逻辑思维Ⅱ

没有知识，连消费能力都没有

我今天给大家重点汇报的是罗辑思维一直在探索，而且是大有文章可做的那就是第四代交易入口：知识入口。知识入口有什么样的特征？现在我们基本上讲的是内容是知识入口，这个话也没有错，但是与我所讲的知识入口还有那么一点点区别。

我们现在看到的内容更多地是搞笑、搞怪，利用各种实时的热点，各种各样贴心塑造我的内容。但是我所讲的知识入口并不是这个。不知道大家有没有关注到一个现象，当你问自己的父母，老爷子过生日要点啥，我送你。他基本上都是我啥都不要。为什么？其实缺的并不是消费意愿和消费能力，缺的只是知识。没有知识在这个时代已经没有消费能力。

其实这跟前三代入口不一样，第一它不是流量，第二跟价格无关，第三个她也不是个网红，长得也不好看，又毫无魅力，只是因为她握有相关知识。所以现在国家在谈所谓的供给侧改革，我不知道经济学家怎样诠释。在我看来是我们需要增大供给的可能，在这个时代增大供给的可能恰恰是在知识侧提高起来。

虽然到现在还没有太多的例证说明，但是我坚信将来卖羽毛球相关产业的大拿一定是一个羽毛球教练出身的人，或者是有相关知识的人，红酒相关、威士忌酒相关、旅游相关、体检相关等。我坚信已经握有知识的人会成为入口。

除了卖书，还可以做什么

罗辑思维之所以从书领域开始我们的实验，是因为书具有这方面的特征，还有工业的特征，可以大规模地复制。在一本新的书没有写出来以前，没有人知道它应该是什么，没有相关的知识你连消费能力都没有，所以我们选择这个作为第一部商业测试的起步级的开启。

那如果大家不把知识作为入口，会出现非常多的不同。首先，过去商业的营销手段基本上都崩溃掉了，消费者预测而根本上无计可施。中国是这样一个特别神奇的国家，你依靠任何表面的特征都得不出消费者的特征。

其次，知识侧的入口很大，前不久在微信公众号，引用了吴清友的话，他说服务的最高境界是什么？是精进自己，分享他人。在工业时代，我们认为最高境界都是满足需求，但是吴清友说精进自己，在合适的机缘中再分享他人。这恰恰是我们遇到的知识时代的巨大特征。

还有，知识入口必须与人格结合在一起，我们大学的时候有一句话电脑修得好，备胎当到老。你电脑修得好并不一定拿得下女神，知识侧和内容侧没有想像得那么简单，它在一个特定的点上，机会只有一次。我估计20年内不会再出现中年女子讲论语，因为于丹老师已经把她拿下了。现在大家跑马占地还有机会，所以抓紧。

最后我想借助刚刚趋势的袁登先生的两句话和培根先生的一句话总结我的东西——农耕时代，商业价值是时间就是金钱，工业时代，效率就是生命，而我们这代人遇到的就是知识就是力量。

（罗振宇演讲全文，有删节；文章来源：梅花网）