朱阳瑾+董彦龙

[摘 要] 义乌小商品专业市场的发展历经了多个阶段，在产业集群、国际贸易、专业展会的互动中，走出了一条“无中生有”的特色发展之路，在没有区域优势资源的背景下，通过发展小商品产业，成为了国际贸易供应链中的一个重要结点。随着电子商务市场的蓬勃发展，义乌小商品借助其较高的网络销售适宜度、传统市场的供应支撑、地域与区位优势带动了传统产业的电子商务化进程。青岩刘是义乌电子商务产业发展中一个代表和缩影，通过“夫妻店”的商贸模式、周边服务的集成模式、众创集聚的创新模式，不断实现创业模式的升级与演进，其内在动力是小商品市场的外溢效应、不同市场形态的竞争与合作、产业空间集聚的共同作用。

[关键词] 义乌小商品专业市场；产业集聚；青岩刘淘宝村；众创模式

[中图分类号] F062.9 [文献标识码] A

[文章编号] 1009-6043（2017）04-0072-03

Abstract： The professional market of Yiwu petty commodities has developed multiple stages. The interaction of the industrial cluster， international trade and professional exhibitions has walked out of a fabricated characteristic development way. The development of petty commodities industry has become a very important part in the supply chain of international trade under the background of the absence of regional advantage resources. With the vigorous development of the e-commerce market， Yiwu petty commodities drives the e-commerce progress of traditional industries by means of high online sales suitability， supply support of traditional market， region and location advantage. Qingyanliu is a representative and microcosm in Yiwu e-commerce industry development， and realizes the upgrade and evolution of entrepreneurial model by means of the commerce model of mom-and-pop store， the integration model of peripheral service and the innovation model of public business agglomeration. Its intrinsic motivation is the interaction of spillover effect of petty commodities market， competition and cooperation of different market forms and industrial space agglomeration.

Key words： professional market of Yiwu petty commodities， industrial agglomeration， Qingyanliu Taobao village， public business model

一、青巖刘淘宝村概况

青岩刘村位于浙江省义乌市江东街道，因2014年11月19日，国务院总理李克强来访，肯定了其众创模式，而名声鹊起。青岩刘村于2006年完成了“旧村改造”，即义乌新农村建设的一个举措，整个村子整体规划、统一建设，每家每户都建成4层半结构的房子。对于大部分家庭来说，实际使用一层半，余下的楼层和地下室出现空余，这些房子以低于市场价格20%-30%的价格进入租房市场，再加之，房屋结构集住宿、办公、仓储等多功能于一体，对刚刚起步的电商创业者十分适合。从2007年开始，青岩刘村就开始集聚了大批的电子商务创业者。随着义乌小商品电子商务的发展，各种要素逐渐向这里集聚，青岩刘村的众创模式也不断演变，创新变革。

二、创业模式演进分析

在青岩刘电商创业初期，网络销售是电商卖家的唯一创业模式，这个阶段小商品的网上销售占据主导，是最典型的模式。2010年之后，小额批发、智能网仓、物流快递、美工摄影等周边业务开始向青岩刘集聚，这些服务的出现是电商产业分工细化的结果。2013年，青岩刘村被中国社科院、阿里研究院授予“中国淘宝村”称号，电商公共服务平台、免费电商培训、学术论坛、高校电商创业实验室、创业孵化基地、青年创客工场等组织和服务开始出现、集聚。从简单的网络销售到周边服务，再到各种创新模式的集聚，青岩刘的众创模式随着电子商务市场的变化而不断演进。

（一）“夫妻店”的商贸模式

在电子商务发展的初期，网店的规模较小，一两个人的劳动投入即可运营，甚至有一些人是兼职做网店。这种模式在初期占据主导，是青岩刘最早创业的那批人的典型模式，“夫妻店”“同学店”“兼职店”办公居住都集中在一起，这恰好贴合了青岩刘村租房结构的特征，加之房租比较低，降低了综合成本。初期的电商创业模式其实质还是“卖货”，即小商品市场业态的创新，从传统实体市场向电子商务市场探索。从青岩刘众创群体的整体看，其创业的模式还属于商贸模式，网络市场作为实体市场的补充和延伸，共享义乌小商品的产业集群。

（二）周边服务的集成模式

随着我国整个电子商务市场规模的扩大，网店的业务量逐渐变大，传统岗位开始细分，很多依托电子商务市场的新兴岗位开始出现。原本一两个人可以支撑的网店岗位需要更多专业人员的参与，采购、摄影、美工、打包、发货、运营、客服、售后服务等等工种的需求量随着电子商务市场容量的扩大而急剧增长，一些专业化服务在市场竞争中出现了第三方运营。这个阶段的青岩刘众创模式虽然仍处在“卖货”阶段，但“货”的种类已经由初期的小商品，逐渐丰富为产品和服务融合的大范畴。产品不仅仅是生产环节，还包括了设计、品牌等“软”实力，服务以电商为中心，专业化、细分化、外包化。

