王璐

体育彩票行业在全世界有着数千亿美金的庞大产值，而中国正在成为世界上发展最快，同时也是规模最大的彩票新兴市场。每年3000亿人民币的合法彩票收入，以及年30%的增长率，中国彩票市场是当下又一个风口。

这是一个神秘的行业，也是一个庞大的市场，而正在搅动这个市场的，有个十分专业的团队——菠菜科技。从创建至今只有几个月的菠菜科技，却已经有了许多让人惊讶的成绩：中国中央电视台的合作伙伴；国家体育总局体育彩票管理中心的合作伙伴；多家国内国际知名门户网站的合作伙伴；独创数据分析方法一经推出，就让业内震动；他们成立后推出的新概念开行业先河，用户转化率和ARPU值高得吓人……

菠菜科技已于今年5月完成了天使轮融资，得到了来自国内著名天使投资人李竹的青睐。

要讲菠菜科技的故事，不能不提这个团队的几位关键人物。

二次创业的女CEO

在位于三元桥第三置业大厦的办公室内，菠菜科技的CEO杨帆女士接受了记者的采访。问及创立菠菜科技的心路历程，杨帆笑称，走上体育大数据和体育彩票投顾这条道路，既有对这个市场前景的看好，也有一系列的机缘巧合促成。作为曾经在央视网这个体制内的机构工作多年的她，有着当年中国最大的互联网视频网站悠视网担任COO的充足经验。

菠菜科技是杨帆的第二次创业。杨帆坦言，这次的创业确实有着许多困难。面对市面上的同类公司，杨帆仔细分析了它们的业务和产品。杨帆认为，她最终找到了一条属于菠菜科技自己的发展道路：靠体育大数据来帮助球迷看懂比赛，将竞猜型彩票中最核心也是最关键的“赔率”概念，通过菠菜自己开发和设计的模型与算法让彩民能够更快、更准、更深地理解。通过菠菜科技特有的新概念，帮助彩民生成投注方案，为中国的竞彩市场培育出真正懂得理性、科学购彩的一批专业用户。

在这个团队里，还有三位各具传奇色彩的专业型男。

最具北京爷气的COO

同菠菜科技的COO阮珀毅聊起他的职业生涯时，我们很难想象，他是为了一种什么样的动力，愿意离开了新华社和中华网商务总监这样令人艳羡的岗位，转而投入到创业团队之中的。当我们问及这件事的时候，阮珀毅想了想，给出了自己的答案：也许就是一种情怀吧。一种希望能够凭借着自己的能力，和一起创业的同伴在体育大数据这个领域做出一番事业的情怀。

阮珀毅身上无时无刻不流露出典型北京人的特质：热情、豪爽、幽默。但当他谈及自己的工作和事业时，作为公司各项事务推进的关键人物，阮珀毅可谓心细如发。他深知运营工作对公司整体业务推进的重要性，每一份运营日报、每一个运营数字都需要他反复思索。“对于中国的体育彩票用户而言，我们发现，并不存在一种完全通用的运营概念。”他这样说道，“每一个地域的用户都有属于自己的特点，每一个彩票店的用户也都有自己的喜好。对于‘彩票投顾这一新概念，我们不能仅凭借我们自己的理解强加于人，而是要逐步、逐级地让他们理解菠菜科技推出的值博率系列产品，将我们的投顾产品与他们的购彩习惯融为一体。”

正是靠这样的思路，在“菠菜球探”微信公众号进行内测的这段时间内，用户的月ARPU值达到了近600元人民币，日活跃用户超过70%。部分用户已经根据菠菜科技的产品研究出了属于自己的投注“套路”。可以说，有这样的成绩，阮珀毅和他手下的运营团队功不可没。

最懂产品的理工男

“我没什么特别的，就是一个踏踏实实的理工男而已。”作为一个十几年铁杆球迷的朱振超，面对记者的采访却略显羞涩。其实，出身中体彩骏彩公司（总局体彩中心与香港赛马会合资彩票技术公司）产品负责人的朱振超可谓团队中最懂技术的理工男。虽然是最晚加入这个团队的人，但朱振超在团队当中的作用却也是不可取代的。为了完成公司“迅速推出产品、快速完成迭代、高速实现为彩民不断提供投顾产品”的目标，作为产品负责人的朱振超几乎是从进入公司的第一天开始便带领他的技术团队“疯狂”加班。

