□ 文/本刊记者 陈丽冰

东盟，中国支付企业的下一站

□ 文/本刊记者 陈丽冰

继2016年4月斥资10亿美元收购东南亚电商公司Lazada后，近期，阿里巴巴在东南亚又有了新动作：2016年11月1日，阿里巴巴集团旗下的蚂蚁金服与泰国领先的支付企业Ascend Money签订战略合作协议，双方将联手打造电子钱包，让泰国民众可以用手机买遍全球，并希望借此机会成为东盟市场主要的金融服务供应商。

不过，对于东盟这块拥有6亿人口的“大蛋糕”，瞄准的中资企业可不止阿里巴巴。在此之前，腾讯旗下的微信支付及百度钱包等中国电子支付平台早已在东盟市场活跃。那么，同是中国国内的支付巨头，为何他们频频青睐东盟市场？在电子支付进入东盟市场后又将给双方民众带来哪些便利呢？

东盟市场有何魅力？

近年来，随着经济的高速发展，东南亚这个拥有6亿多人口的亚洲新兴经济体的互联网环境也日渐成熟。据谷歌和淡马锡最近一项联合研究显示，目前东南亚地区已有超过2.6亿网民，预计到2020年，这一数值将以每月380万人的增幅上升至4.8亿。同时，包括电子商务、在线旅游、电子广告、叫车应用等在内的新型商业模式将成为这一地区互联网经济主流。到2025年前，东南亚网络经济产值有望从现在的310亿美元增加至1970亿美元。

不过，事实和数据表明，尽管东南亚即将迎来他们在互联网行业的黄金年代，但作为互联网时代基础设施的电子支付，其在东南亚市场的整体发展水平却不高，仅相当于10年前的中国。近日，据泰国产品服务公司aCommerce数据显示，2015年东南亚网购74%的交易是货到付款。其中，即使网购较为发达的马来西亚、泰国等国家，其主要付款方式仍是货到付款和柜台付款，网银、电子钱包等在线支付方式不到20%。

“东南亚钱包市场现在处在一种诸侯割据的状态，没有哪家公司占据着主导地位。”香港花旗银行前CEO阿图尔·马利克说。

但这也正从侧面反映了东南亚在发展电子支付业务上的巨大潜力。有专家分析称，在东南亚地区，电子商务的下一个数百亿美元的机会将存在于第三方线上支付市场。尤其是随着中国与东盟往来的日益密切，双方的跨境电商、出国旅游、酒店住宿、留学教育等呈现出日渐火热的趋势。在此背景下，“嗅”到商机的支付宝、微信支付及百度钱包等中国支付企业也开始伺机而动，逐渐将目光从中国国内转向东盟这块沃土。

受益的有谁？

从2014年开始，中国第三方的支付巨头支付宝就陆续在新加坡、泰国、马来西亚等东盟国家开展了跨境网上支付、跨境线下等业务，并不断在当地寻求合作伙伴，一起服务本地商家。而到了2016年10月，中国的另一个支付巨头，腾讯旗下的微信支付也宣布与泰国开泰银行合作，开通了微信支付功能及斥资更新20多万台刷卡机。

值得一提的是，随着这些中国支付企业在东盟国家的不断落地，双方的企业、民众也得以从中获取便利。

以支付宝为例，截至2016年8月，支付宝在东盟国家已经接入1.2万家线下商户门店。这也就意味着，一方面中国近3亿支付宝客户可以在东盟国家网上商户直接进行消费，另一方面，每年数千万名赴东盟国家旅游的中国游客、留学生也能通过支付宝预订新加坡、泰国等国家的机票、酒店，以及在当地使用支付宝购物和叫车服务等。如此一来，即使在异国他乡没有带足现金的情况下，也能愉快地“买买买”了。

另外，对于东盟国家而言，也是一个重大利好的消息。继2016年9月10日，支付宝在泰国推行“Alipay+”计划，开放支付、跨境O2O、数据运维等基础能力后，2016年11月1日，支付宝的母公司蚂蚁金服又宣布与泰国支付企业Ascend Money签订战略合作协议。根据协议，Ascend Money将参照蚂蚁金服的业务模式，拓展线下支付、小贷等应用服务场景，让泰国民众可以用手机实现购物、餐饮消费、打车及公共缴费等。同时，双方也将以泰国为起点，在其他东盟各国加速支付宝的普及，让更多东盟国家的民众可以通过手机买遍全球。

前方道阻且长

不过，需要注意的是，虽然近年来中国支付企业在进军东盟过程中取得了不错的成绩，但这并不意味着其在整个东盟地区的推广都是一帆风顺的。因为不管是对于哪家出海企业来说，在海外市场角逐的过程中，除了要和竞争对手较量，也都会面临着或多或少的难题，如不同的风俗习惯、业务监管方式及市场打开方式等。而这，也给中国支付企业在布局整个东盟地区过程中带来了不少挑战。

“越南政府不太可能对中国支付巨头开放市场，而且越南有自己的第三方支付平台，但是因为业务关系，目前经营状态不太理想。支付宝和微信支付两大巨头可以从收购越南本国第三方平台的角度进行突破，但是市场的使用习惯还没有培育起来，所以短期内实现是比较困难的，而且需要大量的资金投入。”越南某国际银行前中国事业部总经理曾表示，越南市场前景非常广阔，但要实现中国现阶段的状态，还有很长的一段路要走。

显然，目前越南仍属于现金经济，其主要付款方式仍是“货到付款”和“柜台付款”。因而，中国支付企业要想在越南这样的东盟国家推广平台，还需下更大的功夫。因为企业既要熟悉国外法规、风俗习惯，同时还要能承担得起高昂的跨境支付手续费，以及金融风险管控及合规等问题。而在这方面，与当地企业合作则是最能尽快适应当地文化习惯、打开当地市场的一种方式。

可以说，中国支付企业想要在东盟国家做到“凡有人处，皆可扫码” 的境地，还有很长一段路要走。未来机遇很大，挑战也不少。而谁能够在这片机遇蓝海中脱颖而出？还需拭目以待。

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