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刘岩:直播教父连麦中

2016-12-06蒋述平

商界 2016年12期
关键词:刘岩宋城

蒋述平

创业,是为了获得江湖尊重;卖掉公司,是为了江湖情义;而被收购后反而更加卖力,则是刘岩觉得江湖还欠他和他的六间房一份荣誉。

刘岩推开门,径直坐下仰靠在六间房北京总部会议室的椅子上。一身简装羽绒,长相自带三分“痞气”,下嘴唇下还留有一戳小胡须。很难将这个不羁的刘岩与“数十亿元身家”“视频先驱”“直播教父”画等号。不过倒也符合45岁了还会一言不合就“干架”的形象。

创始人的率性出场,直接回答了记者一个大大的疑问。在业外都以为六间房已经消失,业内以为它被彻底边缘化的时候,秀场直播平台六间房却以26亿元的高价被宋城演艺收购。

——如果走进采访间的是个斯斯文文的刘岩,这种事情或许永远不会发生。毕竟这个数字是在2015年3月,映客、虎牙等当红直播平台不曾企及的数字。这个事件更是令直播界和资本界全体诧异的事件。

不过,刘岩和他的六间房仍有一系列疑问让人费解:为什么凭《一个馒头引发的血案》爆红的六间房会“消失”近8年;为什么六间房被收购,不羁的刘岩会更加拼命;为什么一向荣誉功名清风拂的刘岩,会主动站到聚光灯下接受采访?

或许只有刘岩才能制造这一系列反差,只有刘岩才能解读刘岩。

造风者刘岩

刘岩从来不追风,他是天生的造风者。

比如目前网络直播品类看似形形色色,其实刘岩早就已经堵过了北京交警部门做过交通直播,试过了宠物直播、生活直播、游戏直播……从衣食住行上挨个扒拉完可以直播的内容,最终发现了秀场直播这种可以盈利的直播品类。直到现在,无数的直播平台还在重复他失败的试验。

又比如,在尝试婚礼直播时,刘岩专门开发了发红包功能,供异地亲朋好友凑份子钱使用。这项功能几乎是后来微信和支付宝红包的爷爷级创新。

甚至在秀场直播中,刘岩都能从传统街头卖艺找到灵感,为直播引入了打赏模式。如今这个模式成了所有直播平台的铁饭碗。

直播领域的造风,是刘岩对行业的精准判断,就像他决定做直播时,就认为“直播高度聚焦的特征,能产生迸发效应,生成巨大的影响,进而获得高额广告订单。”

所以,在2008年土豆、优酷等视频平台,还在讨论是往UGC(用户创作上传视频)还是PGC(专业版权视频)方向转,烧钱大战越来越激烈时,他就率先让六间房从视频向直播转型。

敏锐的商业判断,不会来得无缘无故。早年的刘岩从事投资工作,参与设计了全球第一套跨境跨行业许可的股权架构。后来亚信、新浪等公司凭借这款“惊为天人”的VIE股权结构,顺利赴美上市,并由此开创了中国互联网企业采用VIE架构赴外上市的先河。

有趣的是,这期间曾有个叫戴维的美国人过来实习,给他们做助理。再后来他去了一家南非公司(MIH)做投资,投了一家中国的互联网公司,名字叫腾讯。

刘岩本可以在资本市场大展宏图,但他却拍屁股走人。从参与新浪和亚信早期股权架构设置中,年轻的刘岩看到,中国的宽带时代或已经来临,而宽带时代的内容供给绝不只是“新浪”的图文。刘岩想押宝视频。

1999年他的第一个创业公司成立,探索做视频版权网站,不过当时宽带速率还是个大问题,刘岩找到长城电脑,希望长城电脑能做宽带的最后一公里接入,帮自己专注于视频内容。这又一不小心促成了中国第一家民营宽带(长城宽带)的成立。

2006年,刘岩成立六间房,但这时的视频领域充满了内容的盗版、资本的恶性竞争等各种不确定因素,没人看得懂它的未来。刘岩又巧妙地在中国率先避开版权视频,采用UGC模式,靠用户主动分享推广。这一方面规避了版权纠纷,另一方面又节省了流量获取费用。

直到《一个馒头引发的血案》被大肆传播,六间房迅速发展成原创视频老大。UGC风起了,创业者、资本闻风而来,古永锵建立优酷,王薇在沪“种下”的土豆发展迅速,视频行业进入群雄逐鹿时代。

大家拿着从美国投行、基金融来的巨额资金,不断抬高带宽成本、扩大推广规模,都想熬死对手,实现剩者为王。或者参与困斗,或者另辟蹊径,刘岩最终选择了投入数百万美元研发技术,比如视频缓存和分发技术,这大幅节约了对手哄抬的巨额带宽成本。这一技术很快被对手“借鉴”,并逐步成了目前所有视频网站的标配。