对于中国体育彩票，他实在是太熟悉了。尤其难能可贵的是，对于覆盖全国的体彩点，朱振超有着自己的理解。“在彩票行业里，全国实体彩票店渠道才是最宝贵的资源。中国有超过20万家体彩店，其中竞彩（中国体育彩票的种类之一）专营店达到86000家，这些实体店有了数千万彩民用户在线下进行购彩。这是真正的市场。”朱振超侃侃而谈，“如果能够和这些体彩店达成合作，如果我们的产品能够帮助体彩店主提高销量、帮助他们覆盖的用户提升盈利水平、帮助店主和用户线上线下均实现互通，我相信，我们一定能够取得成功。”正是抱着这样的信念，朱振超和他的技术团队在设计产品、实现产品的时候花了大量心思。在他们的努力下，“菠菜球探”微信公众号不日将正式上线，为彩民提供崭新的服务。

最强大脑的操盘手

公司里的人都叫小明“最强大脑”，这个并非没有道理，毕业于巴塞罗那大学，作为中国第一批经过专业培训的彩票操盘手和数据精算师的张明野特别聪明。

“其实也没有什么神秘的，都是普通人而已。”当谈及“操盘手”这个“神秘”职业时，菠菜科技的首席数据分析师张明野笑着说。张明野在这个职位上足足做了5年多，经过他的操作修改过的赔率已有数千，在竞彩这个领域完全可以称得上是真正的专家。但在记者与他的交流当中，他重复最多的一个词却是“学习”。张明野坚信，要想让中国的体育彩票行业赶超国外，彩民和业内人士之间必须实现互相学习和共同成长。这也是张明野设计产品的根源。在离开国家体彩中心之后，张明野选择了志同道合的菠菜科技，成为了精通公司各类产品的最强大脑。

问他是否有想过产品遭到复制和抄袭？张明野坚定不移地回答：“我们的产品有着自己的技术壁垒，难以复制。而且我们不会只满足于出产一款产品，根据彩民的需求，我们会不断开发新的体育彩票投顾工具。”在张明野看来，“学习”的道路永无尽头。

行业创新标杆产品

菠菜科技目前在与国家体彩中心下属的中体彩彩票运营管理有限公司合作着中超数据采集的工作。此次合作无论是对于中超联赛而言，还是对于菠菜科技而言，都有着至关重要的意义。中超数据采集和分析可以用于进行监测假球、观察球员水平以及评估联赛发展进度，对中超联赛的职业化进程有着极大的帮助。另外，菠菜科技与央视体育频道目前在中超、CBA两个国内重头联赛有着深度合作，菠菜科技通过将球队、球员的基础数据进行深度整理和结合，将看似杂乱无序的数据变成对一场比赛的精准分析，有效地寻找到球队的战术特点和优劣势，并形成了菠菜科技专属的一整套数据分析方法论。杨帆表示，目前菠菜科技正在不断积累和梳理自己的数据库，将数十亿的比赛赛前、赛中数据形成具有高价值、高水准的数据分析产品。

“我们通过自己研究开发出的模型，为每一场比赛的结果给出真实的预期概率。将这一概率与竞彩的概率进行对比，菠菜值博率便应运而生。”杨帆为记者展示着他们的产品，“值博率越高的选项，投资价值就相应越高，彩民便可以从中发现被隐藏在竞彩赔率后面的秘密，实现购彩过程的第一步筛选。”张明野给记者展示了他们的模拟投注历史以及目前进行的值博率实投验证。“在实验室进行的数据自然也有说服力，但是只有脚踏实地地进行实投，才能让用户看到我们对自己产品的信心，也才能产生足够的说服力。”

杨帆徐徐阐述着自己的理念，“唯有将投注时间拉长，并将投注金额合理分配，才有机会能够在其中寻找到一个盈利周期。这也是菠菜值博率产品能够帮助彩民做到的事情。”为此，菠菜科技已经筹划了一系列为彩民进行服务的投顾工具开发方案。虽然彩票投顾的这一理念已经让他们远远领先于其他竞品，但是菠菜科技的核心团队相信，只有为彩民带来真正的额外收益，才能让彩民从内心中接受他们的产品。为了达到这一目标，菠菜科技依然在加快步伐。

中国的彩票市场已进入3000亿时代，如此庞大的一个市场，在很多概念上依然停滞不前。菠菜科技正是看准了这一空白，闯入了这一片蓝海之中。菠菜科技的CEO杨帆坚信，“体育彩票虽然是数字的游戏，但其中蕴含的内容和机会远超想象。凭借着团队的努力，我们一定会在体育彩票投顾这个领域成为国内的领先者。”而支撑着这个团队的，其实也正是中国数以千万计彩民对体育彩票市场成熟度的翘首期盼。