卡西

印象中他一直是个热情分子，喜欢热闹聚会，好盘点人脉关系，从前最常听他聊起的话题就是，今天又认识了行业内的某某，高管，有资源；参加了某个品牌发布会，和众位来宾互相留了名片电话，资源；通过朋友认识了新朋友，新朋友是某世界五百强公司的中层领导，资源啊……

小万非常注重人脉资源的建立，用他的原话来说“多认识人，就是一种资源的培养，对事业提升有很大的帮助。”

因此，我们一度送他“社交达人”的称号，所以才对他最近渐渐消失的倾向，表示诧异。

后来有次新车发布会上，遇见他在现场，看他言谈举止一副运筹帷幄的样子，与甲方沟通一改从前的攀交，变得沉稳成熟。说的再直白点，就是有范儿了。

我们两人好久未见，便聊起来，我好奇他最近忙了些什么，居然性情有些变化。

他一边笑自己都是瞎忙，一边满足了我的好奇心。

小万从前一如我们所想，是个社交达人，喜欢攀交各路朋友与客户，他一直坚持结识的每个人都能为其所用，都是朋友圈的拓展。

直到前不久，他离开原有单位，正式创业。

他创办了自己的营销公司，以为凭借原有的媒体资源和人脉关系，创业之路必然畅通无阻，那还不得迅速成为行业中的佼佼者？

事实是，他的愿望还没来得及开展，就落空了。

他联系了当时一个关系特别好的客户，希望对方能够帮其拿下正在推广的一个项目。

在此之前，小万是很有把握的，他说，他跟这个客户吃过几次饭，对方喝完酒拍着胸脯对他说“有事你说话”，然而，等到关键时刻，小万倒是开口询问了，客户却说，此项目的招标是按流程走的，你的公司才成立不久，人手不够，名气不大，以后有机会再说。

小万说，他的心情瞬间跌落，他不死心，接连把电话打到了可能帮助他的几个重要客户那里，均得到了大同小异的回复：小万啊，你的公司才成立不久，好好做，前途无量啊。

才几天的功夫，小万就气馁的无以复加，他想不通，明明也就客户一句话的事儿，怎么实现起来这么困难？

说到这里，小万笑笑：其实，脑子一转弯也就想通了，人家凭什么要换掉原来的合作伙伴接受半路杀出，资历尚不足能力未知的我？我能给他带来什么效益，或者收益？

小万无疑是聪明的，他经此一役之后，深刻的反省了自己，暂时性的放弃了一些不切实际的大项目，转而走中小项目的路线，不断积累经验，加上他本身就具有的营销能力和媒介资源，渐渐的，公司扩招了几个人，在圈内的名声渐起，底气充足了，他转而找到从前通讯录里存下的联络名单，寻找可行性项目。

如今，他再也不会凭借几顿饭的交情，就斷言人脉广泛，而是从能力入手，平等与对方通话。

能力的提升永远是最必要的，你要让对方看到你的优势，再尽可能的为对方争取利益最大化，这样，才能带来谈判的双赢。

当我们本身不够强大的时候，除了提升自己，并没有任何捷径可以走。

不是吃几顿饭，喝几杯酒，聊几次天就能够建立所谓的人脉关系，当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候，一定是你跟对方旗鼓相当，才能够将合作进行到底。

能力对等，是一切合作的前提，你的公司老板和员工只有两个人，给你一个大项目，你也接不住，再说，对方也不会轻易就把大项目交给你，他们也要考虑项目运作和结果，谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。

人际带来机会在某种程度下确实是有帮助的，这是潜在的机会，前提是，你有资本将其拿下。

小万的事，让我想起曾在饭局上看到的一幕。

大概是几个月前了，被朋友拉去凑局。

一桌众人，多是熟知，有几人还带了家属，只有我们三两个生人，大家纷纷举杯，说着“很开心认识你”“以后有机会合作”如此之类的话，互相递交名片，场面其乐融融。

期间，我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递过了名片，只见林总随意点了点头，然后把名片随意丢到酒杯旁，不一会，名片就被溢出的酒打湿，离席的时候，我特意看了下，那张名片被无情的丢在那里，没人理会。

其实没散场之前，林总与邻座的男子有说有笑，并且不时哄哄邻座男子的儿子，甚至亲手喂了小朋友喝汤，还笑言“要认作干儿子”。

你知道的，一个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩，除了真的喜欢这个小孩，并且和这个小孩的父亲有相当好的感情之外，还有一点，就是这种状态所映射的背后，是他们势必在某些方面能力持衡，或者金钱，或者事业，或者价值观。

有一些高层次的人可能会愿意帮助你，有的不愿意。然而，即便有人能够帮助你，当你的付出无法支撑对方需求的时候，这种帮助就会失衡。

说白了，当一个人比你段位高太多的时候，身份不对等，他能给你带来帮助，但你不能给他带来利益，那么，他为什么要帮你？

借用网络流行的一段话来说：别人帮你是情分，不帮你是本分。

你要做的，是努力提升自己，让自己有能力与对方做平等的交谈，而不是一方高高在上，一方垂尾乞怜。

当你不如他的时候，你不是狐假虎威借你名声自称人脉，甚至以此自大，也不是羡慕嫉妒恨痛斥不公平接连抱怨，而是争取在他处，在专业的领域，让自己变得更优秀，让聪明才智用在正确的地方。

等到你足够强大的时候，你们再来对话，甚至互换利益，他能帮到你，你很高兴，你能帮到他，他亦会感到荣幸，这样，才是一场最平衡的状态，这种情况下，人脉，才是真正的人脉。

（摘自微信）