石利波

摘 要：企业转型指企业的重要方面在本质上和模式上的彻底改变。企业转型是现代企业发展的主流趋势，它是一个商业模式的重新设计。本文对当前贸易企业转型所面临的困境作了介绍，随后结合自身工作实践对贸易企业转型发展的举措作了简要探讨。

关键词：贸易企业 转型发展 困境

中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）10（c）-082-02

企业转型指企业的重要方面在本质上和模式上形成彻底的转变。而这些重要方面指的就是事关企业生死存亡、兴旺衰败的重大方面。本质上的改变，就不仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。企业转型是现代企业发展的主流趋势，它是一个商业模式的重新设计，支撑企业的管理转型不是单一的，而是全方位、系统化的，中国的企业转型正是在当前转型时代背景下对中国管理模式的又一次完善和发展。在当前中国整体经济都在转型的重要节点，无论是生产型还是贸易型企业，都面临着转型的困境。贸易型企业是以经销为主，是典型的服务型企业，集中于“客户服务”，主要工作是维护客户关系、拓展市场发展新客户，其次才是销售产品；除非跟自己的利益相关，不然不需要考虑生产环节中的问题。煤炭贸易型企业无疑是贸易行业的航母，因煤炭行业本身的体量巨大，煤炭贸易行业的转型也面临着诸多的困境和挑战。

1 当前煤炭贸易企业转型面临的困境

我国是煤炭大国，同时也是煤炭出口大国，煤炭在我国能源结构中占据着主导地位。作为国民经济的支柱性产业，煤炭行业在经济快速发展的十年迎来了黄金时期，煤炭行业通过兼并整合，生产规模以及产销量都得到了突飞猛进的发展。然而近年来，随着经济增速的放缓，经济发展的转型升级，煤炭行业也逐渐进入了调整阶段，市场形势逐渐严峻，竞争日趋激烈，煤炭行业也出现了各种各样的问题，煤炭贸易举步维艰，煤炭贸易企业的转型势在必行。转型过程中的困境也集中体现出来，主要体现在以下方面：一是国内国际经济环境制约了煤炭行业的发展，在世界煤炭市场外部环境不利的背景下，我国煤炭贸易的比较优势正在不断地削弱，煤炭贸易遭遇了多方面的阻力。二是国内煤炭供给较多，出口企业多，实力普遍不强，产能过剩问题成为当前严峻的现状，且煤炭企业管理落后，生产效率低，价格优势较弱。三是生态环境的要求逐渐提高，而多数企业环境保护落后，面临低碳壁垒，且企业品牌建设落后，产品质量较差。

2 煤炭贸易企业做好转型可持续发展的对策

2.1 改進生产技术，创新经营理念，加快品牌建设

煤炭贸易企业想要在增强企业收益的情况下获得长期稳定的发展，必须要不断创新经营理念，根据自身生产条件创新先进、合理的经营方式，同时注意加大煤炭产业技术的研发和专业人才的培养，提高开发出来的煤炭质量，有关部门时刻注意加强市场监测，做好总量调控，帮助企业获得更高利益。煤炭产品良好的品牌知名度以及美誉度，一方面可以带来品牌溢价，另一方面还可以提升客户粘性。我国煤炭贸易企业要注意产品品牌的建设，树立长远发展的理念，在运用各种新技术手段不断提升煤炭产品品质的同时，塑造良好的品牌形象，在国内外煤炭市场中进行大力宣传，从而赢得更多的客户认同，增强煤炭贸易竞争力。

