条款如果出现不明确的现象，就会导致投标人自身承担比较大的风险，一旦出现问题，就会造成严重的经济损失。针对这种情况，要选择与实际情况相符和的方案，用来规避可以预见的风险。在对项目进行报价时，要尽可能对其进行备注，同时还要考虑到材料价格，“营改增”后计价方式改变主要在材料费方面，施工中所用到的材料是否能够进项抵扣等，都要做到心中有数，合理控制。这就需要都要对原内容进行适当的调整。如果一旦有明确的规定指出不允许对招标文件或者是合同进行更改的话，那么这种方法就不适用。

（二）不均衡报价方法

不均衡报价方法在工程投标报价策略当中是一种比较常见的方法，其自身能够发挥出重要的影响和作用。在实际过程中应用这种方法，可以促使企业自身实现最大化的经济效益。利用这种方法，能够针对存在于工程投标当中的问题进行有效的解决，也可以有效的提高企业自身的中标率，利用这种方法，不仅能够将结账收款的项目及时的计算清楚，而且能够对后期实际施工过程中的资金流动情况进行实时有效的监督和管理控制。对于后期工程在实际操作过程中产生的问题，比如设备的安装或者是使用等等，都可以根据实际情况，适当的减少一些报价，保证最终资金总价不变即可。而反之，对于一些工程量预测减少的项目，可以根据实际情况，适当的减少价格，这样不仅能够保证最终利润的获取，而且能够从根本上保证损失的减少。但是在实际操作过程中，不均衡报价方法的应用，仍然需要与实际情况进行有效考量，避免盲目的价格调整。

三、结语

总体来说，根据上述内容可以看出，工程投标报价的最终目的就是要提高其自身的中标率。而如何提高中标率，又是一个繁杂且不确定的过程，所以在这种形势下，要从根本上对能够对投标报价产生影响的因素进行分析，制定与实际情况相符和的投标书。但是投标报价策略以及方法的应用，也受到各种各样因素的影响， 如何提高中标率，降低不必要的风险，需要投标人有明确的判断力，在保证中标率的同时，能够将建筑企业自身的经济效益最大化实现。

参考文献：

[1]范运林，何伯森，王瑞芝.工程招投标与合同管理[J].北京：中国建筑工出版社.2010（01）.

[2]周学文，刘伟平.水利水电建设工程项目招标投标文件汇编[J].北京：中国水利水电出版社.2010（04）.

[3]马云雅，程建明.浅谈市政道路工程投标报价的策略[J].华章.2012（22）.