万丽

小众体育项目高尔夫正成为资本争夺的对象。以深圳正中集团为代表的企业，通过引进国际赛事以及赛事运营，扛起高尔夫产业结构调整的大旗，借助赛事营销，推进高尔夫运动的进一步普及。

在政策红利、消费升级等因素作用下，体育产业站在了风口。过去一年，体育产业领域的并购、跨境并购层出不穷，资本巨头的持续看好，使得体育产业细分领域的机会开始逐步被挖掘。

大球之外，相对小众的项目如高尔夫也成为资本争夺的对象。以深圳正中集团为代表的企业通过引进国际赛事以及赛事运营，正扛起高尔夫产业结构调整的大旗，借助赛事营销，推进高尔夫运动的进一步普及。

赛事运营消融行业寒冬

数据显示，截至2015年，中国营业中的高尔夫设施总数为438家、9753个球洞，每百万人高尔夫设施数与每万平方公里高尔夫设施数均不到1。而截至2014年底，美国的高尔夫设施总数就已经高达15372个，占世界总数的45%。与之对比，中国高尔夫球场的密度远远不及高尔夫球大国，甚至比不上隔壁的韩国。数据显示，韩国国土面積约为10万平方公里，却有将近500座高尔夫球场。

不仅如此，由于普及度较低，很长一段时间以来，国内高尔夫球场无法像国外一样完全靠会员打球盈利，而是要依靠周边带动的房地产收入来维持高尔夫球场运营。研究表明，在国内，高尔夫球场周围的房地产单价比一般楼盘高17%以上。与美国只有30%-40%的球会涉及房地产项目相比，国内几乎所有的球会都涉及房地产项目。

盈利模式的单一，使得高尔夫运营在国内走了一些弯路，除了新富阶层，不少官员也牵涉其中，“权力消费”一度成了这项运动背后抹不去的影子，并使得高尔夫运动消费维持高价，难以甩开“贵族运动”的帽子。进入2014年，受到国家反腐影响以及政策限制，高尔夫球场被集中清理整顿，行业发展进入寒冬，中国高尔夫发展的基础数据首次出现全面下滑。

2016年度《朝向白皮书》对外公布的数据显示，2015年全国有108家高尔夫设施全年都未能营业，其中更有11家高尔夫设施自2014年以来已经连续两年停业；2015年营业中的高尔夫设施和球洞总数与2014年数据相比，下降幅度分别达到18.6%和17.4%。全年总打球轮次降幅达15.8%；平均18洞打球轮次降幅为7.1%；高尔夫核心人口从2015年的41万下降至39万，降幅为4.9%。

国内各大小高尔夫球场被迫谋求转型办法，走向市场化。而就在高尔夫行业跌入低谷之时，国家对体育产业政策却利好不断，体育产业成为经济热词。

在此背景之下，资本纷纷布局体育产业链。过去两年，产业资本在体育领域的投资与并购层出不穷。

而在中国高尔夫球协会教育科研委员会常务副主任、原深圳大学高尔夫学院院长张晓春看来，各种体育运动项目当中，能够形成全产业链的只有高尔夫运动。围绕高尔夫，形成了从上游的设计、建造、施工、检测，到中游的高尔夫经营管理即俗称的高尔夫俱乐部，再到下游与高尔夫相关的媒体、市场营销、房地产营销等的全产业链，这在世界上各种体育运动项目当中都是非常罕见的。

拥有完整产业链的高尔夫球怎能缺席这场轰轰烈烈的体育产业盛宴？

机遇伴随挑战而生。作为一家深圳本土企业，正中集团成立于2003年12月，自成立以来成功开发了高档写字楼、精品住宅、酒店、高尔夫球会等多个项目，其业务集房地产、医药、服务业、新材料、金属板材、冷链物流等于一体。

2005年正中集团进入高尔夫领域，2014年正中集团引进并赞助深圳国际赛。作为欧洲职业高尔夫巡回赛在中国的第一场职业赛事，深圳国际赛是中国内地唯一以城市命名的欧巡一级赛事。

“赛事运营”对体育产业资源、球会品牌、专业赛事，接待管理等综合能力都提出了要求。高尔夫的赛事运营在中国还处于比较年轻的阶段，正中集团本身的综合产业布局，为运营深圳国际赛这样的综合赛事提供了先决条件。加上深圳市政府对于比赛的大力支持，使得4年来，欧巡一级赛事得以在正中高尔夫球会顺利举行。

如今，正中高尔夫球场已是亚洲排名前列的球场，正中高尔夫球会的品牌影响力也不断壮大。2017年是正中高尔夫第四次举办欧巡赛，来自世界各地的156名职业球员汇聚正中，同场竞技。作为中国内地首场的欧巡一级赛事，2017深圳国际赛总奖金高达280万美元。