“疯子”

刘岩的造风能力在互联网界别树一帜,他的痞气也不输任何一个互联网“疯子”。

在出售六间房给宋城演艺的谈判期间,六间房股东会中的美元基金投资方认为,并购交易存在巨大风险,为避免利益受到损害,坚决不同意并购。

刘岩急了,直接在办公室破口大骂。那一个月刘岩没有回家,就在办公室后面的小隔间,支了一张行军床,在那躺了一个多月。回忆那段时间,刘岩说:“这个办公室里每一个角落都充满了我的脏话。”

骂归骂,还是得想办法解决。刘岩破天荒地紧急筹集了1亿多元人民币,当作交易风险担保金打给美元基金。如果交易失败,使对方利益受损,这些钱就是补偿金。这样的举动在中国互联网史上还未曾有过,现在也没有再现。

并购成功后,美国人知道了自己的荒谬,要从波士顿专程过来道歉,“去你XX的!我真的看不起这种投资人,丫就是一群懦夫,和他们相处的法则,只有要么被干,要么干翻他们。”

不过,刘岩霸气却不霸道,在恰当的时候仍然会妥协。

比如被宋城演艺收购这件事儿。2014年下半年,国内股市一片大好,刘岩本来准备也让六间房上市。那时,直播大战还未全面爆发,映客、花椒等移动直播平台尚未崛起,而后来的中概股回归潮也未现迹象。

按照常理来讲,有血性的刘岩必定会选择上市这条路去称王称霸。不过,他却毫不迟疑地选择了被收购——“作为扛把子,让一起打拼10多年的兄弟们,能更快速、稳妥地在北京四环内买套房,比成为英雄更重要。”

与宋城的并购如期进行,在合并谈判的最后阶段,刘岩第一次见到了宋城演艺董事长黄巧灵。本是一个最后的仪式性会面,谁料宋城董事长见面就抛出了问题给刘岩:六间房营收数据很好,你们又号称是有抱负的行业精英,为什么要卖给我们?

“我就是为钱来的。”刘岩实话实说。而“被收购又不是卖身”,这是刘岩妥协的底线。

最终,宋城演艺26亿元收购六间房。消息一出,宋城演艺股票迎来7个涨停板。而在他选择A股之后,A股被看好的趋势渐渐明朗,越来越多的美股公司开始选择“回流”,不乏360、陌陌等明星公司。

六间房被收购后,刘岩身价暴涨。但他穿的鞋,是岳母从早市买来的片儿鞋,10块钱一双。“不是装逼,就是图自己舒服。”

这种不张扬,把钱看得一文不值倒是很符合刘岩的秉性。

在六间房转型直播期间,刘岩欠下大量债务,员工裁到只剩几十人,不得不让清洁阿姨兼任前台。从百度离职而来的清洁阿姨,见惯了各种逼债,于是成了刘岩的“看门神”。应对诸多讨债者,清洁阿姨始终面带笑意,“你们别天天催了,刘岩在呢,不会跑的,赚了钱就还。”

刘岩也不会慌张。讨债人问钱,“没有”;要去法院起诉,“请便”。最后,为了安抚员工和追债人,刘岩索性将“何事慌张”四个字,用毛笔写好后,挂在了六间房的大门口。告诉员工和催债的不要急,自己也不要急。直至直播盈利还清所有债务后,这四个字依然高悬在六间房总部。

钱最终还是还上了。当时六间房最大的债主,蓝汛COO许四清,对刘岩后来的投资人涂鸿川说:你一定要投资他,绝对能成大事。

野蛮进阶

这个世界上,每个人都是他人的现场直播,打赏、送花、抛粪给的都是镜头里的自己。镜头外,我们都是多面体。

刘岩脾气贼大,观点犀利。周鸿祎、古永锵这些人都很有性格和想法,一般人根本没法交流,可是他却把这两者处理得如鱼得水。正如他用丐、娼、盗、匪、侠、王、神——七个字形容创业者所展现出来的野蛮状态,也包括了他自己。

作投资人时,无论春夏秋冬,刘岩都必须是衬衣配搭西装。“这样就给创业者一种你没走多少路,是从一个空调房走到另一个空调房的感觉”。他说这就是资本的虚伪。

刘岩不喜欢虚伪。他更中意投资人眼中的“丐”“娼”,务实、勤奋、脚踏实地到让人尊重。他兴奋成了“乞”中的九袋长老,在六间房与优酷、土豆的视频大战中,拉下脸到处融资,哪怕就是在转型直播时欠下巨债被追讨的情况下,依然敢举新债投到直播中。

