严冬雪

7月5日，移动应用分发平台豌豆荚宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群（以下简称“阿里移动”），双方已正式签订并购协议。自此，国内最后一个知名第三方应用分发平台也进入巨头怀抱。

综合数据研究机构易观智库、Newzoo和比达咨询几家的研究报告，当前中国应用分发市场份额排名前三是百度、腾讯和360，豌豆荚作为其中唯一的第三方独立平台，排名第四或第五，而阿里旗下的PP助手则被远远甩开——这正是阿里移动端的最大短板，除了几大对手的围剿，更有华为、小米等在自家手机植入自有品牌应用市场的追击。阿里移动事业群总裁俞永福曾坦承，应用分发是阿里移动事业群中唯一未能进入市场前三的业务。

豌豆荚创始人王俊煜从2010年开始向市场投放一颗绿色logo的豌豆荚，矢志做一款优质的手机助手。谷歌用户体验工程师出身的他，坚守产品与设计品质，曾一路将豌豆荚引入巅峰。通过接入不同领域的知名应用，豌豆荚正向移动互联网的超级入口转变，例如接入猫眼电影，用户可以直接在豌豆荚内完成购票等一系列操作。到2014年，豌豆荚的用户量就达到了4.2亿。

然而，在各方冲击之下，曾拒绝多家巨头橄榄枝的豌豆荚市场份额出现了巨幅下降，被百度收购的91助手、腾讯自主开发的应用宝和360手机助手甩在身后。在业内一直被视作小清新标杆的豌豆荚，其产品与情怀一直为人称道，但作为一家独立第三方分发平台，其商业化和渠道能力始终堪忧。

2013年，阿里第一次向豌豆荚抛出收购意向但未果，其后，双方主要管理层一直保持密切沟通。“2016年跟2013年有了很大区别。”王俊煜回忆，“今天，行业在应用分发上越来越碎片化，整个市场环境跟我们做判断的依据，跟2013年非常不一样。”王俊煜说，这样的情况之下，为了把公司产品价值最大化，2016年，豌豆荚主动向阿里伸出了手。

历史总有巧合之处。作为阿里方的发言人，阿里移动事业部UC总裁何小鹏出现在并购发布会现场，宣布并购事宜。仅在两年之前，曾宣称“永不被收购”的UC手机浏览器被阿里纳入麾下，当时，UC创始人何小鹏正经历着与王俊煜同样的心情。

何小鹏向《财经天下》周刊透露，当天，他来到豌豆荚办公室，特别注意到所有员工的脸色，正如两年前UC面临收购时。何小鹏说，前后两次，作为被收购者和收购者，他看到了同样激动、彷徨、兴奋与忧虑交织的面孔。他说，他“特别能理解”王俊煜此时的心情。

何小鹏坦承，两年前处于被收购的位置时，一开始他心中也充满疑问。当时马云跟他聊阿里巴巴与UC，讲了很多数据，其中一个著名的概念就是“数据业务化跟业务的数据化”。“说老实话，我听不懂。”何小鹏说，UC整合到阿里巴巴之后，他仍在和每个同事探讨这句话的理解，每个人都不尽相同。

双方唯有一点达成一致：拥有很多数据，不等同于会用数据。在大数据应用方面，阿里在电商领域走在了前面，在用户端实现了千人千面。这方面的经验和数据积累，逐渐给何小鹏探明方向，并入阿里移动后的UC浏览器致力于让不同的内容找到不同的用户，并让广告投放更精准高效。今年4月，UC更宣布沿着手机淘宝的路径，变成开放平台，供内容商家在其上开店，成为媒体平台，化身“内容淘宝”。

在何小鹏看来，这些都是UC加入阿里后，从数据上获得的价值。他对《财经天下》周刊表示：此次并购豌豆荚的目标，是通过一年的摸索，将双方的数据合并使用，使得豌豆荚跟UC一样“焕发第二春”。

UC的发展给了王俊煜最大的信心。他坦承，UC并入阿里后得到的支持与发展，使他相信选择加入是正确的决定。何小鹏透露的目标，正是极度重视产品和品牌的王俊煜想要的未来：阿里大数据的赋能会使得豌豆荚产品价值最大化。

被说服后的王俊煜，即使在洽谈并购期间，仍在与何小鹏沟通产品，对具体交易基本不提。何小鹏说，这给他留下极其深刻的印象：移动互联网公司中，这个时候仍在坚持初心的企业家不多。

只有初心当然不够。事实上，二人都承认，应用搜索平台的商业化道路仍需摸索。创业至今，豌豆荚在此间已经踟蹰探寻6年。在王俊煜的展望中，应用分发作为流量入口，可以给用户手机里的各个应用提供不同的内容和服务，从而创造新价值。但现实却是，不同于传统PC桌面，不计其数的手机应用相互封闭，为其提供服务需要强有力的广泛合作。

“现在确实没有到谈商业化的阶段，大家都还在找用什么产品形态来给用户提供最大价值。”王俊煜说。

何小鹏也认可，当前市场上，谷歌用Google Play来介入中国市场，并将把安卓和Chrome整合；UC则通过浏览器来介入；打法不一，真正的商业化今年内还难，明年或者后年才会“看得越来越清晰”。

收购了豌豆荚的阿里，搭配已有的PP助手，正在力图追赶应用分发份额。何小鹏透露，PP助手与豌豆荚的用户重叠不到10%，双方带来的用户数据互为补充。在未来，注入了橙色血液的豌豆荚，会同时深耕用户数据与内容端，形成大数据和精品内容两大能力。这条道路，也许才能帮助阿里在分发市场上获得更大的份额。