◆石咚咚

“自作主张”多创造
——主动诱导法

◆石咚咚

有位才华出众的影星在谈到自己技压群芳的诀窍时说：“我不按观众兴趣去演，而是通过创造新的兴趣去赢得观众。”影星的经验之谈，对发明创造有何启迪呢？

了解消费需求后再去发明创造，这是人们常常谈及的成功之道。除了被动地适应需求搞发明，我们能否主动地制作发明作品，创造新的消费需求呢？事实证明，跳出常规模式进行创造，主动诱导人们消费，会有意想不到的收获。

入虎穴，得虎子

电冰箱是一种常用的家用电器。由于市场竞争激烈，单个公司的销量难以增长，利润也偏低。在电冰箱普及较早的美国，厂商们都束手无策。然而，日本人却主动诱导，推出了前所未有的微型电冰箱，重新唤起了人们的消费兴趣。

这种新型电冰箱很小，容量约为20升。它适合谁用呢？在什么场合使用？当时，提出“微型电冰箱”开发课题的索尼公司对此也心中没数，只是出于主动诱导目的，才将这种电冰箱投放市场。

当微型电冰箱被摆上柜台后，人们不可思议地打量着这电冰箱，琢磨着这玩意儿有什么特点，能用它来干些什么。不久，一些公司看中了它体积小巧、便于携带的特点，尝试将它作为办公室用品。有了“办公室冰箱”，员工们足不出门便可得到冷饮和冷冻食品。一些喜欢驾车外出野营和旅游的家庭，也尝试将微型电冰箱安装在车上，给旅途带来新的感受。于是，微型电冰箱又有了“汽车冰箱”的别号。随着“办公室冰箱”“汽车冰箱”的兴起，一度疲软的电冰箱市场重现生机。

中国的发明创造者也跳出“摸着石头过河”的思维模式，运用主动诱导法创造新的发明成果，开发了新的消费需求。

中国是茶的故乡，长期以来，人们都习惯热饮的方式。后来，有人将茶饮料化，研制出冷饮茶。冷饮茶一上市，就受到了许多年轻人的喜爱。

前几年，有厂家开发出茶饼干，宣传它的保健功能和独特风味，主动诱导消费者食用。

主动出击，有招可循

主动诱导法是一种“进攻性”发明创造技法。这种方法不拘泥于消费者现在是否对某种产品有兴趣，“自作主张”地创造出这种产品，然后“引诱”人们去消费。这种发明创造技法的基本原理在于：消费固然能引导生产，但生产也能创造消费需求，激励消费。

你观察一下商店里的商品，就会发现有许多新产品并不是你“需求清单”中的对象，甚至是一些你想象不到的东西。但是，如果这种新产品能给你带来新的服务，或比老产品使用起来更加方便，而价格又可以接受，购买欲望就会油然而生。

主动诱导法看起来有点“闭门造车”的味道，但作为一种发明创造方法，其思维方式是有规律可循的。

运用这种方法的关键在于立足潜在需求，进行超前策划。现实需求是一种近期需求，表现为对客观存在的产品的购买欲望。潜在需求则指消费者虽然有购买欲望但由于种种原因还没有表现出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就会转化为现实需求，给企业带来无穷的商机。

一般来说，市场的现实需求比较容易了解，但人们根据这些需求进行发明创造，往往容易导致产品“撞车”。如果人们根据不易察觉的潜在需求主动创造，就有可能“于无声处听惊雷”，发明创造出闻所未闻的新产品。

显然，主动诱导新的消费方式或消费习惯，是能够确保发明创造的新颖性的，商品化后的新产品也能先发制人地抢占市场竞争的制高点。

值得注意的是，主动诱导法无法规避风险。但人们如果能做到对需求变化和潜在需求心中有数，对新产品策划有方，就不妨大胆地运用这种方法。“不入虎穴，焉得虎子”，发明创造不仅需要智慧，还要有胆魄才行。