国内资本巨头对体育赛事带来的资源集聚和先发垄断优势认识越来越清晰，赛事资源成为各方争夺的焦点。过去几年，在中国举行的高尔夫赛事无论是数量，还是规模、规格都呈上升趋势。

推进全民运动 深挖产业机会

因为高尔夫运动长期以来在国内并没有被当作一场平民化的运动去普及，运营一场赛事，仍有许多现实的因素导致盈利模式无法与欧美一一对应。以赛事的转播权为例，转播权能否出售成功、售价高低，与比赛的受众直接关联。

在英美，高尔夫的普及程度极高，打一场高尔夫的价格相对便宜，管理模式上，除了体育场馆模式，很多高尔夫球场设置在住宅区、公园旁，普通人走进高尔夫球场的便利程度与中国民众走进羽毛球馆接近。与之相比，国内高尔夫球场大多建在郊区，占地面积大，造价高昂，定位高档、奢华，对用户来说，打一次球平摊下来的价格高昂。

从中美高尔夫球比赛的奖金巨大差距，也能看出高尔夫运动的普及程度。2015年，我国所有高尔夫职业赛事奖金总额为1.83亿元，而在美国，仅美国公开赛、美国名人赛和PGA锦标赛三项赛事的奖金总额即已达到3000万美元，折合人民币超过2亿元。

推动高尔夫全民普及，将高尔夫运动塑造成全民体育运动，已经成为全行业共识。

正中集团作为赛事的引进和赞助方，在引进国际赛的第二年，就提出了“你的主场”的概念。作为纯会员制的正中高尔夫球会，在赛事期间全面向公众开放，让市民们有机会近距离观赏世界级巡回赛事，赛事期间首创8公里绿色健走活动，设置互动游戏等，让那些即使对高尔夫不是很了解的市民，也能在赛场感受到观赛的乐趣。

2017年，深圳国际赛延续“你的主场”这一赛事主题，策划并举办了汇聚行内人士、商业精英的深圳国际赛Eagle Talk论坛，面向青少年的“绅士课堂”，以及赛事周的高尔夫8公里“绅士行”活动，这些活动都是为了将比赛的影响力从专业领域扩大到大众领域，以融合、创新的方式让观众体验高尔夫运动的魅力。

2016年对高尔夫运动全民普及化还有一个有利的背景，那就是高尔夫重回奥运赛场，这是继1900年的巴黎奥运会和1904年的圣路易斯奥运会之后，高尔夫运动第三次出现在奥运会上。2016年里约奥运会共有男、女各60名中国选手参赛。冯珊珊的获奖，使得高尔夫在中国关注度有所上升，对高尔夫产业发展起到积极作用。

根据规则，参加奥运会高尔夫项目的参赛选手，都是以世界排名为基础的奥运高尔夫排名进行分配。作为欧巡赛在中国的比赛，深圳国际赛也是世界排名的抢分赛，其影响力不可小觑。2017年，来自奥地利选手本德·维斯伯格（Bernd Wiesberger）战胜25岁的英格兰球员获得第三届深圳国际赛冠军，收获个人继2015年法国公开赛之后的职业生涯第四场欧巡赛胜利，获得46.66万美元的冠军奖金。

随着广大中产阶层的崛起，国内接触高尔夫的人群正在不断扩大。多年前完全不懂高尔夫的马云在球场一挥杆换来杨致远10亿美元投资的故事广为流传，高尔夫在商业交流中的作用被强化，互联网界精英也纷纷触电高尔夫。并且在传媒的不断强化下，普通大众对高尔夫的热情有增无减。

此外，由于大众开始认识到高尔夫球的价值，“从娃娃抓起”正成为越来越多父母的选择。根据中国高尔夫球协会的数据，从2014年开始，越来越多的青少年高尔夫球赛事开始出现，参赛人数也越来越多。仅在2016年和2017年，就有8场新设立的青少年高尔夫赛事。正中集团也认识到对青少年普及高尔夫的重要性，此次国际赛期间策划并举办了面向青少年的“绅士课堂”。

高尔夫球室内模拟器技术的成熟，也使得人们更容易的接触到这项运动。一些互联网创业公司通过提供高尔夫球场预定服务、室内高尔夫培训等，降低大众接触高尔夫的门槛。

可以预见，随着国内高尔夫的进一步推广，不断走向运动的本质，走入平民的生活，高尔夫产业红利挖掘才刚刚开始，正中集团已经站在行业红利挖掘的第一梯队。