张升友/文

加强修炼，替代进口
——访松林刮刀锯制造有限公司董事长夏松林

张升友/文

2016年南京生活用纸年会，松林刮刀锯制造有限公司作为东道主参展企业，赞助了“南京松林‘夏一刀’·2016南京生活用纸年会”贵宾欢迎晚宴。夏总表示多年以来松林一直享受着广大客户的热情支持和厚爱，怀着感恩的心态，借生活用纸年会向大家表示感谢。在2016年南京生活用纸年会上，《生活用纸》杂志记者采访了松林公司董事长夏松林，了解“夏一刀”的品牌故事及如何做到替代进口刀锯的。

夏松林

松林刮刀锯制造有限公司总部座落在六朝古都风景优美的南京市，主要生产销售生活用纸成品加工机械及造纸、林业、印刷、卷烟、塑料、冶金等轻工业机械配套使用的各种刀片及修磨设备。“夏一刀”牌机械刀具已深入到制造加工业的很多领域，作为国内最大的机械刀具制造专业厂家之一，“夏一刀”一直致力于机械刀具的研制，不仅生产国内领先的机械刀具产品，还具备引领业界的先进技术。通过二十多年的发展，在生活用纸刀锯制造领域里积累了一定的经验，公司目前能够生产国际上使用的最大的大圆刀，能够生产最长的刮刀及其专用磨刀机。松林目前在国内拥有800多个生活用纸行业客户，包括恒安、金红叶、维达和中顺等排名前列的企业；国外已远销到欧洲，中东，东南亚等国家和地区。

“夏一刀”品牌创立

第一次听到夏一刀这个名字时，我觉得真是无巧不成书：这个人名字含刀，从事的行业正好就是与刀有关，如果真是这样，那可是与金庸小说中大名鼎鼎的“胡一刀”有一拼，广告效应可想而知。深入了解后知道这只是松林刮刀锯制造有限公司的品牌，也是人们对夏松林的尊称。为什么这样讲呢，这要从夏总的创业故事说起。农民出身的夏总1988年随父亲一起开始走南闯北的推销员生涯；1993年拿出全部家当在当时的新博镇办了家木工机械刀片厂。后来随着对刀锯应用范围的广泛了解，开始涉足生活用纸刀锯。有一年，夏总了解到一个情况：国内排名靠前的几家生活用纸公司，所进口的大回旋切纸机器，其Φ610大圆刀必须从德国进口，但是进口刀片交货周期较长，跟不上就要停机，而国内又生产不了，这制约了当时行业的发展。夏总把这件事放在了心上，他认为随着中国经济的腾飞，十几亿人口大国，以后用纸量定会大增，这种刀的市场潜力也会非常大，一定要想办法做出这种刀。夏总说：“当时自己年轻无知，觉得没什么干不了的，于是下定决心去干。”凭借着一股冲劲和韧劲，用了4年时间松林终于做成了这种刀。经过几家生活用纸大公司试用后，表明质量不错，可以替代进口。但发展道路并不是一帆风顺的，松林制造出的第1片Ф610mm大圆刀，与国外刀片一比较还是有差距的，但当时的市场对国产刀片与进口刀片间的差距已经默认，对国产刀片的要求并不高。但夏总不服输，通过与南京理工大学热处理专业、材料工程研究所等进行合作，研究大圆刀的制造工艺及材料，委托国内顶尖的特种钢厂制造材料，对影响刀片品质的三要素——钢材选择、热处理、模制进行严格把关，最终制造出了与进口刀具相媲美的Ф610mm大圆刀。后来朋友就送了一个外号叫“夏一刀”，随着这个外号越叫越响亮，“夏一刀”品牌就诞生了。

地利、人和

谈到公司选址的原因，夏总讲：“第一，自己是一个重感情的人，我的家乡在安徽，而我现在的家在南京，家人和朋友也都在南京，便于照顾和交流。其次，南京是长三角地区继上海之后的最大金融中心，航运，铁路，水运等都很发达，便于公司的运作和发展。”正是地利、人和使松林选择了南京作为公司总部。

松林大圆刀

马鞍山博望生产基地是随着公司业务量的增大，生产厂房已经不能满足生产需求的情况下，2011年夏总计划新建的大型现代化加工基地。面对马鞍山市博望区发出的热情邀请，夏总决定将新厂房建在家乡。经过18个月的建设，占地约40亩，厂房面积约1.8万m2，总投资1亿元，位于马鞍山市博望区的现代化厂房正式投产。目前公司有技术服务人员120多名（生产技术骨干80人）。新基地新增了自动化生产线，配备了数台从德国最著名的Gockel机床公司进口的具有世界先进水平的6m长磨床，一台日本4m×4m数控加工中心，具备生产世界最长刮刀的能力（整条刮刀无对接长达11.6m），还更新了先进的镶嵌设备，企业生产工艺和设备达到国际先进水平。“选择在家乡投资办厂，一方面想为家乡发展做点贡献，另一方面经过这些年的发展，博望的投资环境大大改善，产业集聚、人才集中、政策扶持等优势十分吸引人，是投资兴业的好地方。”夏总说。

