王丽

开网店血本无归，快递箱上发现“绿色商机”

邢凯充满波折起伏的创业经历，堪比近几年中国股市的K线图。他原本是北京一家上市公司的高管，年薪百万，有房有车，属中产阶级的典型代表。但因对所在行业的发展前景不乐观，也厌倦了数年如一日的生活，2011年，邢凯与朋友一拍即合，双双怀着创业梦辞职，到天猫网站卖起了名牌化妆品。

结果在创业最初两年，投入的近千万元竟亏损殆尽！

多年积累下的家产，就这样被邢凯“神速”地赔光了，妻子看他的眼神中已经有了几分怨愤。然而更令妻子怨愤的是，她手中那七八十万元积蓄，也被邢凯“盯”上了，他说要继续创业，而且这次的项目是卖纸箱！

他要卖的，并非传统的纸箱，而是一种新型的“环保快递箱”。这个绿色商机的发现，缘自邢凯亲身体会到的生活“痛点”——这两年，除了开网店，邢凯也是一个网购迷，但用胶带缠裹的包裹拆分实在费劲。不仅如此，做过电商的他还知道，相对于纸箱等可通过简单加工进行循环利用的包装，胶带在加热分解重塑的过程中会产生有毒物质;若是直接当垃圾丢弃，由于胶带在土壤中的降解速度极慢，又会污染环境。这并非小题大做，要知道，纸箱的每一个开口处都要缠两圈，每个普通包装箱的塑料胶带用量基本都超过2米。结合已经公开披露的数据，邢凯推算出“如今中国电商用于包装的胶带长度，每天都可绕地球一周以上”！

发现这个“痛点”后，邢凯灵机一动，自己动手设计了一个包装箱。这便是“一撕得”的雏形——在纸箱的上方，嵌入一条撕拉带，用户收到快递后，只需揭下封条，从箱子顶部开口处利落一撕，便能轻松打开箱子！这样就彻底摒弃了封箱胶带。随后，邢凯定制出了样品，亲手一试，用户体验果然“棒棒哒”！于是，他就为自己设计的这种“环保易拆型包装箱”申请了专利。

创业心未泯的邢凯费尽口舌做通了妻子的工作，又拿出她的个人积蓄开始了第二次创业。

问题迭出愁煞人，小纸箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凯来到小米手机总部的办公室，接待他的采购经理，对邢凯递上来的“一撕得”纸箱样品很感兴趣，因为除了邢凯名片上展示的“轻轻一撕就可以打开”的理念外，环保也是打动小米的关键。

于是，第二天上午，小米采购总监、物流总监等管理层，围着邢凯进行了一场群起而攻之的“砍价会”。

正在小米公司“谈判”的邢凯，却突然接到唯品会的电话：“你的纸箱太贵了，我们用完这10万个，就不用了。”晴天霹雳！为了满足唯品会的需求，他已经花费了近半年时间不断沟通和改良产品，才终于签下首次试用10万只的订单。没想到合作刚刚开始，就结束了。

刚失去一个大客户的邢凯，在与小米公司谈判手机包装箱时，便咬牙报出了1.3元一个的低价，利润仅3分钱，因为他想“拉”住这个大客户。但进展并不顺利，小米仍嫌贵。

2014下半年，邢凯开始建数学模型，将包装数字化。经过一番试验和计算，邢凯首先压缩了纸箱的体积和厚度，让它变得“够用就可以”。

与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子要适用不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶粘贴箱子，但胶水的黏性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？

经过无数次失败后，他们终于在一位老教授的帮助下，研发出了一款在零下20度到零上60度之间都能有效黏合的全温胶。在此基础上，邢凯又用前者制作出了专属于自家的双面胶带，并且黏性极高。

但正因为这种双面胶的粘黏性太高，新问题随之而来。在跟聚美优品谈合作时，对方很细致地试用了“一撕得”箱子，提出要邢凯解决粘贴中离行纸（双面胶的撕开纸）不好揭下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，他又找不到好的解决方法，于是被聚美当场拒绝了。