2.2 优化产业结构，贯彻落实科学发展观

煤炭企业应当从企业发展的长远利益出发，以科学发展观、可持续发展战略为主要目标进行市场贸易开拓，注重产业结构的更新换代，解放思想，利用多元化的经济手段开发市场经济，防止单一、陈旧的生产流程制约企业利益的进一步提升，同时注意振兴和发展煤炭相关产业，提升企业的整体经营质量，最终形成良好产业链，促进效益稳定增长。另外要提高行业服务质量，完善市场贸易体系。我国煤炭贸易企业应当以世界贸易组织的有关规定进行市场体系的完善，提高自身的服务质量，同时在国际贸易市场中充分学习他国经验，增强贸易透明度，在注重加强与相关企业的合作中提升公平竞争力，做好煤炭供需的基本平衡，使市场在煤炭企业资源配置中的作用更加鲜明，保证煤炭价格的稳定、合理，维持市场运行的稳定性。

2.3 注重规模化与产业融合

煤炭贸易产业必须注重规模化与产业化发展，促进煤炭行业的整体提升。目前的形势下，资源的回收率会直接影响到企业本身的规模优势，一旦能够具备规模优势，那么就能在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现成本的节约和效率的提升，为企业长远可持续发展提供关键的保障，真正地促进企业的转型升级。例如加大企业的结构调整，强强联合，建立高科技现代化的煤炭企业，降低采购成本、销售成本、生产成本、储运成本等，运用先进的综采设备和管理理念，更好的发挥出现代科技的重要作用。产业融合指的是在发展本身煤产业的同时兼顾其它产业链，实现一体化发展。我国目前的煤炭产业发展趋势仍然停留在产业的单一化发展，如果能够从根源上解决这一问题，就可以建设完善的纵向一体化发展体系，形成技工贸一体化路线。

2.4 推动大数据在贸易行业的应用

大数据的产生和应用有效的推动了生产力的变革，是社会向前发展的重要推动力量，对各行各业都产生了影响。大数据技术是我们抓住主流社会的钥匙，它顺应了历史的发展潮流，推动了社会的全面进步。煤炭企业的发展低迷与互联网的快速发展形成了鲜明的对比，在“互联网+”席卷整个社会的时候，煤炭企业也受到了极大的影响，人们开始思考利用互联网技术来帮助煤炭行业走出困境，在国内陆续出现了煤炭电商平台等先进的煤炭运营模式，在煤炭企业的组织结构和运营管理上，更是利用了大数据技术进行全面的改革和创新，取得了行业瓶颈的突破，为了更好的促进煤炭贸易的发展，煤炭贸易企业必须清醒认识到大数据对于煤炭贸易的重要作用，重视大数据平台的搭建。强化创新意识，积极构建运营管理创新机制，全力建设贸易大数据平台，并实施信息化管理，使煤炭贸易企业更加敏捷快速的应对煤炭市场的激烈变革，提升贸易企业的竞争力。

2.5 以低碳模式促进煤炭贸易快速发展

低碳发展是基于现阶段严重的环境问题所提出的一种发展模式，也是转变煤炭经济发展方式的必然途径。所以对于煤炭企业来说，要意识到传统的粗放式发展模式下的缺陷，针对污染物和废弃物进行妥善处理，达到最终低碳发展的目标。众所周知，煤炭生产不能够建立在牺牲生态环境的基础之上，大力发展循环经济、绿色生产，降低单位煤炭的生产能耗，这样就能够避免一些煤炭进口国以绿色贸易壁垒的借口设阻，畅通煤炭出口渠道，抢占更多的市场份额。我国煤炭企业在环境保护和资源节约方面远远落后于其他发达国家，因此，企业应当大幅度削减工业生产带来的污染物排放，广泛引进先进的技术手段和生产设备，使高效、节能的生产方式例如洁净煤的使用改进处理设施，改善生态环境。

3 结语

贸易企业的转型升级是未来经济发展的必然趋势，对于煤炭贸易企业而言，也是一项任重而道远的工作。现阶段的煤炭贸易在企业发展过程中还存在诸多的不足和困难，还有许多需要完善的地方，企业本身也要意识到这些问题，在合理的原则下有针对性地寻求解决措施，实现自身的可持续发展，创造更大的经济效益、社会效益和生态效益。

参考文献

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