技术是发展之源

掌握先进技术是松林在同行业内领先的源泉。夏总说：“虽然我们很努力，这么多年来也取得了很多成绩。但也深知和具有200多年制造经验的德国刀片差距还很大，又因为客户送的是‘一刀’称号，这个称号其实寄托了行业人的希望，对我来说是压力也是动力，所以下大力气继续研究，不断追赶，20多年来仅是废掉的材料就价值七八百万元了，终于掌握了先进的核心制刀技术，有了现在的生产能力和规模。”正是夏总这种对技术研究的不懈追求，才有了今天名不虚传的“夏一刀”。

当问到德国并购是怎么回事的时候，夏总呵呵一笑，透露出一种智者的神态，娓娓道来：“有时候，技术创新需要耗费更多的财力和物力，也需要耗费更长的时间，机会可能稍纵即逝，如果转换一下思路，可能柳暗花明又一村。”随着中国制造向中国智造转变，国家鼓励技术引进然后再走出去，提升自我，并提供了相关优惠政策。机会一直是给有准备的人，随着世界性经济危机的出现，拥有大圆刀先进制造技术并且有180年历史的一家德国公司，产品出现滞销，面临破产危机，急需寻找合作。松林抓住机遇，倚靠中国这个巨大的市场，经过谈判，松林一举并购了这家德国公司，占60%股份，松林获得了德国先进制刀技术，打破了德国大圆刀制造技术的垄断，实现了德国技术的大圆刀在欧洲和中国同步生产和销售。

松林公司位于博望的现代化工厂

做精、做细、做专

做专业的刀锯。夏总讲：“以前的生活用纸加工企业为什么宁愿多花钱去买德国进口的刀，这说明国产的刀质量太差，满足不了企业的需求。中国好多企业现在追求大而全，最缺的就是专业化，我们要做就要做最专业、最好的刀锯。”松林这么多年来一直执着于刀锯，不断追求高品质，做出了行业领先的刀锯，实现了刀锯替代进口。夏总非常自豪地说：“20多年来，松林为生活用纸行业，做了三项替代进口，填补了国内空白。第一项：MQD6300型刮刀专用磨床；第二项：长6300mm起皱刮刀；第三项：Ф610mm大圆刀。”夏总还谈到现在松林的首要任务是把刀锯做专、做大、做强，这是立足之本，其次才是相关联的机械方面探索性发展。

细分市场，积极应对。物美价廉这是客户永恒的追求。松林细分市场，针对不同的客户分别采用不同的策略。国外最快速的四通道卷纸大回旋切纸机，松林采用德国工厂生产的原装刀。国内外生产的二、三通道大回旋切纸机，松林采用德国材料，松林中国工厂生产的大圆刀。对于纸品要求不高的，松林采用国产材质来做，这样经济实惠。对于切抽纸和无芯卷纸，对刀基本没什么影响，松林采用更恰当的国产材质来做，这样更加节约成本，降低客户的成本。夏总也提到现在刀锯行业竞争也是相当激烈，同行挖人，低品质仿造，低价位恶性竞争。国际方面，国际巨头以技术来竞争，但他们的劣势是生产成本过高。夏总说：“我们的策略很简单，采取‘引进来，走出去’的策略，走自己的路。”夏总这“兵来将挡、水来土屯”的气势着实让人佩服。

精细化服务也是松林追求的目标。松林在生活用纸领域，不仅将刀和锯做到与国际巨头并驾齐驱，服务也是一流的。松林刀锯储备库具有24小时向国内用户供货，48小时向国外用户供货的能力。

用人与管理同样重要

“有过硬的产品固然很重要，但有先进的经营策略可不易，这需要决策人对市场的正确把握和独特眼光，来指挥他的团队配合完成，这不是一二年能做到的，是一个漫长的过程。”夏总说。松林位于博望的现代化厂房建成后，夏总又摒弃了小作坊式的管理模式，从广东聘请了总经理、生产总监、销售总监、技术总监等多位高级专业人才，开始现代企业管理模式的运作。公司还积极引进创新人才，重点从公司内部培养人才并长期聘请德籍技术顾问，来促进企业的健康发展。质量方面，已通过GB/T9001-2008/ISO9001∶2008质量管理体系认证，生产现场以5S管理为基础，逐步提升，确保产品质量，与国际品牌接轨。

面对目前生活用纸产能过剩的局面，刀锯产能也可能随时出现过剩，夏总表示他们将通过技术提升和产品细分等策略，围绕客户，差异化服务，积极消化库存并不断壮大自我。“随着我国城镇化进程加快，人民生活的不断提高，人均用纸将不断提升，生产设备自动化程度会不断提升，用刀量也会相应提升，至少国内前景还是广阔的，松林有信心把我们的市场占有率再提升一些。”夏总胸有成竹、充满自信的神态，这是一个企业家应该具有的气质，我们期待松林的再次腾飞。

Interview of President of Songlin