本刊记者 墨影

为“锭子大王”正名

本刊记者 墨影

如果没有提前约好，想在河南二纺机股份有限公司见到曹秀成很难。

他大部分时间都在全国各地辗转。走访客户、洽谈业务、了解需求、做产品技术交流。

今年也不例外。春节刚过，曹秀成就按照往年惯例用一周的时间完成了对营销、技术服务等人员的培训后，直接南下了。

“到南方主要有两件事，其一，同上海一家进出口公司洽谈出口项目，其二，到浙江走访华孚、百隆、科尔等重要客户。”曹秀成说。

此行结束，他回公司落实检查生产经营计划后，又再次启程，带着营销和技术人员到新野纺织做了服务交流。“新野纺织刚上的12万锭项目用了我们的夹纱锭子，是我们与诺维巴公司技术合作的产品，设备已经进入安装阶段，此次走访主要是帮助客户做好锭子安装开车前的各项准备，避免新开机可能遇到的问题。”曹秀成说。

“紧接着，上周一我又到了山东，走访了德州恒丰集团、冠星纺织等客户，随后回到德州参加中国纱线网会议，当天夜晚到盐城，次日又从盐城到杭州参加纺机协会的理事会。”当曹秀成一一告诉记者自己近来的行程时，记者已经被他如此紧凑的工作节奏震惊了，简直像个高速旋转的锭子。

“您这行程也太紧了，不累吗？”记者问。

“这几年，我基本都是这样的节奏。”显然，曹秀成已经把这当成了一种常态，到了某个区域，都会到相关客户处走走看看，其实，这不仅是曹秀成的“习惯”，也是河南二纺机的规定“我们内部列了几十家优质大客户，要求总经理和有关公司领导每年要对这些客户至少走访一次。”

纺纱企业提档升级需求越发明朗，河南二纺机正全力以赴。

甜蜜的烦恼

“您一直这么跑市场，市场真的就这么好吗？”

“我们订单情况从去年第四季度就开始上升，今年三月份感觉市场爆发了。”曹秀成在给干部开会时，把这爆发的市场称之为“甜蜜的烦恼”。

“订单多当然甜蜜，可交不了货就有客户开始抱怨，所以烦恼。”曹秀成说3月份河南二纺机销售计划接近50万套，4月份国内销售点加上出口计划也是近50万套，目前他们一直在加班加点生产。“现在我们周六周日都不休息，尽可能利用春天比较好的气候，通过延长工作时间来保质保量完成订单。”

“那这次市场爆发的原因是什么？”

“主要还是纺织企业的更新换代。”曹秀成告诉记者，河南二纺机的市场销售主要是三大部分：40%供主机厂配套，50%供纺织企业备件销售，10%出口。通过市场调研，他们发现此次市场高潮主要是备件市场销售猛增。

“有些客户反映前两年资金紧张，一直没有做锭子及专件的投入，现在资金缓解了，开始上新型锭子。”“有些纺织厂几万锭的车间，因为锭子寿命到期，一下子换掉三分之一的锭子。”“有些企业是2005年左右上的项目，到现在已经十多年了，当时纺纱速度没有那么高，现在需要更换新结构的锭子适应高速纺纱。”“有些客户需要省油、节能等功能性比较强的锭子。”综合新上锭子客户的需求不难发现，纺纱企业提档升级的趋势已经越发明朗。曹秀成也表示，“客户确实为了纱线品种的变化、质量的提升越来越多在采用新型、高档次的锭子。在目前的销售中，新结构的锭子占比达到70%。”

另一方面，河南二纺机完善的锭子品种也形成了无可比拟的优势，能够满足不同规模不同诉求的客户需求。

优胜劣汰、适者生存从来都是市场的基本法则，纺纱行业通过近年来的洗牌，淘汰了不少企业，也让很多企业发挥出了竞争优势。这些曹秀成都看在眼里。“对锭子企业而言，需要赋予产品更多新功能和性能、更高的附加值，把锭子对纱线产品的负面影响降到最低，帮助客户塑造竞争力也是在塑造自己的竞争力。”

如今，下游用户提升速度、提档升级的需求增加，让河南二纺机的研发不再乏力。不过，单就市场而言，曹秀成预测，这种火热可能会持续到上半年，呈现前高后稳态势，整体会比去年要好很多。

拒绝“木桶效应”

曹秀成在公司分管过研发、生产、技术等多个不同的部门，在他看来，锭子产品的定位关键要把握好两点：第一，满足主机功能，配合细纱机的功能性能要求，保证配套使用；第二，要满足纺纱企业工艺、质量、效率的需求。

“其实，归根到底还是要落到客户处。”曹秀成强调。

确实，这些年纺纱行业变化很大，随着国内外市场环境的变化，竞争加剧，纺纱也不断朝着自动化、连续化、智能化方向发展，这是无可回避的。这也给锭子提出了更高的要求:首先，锭子可靠性要高。“设备自动化、连续化水平提升，如果一套锭子出现问题，整台车都要停机调整或更换，浪费时间不说，还会造成前后工序间生产效率的不匹配。”其次，维护保养要省工。“比如我们生产的长换油周期的锭子，将原来3~6个月的换油周期延长到一年或更长，相当于少了一个周期，不仅节省了人工和油料，还减少了补油、换油所造成的二次污染。”

在曹秀成前段时间的走访中，无锡一家知名企业也在其列。河南二纺机一种延长换油周期的新功能锭子正在此工厂试用。曹秀成清楚地记得，那是2015年8月，到现在已经近20个月了。“我们只在无锡一家企业试验。”

“为什么选定这家企业?”