历经两个多月煎熬，邢凯又督促研发团队创造出了一种波浪形的双面胶，离行纸和胶带面宽度不等，用户可以在零下10度的仓库里面戴着手套，轻易把胶带剥离！至此，仅研制适用于“一撕得”纸箱的胶水和双面胶，邢凯就前后投入了上百万元。

但不惜血本地搞研发，也为“一撕得”创造了核心竞争力。以至于同等价位卖同样的纸箱，邢凯的公司能赚钱，同行就得亏本。因为他生产快递箱时，用的是自家的胶。仅此一项，每年就能为公司节约上百万元生产成本。

因看好这个前景广阔的环保掘金项目，2015年6月，联创永宣向“一撕得”送来了千万级天使投资！

一切皆可改变，两年“撕”出3000万

经过一系列改良，“一撕得”环保快递箱的生产成本，已经从刚开始的一块多一个，降低到几毛钱一个。成本降低后，一年前“抛弃”他的唯品会等大公司又回来了。

2015年冬天，寒风凛冽。聚美优品仓库，员工正戴着手套，忙着往包装盒里装产品。等午饭时大家把手套一脱，邢凯发现他们手上布满了被纸箱划伤的口子。“这个场面看着挺让人心疼的。”当时，邢凯正在询问其物流总监对“一撕得”的建议。对方就带着他来到了聚美优品的仓库，看到了这一幕。

为了解决这个问题，邢凯又苦思冥想了很久，之后再次对产品进行了改良升级——在纸箱裁切的边缘，都进行了锯齿边缘和圆角的设计，避免用户和装箱工人在操作中伤到手指。

这项改进，不仅令企业装箱人员拍手叫好，也给了网购一族“美妙的体验”：接到快递时，首先映入眼帘的是一个造型美观、色彩鲜亮的箱子，而不像传统快递包裹那样被塑料胶带包成了“粽子”;揭开防伪封条，只要沿着箱盖的“拉链”指示，就可以轻松打开纸箱，而不用再四处找剪刀、水果刀之类的工具。更人性化的是，由于有了锯齿边缘和圆角的设计，在完全打开箱子时，热衷网购的爱美女士们，再也不用担心快递箱坚硬的棱角会划伤自己的纤纤玉指。原本让客户烦恼的事，从此变成了最喜欢的事！有些女买家甚至给网商留言说：“抛开宝贝不论，光你家那‘刺啦一撕就能开箱的包装神器，都令我着迷了。几天听不到那悦耳的开箱声，就感觉心里痒痒。”

2015年11月11日，当“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在阿里巴巴“双十一”晚会大屏幕上时，立即引起台下一片惊呼。“一个包装箱都能做到如此独具匠心，I服了YOU！”一位堪称“天猫女王”的明星卖家大赞道。之后，天猫和淘宝网站排名前5的卖家，几乎都改用了邢凯供货的环保快递箱。

邢凯不仅自创胶水，还委托研发公司为“一撕得”纸箱量身订制了专属生产设备。而在生产过程中，“一撕得”采用自身研发再找供应商代工的方式进行生产。而那些花费不菲的专属设备，就以租赁的方式提供给代工厂商进行使用。

更“牛”的是，一撕得在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了“200公里”这一包装业最大围墙。邢凯给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品，作为包装公司，他们从不自己生产纸箱，但却做到了一张订单全国交货。通过以上种种充满互联网思维的创新，发展到2016年，“一撕得”的生产成本，已经可以做到比普通的纸箱成本还低！

除了为大企业“量体裁衣”地制作个性包装箱外，善于动脑的邢凯从2016年开始，还通过四处出击做宣传，接到了一些在快递箱上做广告的“活儿”，赚到不少外快。“一撕得不只是个包装纸箱那么简单，还要让它变成一个有价值的广告媒体，比如撕开我们的包装箱后会有个首焦位，就像打开淘宝后中间的浮窗，那个窗大概占了淘宝将近70%的展示广告交易额！所以，我们已经开始对外出租这块虽不起眼、每年却有上亿人次会看到的广告平台。”

如今，“一撕得”已经与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、唯品会等达成了合作，邢凯公司每年卖出的“环保快递箱”数量都在2亿个以上！短短两年多时间，他在这条绿色掘金路上“撕”出3000万元财富的同时，也将“撕”出快递业的下一个新篇章！