佀东峰+刘玉坤+吴俊宏+宋科兵

摘要：随着互联网的兴起，以及大学生的就业形势的压力越来越大，而且国家越来越号召进行大众创新，万众创业，越来越多的大学生进入了互联网这一领域，他们开网店，做项目，成为当下创业的主要力量。但是由于种种原因，结果并不十分理想，虽然有很多人成功，但有更多的人失败。本文针对这种情况对大学生网上开店情况进行分析。

关键词：电子商务；网上开店；创业；互联网

引言：

在当今社会经过了经济危机以后，大学生的就业率一直得不到提高，随之找不到工作，大学生集体无法就业意味着长期以来所担心的“毕业即失业”已不幸成为了现实。造成这种现状的原因主要是很多大学生不明专业出路，缺少应有的专业知识，无法与职业理想相匹配；没有掌握职业技能，眼高手低，缺失职业核心竞争力；缺少职业见习，缺少真正的社会实践，没有职业经历经验。大学毕业生逐年增加，失业率也随之增加，很多大学生选择了网上创业。网络信息化在今天已经深入到生活的各个角落，大学生们能利用他们对信息的敏感在网上创业，不仅可以解决一部分大学生的就业问题，更为他们提供了社会实践的机会，对于他们以后的职业发展都是有很大的帮助。

1、大学生网上开店的优势分析

当代大学生在学校学习的同时，拥有大量自由支配的时间和空间。据我对周围同学的观察以及针对性的调查得知，大学生目前在校的现状分为以下几个方面

1.1学习方面

大学生在校学习是一种全方位的拓展，德、智、体、美都在以各种形式呈现在不同的课堂，尤其是文化知识得到更强的充实。大学生在学校除了学习专业必修课程外，还有大量的时间可以去做自己感兴趣的事情或者学习自己感兴趣的课外知识，学校都配备有图书馆、计算机房等学习场所，在这里可以学到各样的知识，内容更是丰富多彩；也配备有篮球场、足球场、羽毛球场等运动场所，在这里可以放松学习压力。这两项让其能更好的充实自我的大学生活。大学生在校接受的是一种高等教育，同时大学生有自己明确的奋斗目标，并且知道怎样将在校时间进行合理的分配，因此为其毕业后步入各行各业奠定了扎实的理论基础。

1.2、经济方面

大学生经济来源特点是少而稳定，因为大部分学生都靠父母支持其在校开销，自己创业赚钱者甚少。在这样的一种情况下，广大学生无可自控操作的创业成本，对于创业资金，在立志于创业的大学生面前就像一片充满荆棘的道路，欲过而无力。并且基本的大学生都已成年，一般不想向家里要求过多的经济开销，甚至有些学生为了减轻家里不同程度的经济负担，找一些兼职、家教等来获取一定的生活费用，如在学校做一些摆地摊，到周围餐馆或网吧打工。另外，也有一部分学生有在校创业的心理想法，想利用在校课余时间充足、空间充裕、同学来自五湖四海等优势，低成本进行不同程度的创业。一来可赚取额外生活费用，减轻家里的经济压力；二来能够将所学理论知识实际运用，同时通过实际反馈理论方面的缺陷，长时间的互补，会为毕业后的创业打下坚实的基础、留下丰富的创业经验。

1.3、人际交往方面

大学是一个年轻人的天堂，也是一个人才的天堂，在这里，知识丰富、个人素质较高，因为能够交到很多不同能力的人，例如技术型人才、理论型人才、管理型人才、全面发展型人才等朋友，并且在该时间段的大学生拥有很强的意识感：知识意识、创造创新意识、与时俱进意识、时代意识、挑战性意识等，敢于大胆的尝试，勇敢的迎接各种挑战，这是一种良好的生活现状，有利于个人思维的发展、素质的提升和个人意志的增强！

1.4、社会实践方面

结合全国教育情况来看，大部分高校对大学生理论知识的培养多于对实践工作操作的培养，如果要学习实践工作，基本都要靠学生在校的自我经营。从而导致目前广大大学生缺乏社会实践经验，进而引发大学生毕业后就业难的问题俞亦严重。有一部分学生敢于去挑战，敢于冒险，选择在校微型创业，但真正成功的却没几个，最终基本都会因为小事的疏忽而以失败告终。不过“初生牛犊不怕虎”，对于大学生來说，年轻不怕失败，会愈挫愈勇，“失败乃成功之母”，多次失败积累下来的教训经验，将会为走出校门 步入社会的大学生打下坚实的基础