“其实这是一个互相选择的过程。知名纺企选用设备本身就特别慎重，不是谁家的设备都有机会进厂试用。因为试验也需要跟踪服务，耗费他们大量人力、物力。庆幸的是，该用户对这类产品有需求，并且有我们双方以往的合作打好的基础，就选择了河南二纺机。对我们而言，无锡这家知名企业的保全、管理都很到位，试验能更高效和准确，也更放心。”曹秀成坦言。

据透露，目前这款新功能锭子正是河南二纺机的长换油周期锭子。“我们谈的试验周期是两年，每半年去检测一次运行情况。我们设计的功能周期是一年以上，需要具体观察用油情况，能在一年内做到不用加油和补油。”

“他们对试用的情况可还满意？”

“目前，已经可以做到16个月不用补油和加油。这已经比我们预期的一年的周期长了。”当然，其中也有少量的在14个月就需要补油的，还有一部分达到了警戒油位。河南二纺机分别把这些不同表现的锭子做了相应标记。“我们回去之后就要对这些锭子做进一步分析，研究出周期短的原因。”曹秀成表示，代表河南二纺机水平的并非那套周期最长的锭子，而是最短的那套，他们现在要做的就是补齐短板，拒绝木桶效应，实现螺旋式上升。依此，节省纺纱企业的用工和用油。

做个名副其实的“锭子大王”

遇到行业聚会的时候，大家总是称河南二纺机为“锭子大王”，对于这个称呼，曹秀成为公司自豪，但也有很大压力。

确实，从锭子产销量和市场占有率来讲，河南二纺机是当之无愧的“大王”，在前不久公布的2016年度棉纺行业100强中，有70余家都是河南二纺机的稳定客户，其余的数家也多多少少都在用他们的锭子。目前，河南二纺机的市场占有率已经达到40%左右，几乎占据了锭子市场的半壁江山。“但不得不承认的是与国外诺维巴、泰斯博斯等企业相比，我们还有5~8年左右的差距。”曹秀成很客观，并未被数量优势冲昏头脑。

黍子根系发达、入土深，土壤水分、养分消耗大，对后茬作物生产有一定的影响。俗话说的好，“倒茬如上肥，要想庄稼好，三年两头倒”，合理轮作倒茬，可以调节土壤肥力。前茬以玉米、豆类、马铃薯茬口为佳。

与国外产品的差距问题，也曾有几家纺纱厂的老板同曹秀成提起过。当时他曾本能地回应，“我们的价格可只有国外产品的60%~70%!”

“那我把给国外的价格也给你们，你能做出来和国外一样的东西吗？”客户反问。

“我们还有差距。”曹秀成很实在地回答。

谈到这段旧事，曹秀成说，“到现在我依然在缩小差距。”他承认，国外的产品是经过了扎扎实实的技术沉淀的，在可靠性和稳定性方面有优势。否则怎么会前几年市场萧条，很多客户依然选择用立达、青泽、朗维等企业的细纱机和锭子呢？

十年前，曾经有位行业的老专家同河南二纺机的团队交流时期待地说，“以后你们的锭子要配到青泽、立达的细纱机上去！”曹秀成又何尝没有想过，十年过去了，他们仍在为此奋斗着。如何进一步缩小与国外优秀产品的差距?这并非一日之功。“我们要在技术、设计、制造工艺、质量控制、管理等多方面入手，多管齐下。还要打开思路，在自己不能解决的时候，寻求院校、科研部门、供应商等外界的合作，打造出新的发展模式。”这短短两句话，需要河南二纺机坚持不懈的探索与努力。

提升产品品质已被河南二纺机落实在企业生产的方方面面。

记者总感觉，越是小的东西就越不容易出彩，可他们做的工作恰恰是要把小小的锭子玩出花样来。“有些刚做技术工作的年轻人会认为，锭子嘛，有什么好做的？！实则不然，只要你深入其中，就会发现别有洞天，即便采用同样的设计、工艺进行制造，做出来的产品指标仍有差异。”曹秀成说，如果从市场上随机抽取一百套锭子，国产锭子的一致性确实比进口的锭子要略显逊色。

“要做百年企业，其实我们应该学学欧洲人，那种执着，做精做专，像做艺术品和金表一样做事。”曹秀成的感悟远不止这些。

目标要有，脚下的路也要走。河南二纺机有迈向更好未来的资本。

河南二纺机已经47岁了，在他们的宣传资料上，一直有这样一段话“四十余年研发设计、四十余年生产制造、四十余年市场销售、四十余年客户见证。”这正是河南二纺机的积淀。

“我们公司现在有几十位做了几十年锭子的高管、技师、车间主任，要做一个锭子，他们一看图纸就知道怎么做！这就是我们最宝贵的财富！”曹秀成珍视这些财富。同时，他也知道企业劣势之所在。“我们是从老国企改制而来，加之地处内陆农业地区，基础件配套能力差，很多员工观念尚未转变过来，不免还存在吃大锅饭的想法，但这样做企业就会很危险，也没有动力和激情。”目前，河南二纺机正在用更完善的分配机制和管理制度、转变发展模式来进行提升。

他希望，以后提到河南二纺机，大家都会竖起大拇指说，“信阳锭子就是好!”