（三）众创集聚的创新模式

电子商务市场的发展具有区域的不均衡性，在青岩刘淘宝村众创模式知名度越来越高的时候，来自全国各地的参观者和学习者络绎不绝。在这个过程中政府的参与、政策的支持起到了很大的作用，创业创新做为全国的方向性战略，让青岩刘的模式成为了一个榜样。处于这个阶段的青岩刘的众创模式，从“市场”走向了“政府+市场”，作为电商市场微观主体的“电商群体”与“政府战略、模式策划”打包后，一起贴上了“青岩刘淘宝村众创模式”的标签，摆在了“柜台上”。在众多网店的商贸模式之上，淘宝村的策划、筹建、咨询的需求供给变得越来越大，这个阶段的众创模式变成“微观的商贸模式”、“中观的策划模式”、“宏观的政府样板”相结合的混合式模式。

三、模式演进的内在动力分析

（一）小商品产业的外溢效应

义乌电子商务的发展在很大程度上得益于小商品专业市场、产业集群的供给支持。青岩刘淘宝村的发展亦是如此，如果没有小商品产业的外溢效应，以商贸为主的电商初级阶段将失去最重要的产品支撑。无论是传统实体市场还是电子商务市场，市场本身只是一个渠道，而小商品这个大范畴涵盖了设计、生产、仓储、物流等诸多环节，这是电商市场发展的基础。

（二）不同市场形态的竞争与合作

电子商务市场的发展具有其必然性，在传统市场各类生产要素价格快速上涨的过程中，电子商务市场以其较低的成本特征，吸引了一批电商卖家。商家在“成本-收益”的指引下，在两种市场形态之间决策，传统实体市场与新兴电子商务市场的竞争与合作成为了常态，在新旧市场追求均衡状态的过程，催生了各种产业服务与创业模式，淘宝村即是其中一个重要的产业现象。

（三）产业空间集聚的共同作用

电子商务与传统产业类似，也有空间集聚的特征，这与义乌地区“块状经济”产业模式不约而同，空间集聚对于实现规模效应，产业分工细化，降低单位成本，推动产业模式升级都将起到积极的作用。青岩刘众创模式的升级在很大程度上受到产业空间集聚的影响，再加上政府参与和政策支持，多方合力推動了众创模式的不断演进与创新。

四、现阶段的问题分析

在青岩刘创业发展的过程中，存在的问题主要体现在三个方面。首先政策支持是把双刃剑，电子商务本身具有很强的“市场”性质，政府的参与和政策倾斜可能在一定程度上影响微观层面的电商卖家群体行为，导致电商主业的空心化。其次，作为淘宝“村”，对于人才的吸引力有限，这会在长期内阻碍产业升级，不利于产品研发设计、品牌建设等“软实力”的增强，最终掉入价格战的泥潭。第三，义乌市对商贸模式的定位是“买全球货，卖全球货”，商贸业的发展在一定程度上会延缓科技创新，滞后创业的多元化步伐，从整体上降低了市场的抗风险能力。

五、小结

在电商市场发展初期，青岩刘村的出租房作为优势资源，与义乌电子商务产业优势互补，集聚了众多初期创业的电商小卖家。这些小卖家作为一个群体充分享受了义乌小商品产业集群与专业市场的外溢效应，在传统市场与新兴市场的“竞争-合作”中，不断提升交易规模。规模效应带动了周边服务的完善，周边服务反作用促进了电子商务市场的整体发展。规模效应为空间集聚提供了基础，并推动了产业集群的创新与重构。当青岩刘淘宝村的众创模式具备了一定的规模并具有一定的社会知名度之后，政府的参与和政策的支持，将该产业现象提升，进行理论化总结，作为样板进行推广。在未来的发展中，加强人才建设，推动创业模式的多元化，会在一定程度上增强其持续竞争力。

[参 考 文 献]

[1]王东辉.人文精神、政府职能对区域经济的作用——义乌市“专业市场+会展”经济发展模式研究[J].江苏商论，2012（3）

[2]王东辉.电子商务市场业态演进中企业家才能要素培育、配置与升级——以浙江义乌商圈为例[J].商业经济研究，2016（2）

[3]方巍巍.“互联网+”背景下O2O电商模式的价值、问题与对策[J].商业经济研究，2016（22）

[4]方巍巍.基于协同创新模式的义乌电子商务产业集群策略研究[J].物流技术，2014（13）

[5]华国振.义乌电子商务集群发展问题研究[J].商业时代，2011（2）

[责任编辑：王凤娟]