二、大学生网上开店的劣势分析

2.1大学生经验不足

人际关系和商业网络，这使得大学生在创业初期会存在很多的困难；也有很多大学生市场把握不好，缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。缺乏网络经营的基本技能与经验使大学生网上创业多少有些无法适应；难以确定经营方向，找不到合适自己的销售商品。

2.2找不到可靠货源，信用等级低

货源是个很重要的问题，很多大学生难以找到稳定可靠的货源，这成为最大的麻烦；对于没有任何经验的大学生来说，很多人信用等级低，这就会使大学生卖家处于竞争劣势，缺乏商业信用的在校大学生信用档案与社会没有接轨导致融资贷困难重重，从而缺乏资金支撑，起步困难。

2.3眼高手低，耐心不足，缺乏责任心

还有大部分的大学生眼高手低、好高骛远看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”而不谈赚“第一分钱”；耐心和韧性不够，这常常会使大学生卖家在进行网上销售时半途而废；对于很多大学生来说独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继承依靠父母过日子的想法。

2.4过于乐观，缺乏指导

大部分的大学生喜欢纸上谈兵，对市场的猜测又普遍过于乐观，这样会使大学生在创业时受到很大的打击；缺乏有效的创业指导和氛围，这会使大学生盲目进行网上创业；

2.5不能合理安排时间

网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了，通常不会等。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。对于学生店主来说，这些都是难题。所以在校大学生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。

3、学生网店的对策及建议

3.1开网店前的准备

3.1.1知识的准备

在开网店之前有必要了解一些基本的知识，以帮助我们更好的经营。有必要了解一下网上申请开店的流程，尽快通过申请；有必要会一些网店装修的知识，把网店装饰得更加漂亮，吸引客户停驻；有必要了解一些圖片的处理，让产品与众不同，凭借视觉冲击诱惑购买；有必要了解一些论坛，社区，贴吧等，有问题可以咨询还可以通过其实现网店的推广等等。都说实践是检验真理的唯一标准，店主在开店之前最好去帮别人做淘宝客服，实实在在体验网上开店，为自己开店做好充分的理论和实践准备。

3.1.2资金的准备

大学生开网店虽然门槛低、资金少，但是网店在实际经营过程中还是需要资金来周转，尤其是网店新开张的时候没有什么人浏览，店主需要通过平台的推广短时间积累人气。买家购买商品的付款绝大多数都是先保存在支付宝、财付通等第三方支付机构的账户里，直到买家收货确认或是7天后才付到店家的账户里，相反，卖家发货产品基本都要付全款。还有一些地方也需要钱，为了网店的顺利营业和发展，最好通过兼职，向父母求助以及借钱等等方式，以便网店开店需要。

3.2脚踏实地，耐心经营

大学生开网店会有挣钱的憧憬，会有网店做大的目标，想通过投入早日实现想法，但是不要忽略生活才是最重要的。网上开店是一个漫长而又寂寞的过程，没有人投入后就有回报，大学生应该培养自己的耐心。大学生因为中国的教育方式在上大学之前基本上的心思都放到了学习中，对创业的艰辛并不了解，常常抱过于乐观的偏见。可能刚开店的时候豪情万丈，在实际的经营过程中遇到多样困难。大学生没有实践经验，阅历少，遇到困难很正常，中国不是有句话“万事开头难”，只要在开始几个月耐住寂寞，不要放弃，特别是不能因为没有什么客户和浏览量少而放弃，不然所有努力都付之流水。相信网店经过一段时间开张，店主了解和熟练经营方式，并慢慢积累人气，网店会随着时间和店主的努力慢慢的发展。有的网店为了提高自己的人气又不愿意花大钱推广，就请人帮忙刷信誉，提高销售量和好评，以此来提高网店的信誉和等级。素不知这种欺骗式的推广已经不新鲜，不但容易被买家识破，还有可能被平台惩罚或是关闭网店，得不偿失，大学生还是要着实于现实，诚信经营

总之，作为大学生，可以利用的优势有很多，重要的是把这些优势更好得用，大学生具有较高的文化水平，这就是最有力的优势，所以大学生网上开店可以更好地利用自身优势 完成创业梦想。

参考文献：

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[2] 李枫，刘涛 大学生网上开店对电子商务专业实践的启示[J].电子商务，2006

[3] 邓平，成志军 网上开店模式分析[J].中国管理信息化，2006（2） .

[4] 马红军鼓励学生网上开店，提高高职院校学生竞争力[J].中小企业管理与科技 2009（10）