李红云　李渊　白洁

摘要：近几年来，伴随着煤矿机械制造企业营销工作的不断创新，传统的营销工作模式已经很难满足新时代的需求，这就赋予了煤矿机械制造企业要加强营销管理的创新工作。

关键词：煤矿机械制造企业；市场营销；机械制造

1.煤矿机械制造企业电子商务营销重要性

1.1 端正态度，增强对营销工作的责任心

解放思想，端正态度，是营销人员在工作中首先要注意的问题。一般的营销管理中，许多问题的都是因为营销人员缺乏责任心和没有端正态度而导致的，只有对电子商务营销的重要性有了正确的认识，对营销工作给予足够的肯定，保证用一种积极的心态去面对设计。

1.2 技能培训，提高整体营销管理水平

受煤矿机械制造企业经济因素限制，在许多煤矿机械制造企业，大多数营销工作人员很难接触到更高层次的会计技能培训，这就使得煤矿机械制造企业的营销管理水平始终停在较低的管理水平上，这给新时期煤矿机械制造企业与时俱进的管理模式带来了诸多问题。

1.3 加强企业硬件管理，优化营销工作效率

在煤矿电子商务营销管理工作中，各个相关单位都应该重视企业内部硬件设备管理，确保在营销工作进行过程中各营销设备都可以及时准确地提供所需的规范与程序，这不但有效保证了煤矿机械制造企业的会计工作管理质量，而且也能够尽可能地避免给社会带来巨大经济损失。

1.4 适应市场营销及客户关系管理的应用

现阶段我国煤矿机械制造企业营销工作已经具备国际化先进水平，这给煤矿营销信息系统的全面发展提供了基础条件。我国煤矿营销的信息化建设基本完成了生产系统的建设，如今，TMIS、TDCS 等系统都已经具备国际化成熟水平，并且随着世界互联网技术的飞速发展，这给当前煤炭会计工作战略决策、市场营销都提供了非常有力的支持。

2.中国煤炭机械制造企业市场营销发展的主要策略

对中国煤矿机械制造企业而言，一个值得注意的现象是外资企业在中国发展的步伐正在加快。面对日益加剧的市场竞争，煤矿机械制造企业要在新形势下想要求得更好的生存和更大的发展，必须加快现代信息技术的发展，通过实施电子商务等手段提高企业的经营管理能力，增强企业适应市场和参与竞争的能力是一条重要的出路。针对我国电子商务模式下，我们具体的提出了以下可以采取的策略：

2.1 以平衡计分卡的企业绩效考核体系构建

由于平衡计分卡具有以战略为核心、过程管理与目标管理并重、财务指标与非财务指标并存、短期目标与长期目标平衡的特点。因此平衡计分卡可用于不同生命周期阶段的企业，但实施重点与企业所处的生命周期阶段密切相关。

2.2 充分发挥网站的营销功能

站在营销的层面上来看，网站不但可以作为煤炭企业的网上门面，还是企业重要的营销工具之一。所以说，在建设网站完毕之后，我们应尽可能地将网站的营销功能发挥到最大化。

2.3充分利用信息技术，提高企业经营管理水平

电子商务的发展促使企业充分意识到：要增强企业竞争力，就要充分利用信息技术，提高经营管理水平。对于煤矿机械制造企业可以采用电子商务方式进行集中的采购管理，这样必然会提高采购环节的透明度，降低采购成本；利用统一的财务管理软件，直接控制的有的收入和费用支出，这必然会降低企业的经营分险，提高经济效益。信息技术在企业经营管理活动中的应用水平很大程度上反映了这个企业的市场适应能力和竞争能力，切不可等闲视之。

2.4 数据挖掘技术在会计工作中的应用

随着计算机数据挖掘技术的发展，数据挖掘工具在信息系统中的应用越来越广泛，即便其中不乏技术成熟的，但对于煤矿机械制造企业会计这个专业非常强的行业而言，这很难完全满足该行业的全部要求。

3.總结

煤炭作为我国重要的不可再生资源，其企业营销管理工作在我国的地位无疑是不容忽视的。煤矿企业营销工作不但有助于企业决策的选择，并且这种选择方式在营销过程中也不是一成不变的，它可以很好地根据企业内部数据随时检查其适用性和对企业状况做相应的调整或及时更换。通过其中的数据模型可以很好地对煤矿企业营销管理实施网站建设与维护，系统界面可视化、操作性强，势必有利于我国煤矿事业的技术经济效益，对煤矿企业营销工作会有非常好的借鉴与指导意义。

参考文献：

[1] 李庆忠；论煤炭销售中利用电子商务的重要性[J]；商业文化；2009（01）：27.

[2] 段建军；煤矿机械制造企业电子商务发展策略探析[J]；经济管理论坛；2005（19）：92-93.

[3] 秦广传；煤矿机械制造企业电子商务营销模式探析[J]；中州煤炭；2009（02）：102-104.