“丐”“娼”只是刘岩对创业初级阶段的描述,刘岩觉得创业者要想干掉对手,就要如盗似匪。

在某个创业营担任导师时,刘岩上课必会“虐惨”学员。他会带着学员玩对抗性极强的棒球和橄榄球,有时觉得既有规则不过瘾,还会修改规则增加对抗程度,不见血不收场,培养他们的血性。

在探索六间房秀场直播打赏模式时,刘岩做了一个虚拟礼物——静态的铺满三分之二屏幕的飞机,定价高达100元。很多同事反对,认为飞机太大占屏太满影响主播直播;价格太贵,完全就是“抢钱”。

“尺寸小了怎么看得出是飞机?价格低了,能买到飞机吗?”刘岩坚持认为“简单暴力”的方式才有冲击感。

结果不久,真有用户花一百元买了飞机,紧接着在一次六间房举办的秀场唱歌擂台赛中,一位主播在一场比赛中收获了700架飞机,这彻底让反对者心悦诚服。

不过,如今的刘岩更像是位“大侠”。2016年8月,他投资了一款叫超信的即时通讯工具,并出任其董事长,目的不为别的,就是要挑战神一般存在的微信。

刘岩认为今天的微信用户鱼龙混杂,已经变成了一款有悖于社区产品伦理的工具。而超信的定位是主打精英社群,围绕职业社群建立圈子。在他看来,社交是某个小的圈层的集合,“如果一个高档小区同时住着成功人士、刚毕业的大学生和基层务工人员,那大家都会因为理念、消费习惯、生活方式的不同而觉得不舒服。”

在社交领域,自易信、来往、陌陌挑战微信失败后,已鲜有玩家宣称敢正面挑战它。刘岩不这么认为,“所有的神都是疯子变的,有幸的是我们真的疯了!”

六间房“回归”

刘岩说:“我每次跟人侃,我提出了粉丝经济、是直播之父、视频先驱,不是没人信,就是没人听。”

为什么?

宋城演艺财报显示,六间房2015年实现营收7.2亿元,净利润1.62亿元;2016年上半年,月均访问用户达到3 410万。而另一份由第三方机构Quest Mobile与应用宝联合发布的中国区直播数据报告显示,2016年上半年映客以月均访问用户2 500万左右排名第一,榜单还有花椒、虎牙等直播平台,唯独没有六间房。

不单此报告,各类媒体关于直播领域的报道中,也少有六间房的身影。在直播领域鲜有的实现盈利和拥有巨大用户量的六间房,“消失”了。

虽然刘岩造就了直播的风口,探索出了能持续盈利的秀场模式,但在火热的移动化浪潮中,PC端占据优势的六间房没能顺势过渡到移动端,再次引领一次新的直播风潮。

这种被收购和边缘化带来的缺席,让从投资到视频,再到直播,一路开创性创业的刘岩还是觉得有点“憋屈”。在丐、娼、盗、匪、侠中摸爬滚打半辈子的刘岩,想找回他和六间房的荣誉。

刘岩开始在宣传和产品上展开密集布局。比如,刘岩虽在行业内很高调,但以往很少接受媒体采访,对各类商业论坛或路演活动的邀请也基本婉拒。“采访我,是因为我比六间房有话题性。”于是,刘岩半推半就地露脸了。

江湖人重出江湖。当然,江湖已变。

一直播D轮融资2亿美元、映客估值超70亿美元、陌陌直播收入占比已近70%……各路玩家屡屡刷新各项纪录,整个市场玩家已超过300余家。硝烟散去,尸横遍野。时代的张扬,需要性格的张扬,六间房以前可以“闷声赚钱”,不代表现在还可以,刘岩同样看到了危机。

“只有做到第一,再讲我那些牛逼的事情才有意义,别人才会信。”刘岩端起茶杯喝了口茶,神色并不轻松。

刘岩重建被裁近8年的市场部门,面试了数十位总监人选。他最后选择了一位长相挺“90后”的男生,刘岩觉得他能让六间房打进更广人群,并被媒体聚焦。在这位“90后”总监的策划下,六间房出手大气,开始进行包括纽约时代广场大屏广告、上海地铁广告、线下互动活动在内的一系列推广。

为适应新用户群的口味,刘岩将六间房移动端应用更名为石榴直播。在他看来,“色色的感觉”更符合当下直播移动端应用命名的风格趋势。此外,刘岩将目标锁定在“二次元”人群上,“五年后的视频和娱乐市场,二次元人群是主力消费者”。

消失的六间房再现,看似沉寂的刘岩回归。这次刘岩想进阶为“王”,乃至封神。面对如今各式各样、层出不穷、至今还在烧钱的直播平台,刘岩可以毫不谦虚地说,你们没能赚钱的摄像头,都是哥的2008年。

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