刘荣海

营销学上有个著名的“苹果、梨子营销理论”，即市场上已经有了苹果，我就卖梨子。学校之间因各种原因肯定存在着差异，要想异军突起、独领风骚，我们就必须打造自己的核心竞争力，寻找适合自己发展的“梨子”，办出特色，形成品牌。重庆巴蜀中学坚持贯彻“教育以人为本，校长以教师为本，教师以学生为本”的“三本”办学理念，重庆谢家湾小学的“六年影响孩子一生”，山东胜利油田黄河双语学校的“让每一个孩子拥有幸福人生”的幸福教育等，都是典范。

一、摸清家底，找出优势，准确定位

任何一所学校都有自己的优势和不足，怎样才能扬长避短、凸显优势呢？校长要摸清自己的家底，整合学校的优势资源，在继承的基础上创新，因校制宜，科学定位。多数学校都无法与老校、名校媲美，我们就要善于运用“不对称战争”理论，发现自己的优势，本着“人无我有，人有我优，人优我精”的理念，将本校的优势打造成特色，将亮点做靓，以点带面，就可以在短时间形成自己的品牌，提升学校的社会影响力。

二、描绘愿景，凝聚情感，宣扬形象

学校的“共同愿景”就是学校未来的发展蓝图，它是全校师生员工的共同目标，鼓舞着大家为之不懈奋斗。因此，在描绘学校愿景时，要广泛征求全体师生的意见，使之成为大家共同的价值取向，成为师生的共同追求，为特色学校的建设打好基础。

打造亮点，提升形象，还要有效地宣传学校形象。从宏观的办学理念到微观的班级文化建设，都要进行系统设计，编成《学校形象设计书》，并通过学习解说、媒体报道、系列活动等方式大力宣传，使之深入人心。山东胜利油田四小的“幸福教育”、杜郎口现象、綦江东溪中学的课改，这些农村薄弱学校的成功改革，与其成功的设计宣传不无关系。

三、落实理念，狠抓管理，深化拓展

打造特色学校不能急功近利，必须在实践中不断进行反思，在反思中不断提高，在循序渐进中不断内化积淀，使之逐渐成形，深入人心，因此，一定要抓好“落地”与“生根”，也就是将办学理念、办学目标从宏观转化为微观，从概念描述转化为行动落实，从轮廓演绎到细节管理，在精细化管理上下足功夫，做好文章。

江苏省溧阳市后六中学，提出了“规范科学，求真务实，低耗高效，追求卓越”的管理宗旨和“常规抓好，细节从严，过程求实”的管理策略；南京市溧水县东庐中学努力实现备课的精细化和学生学习的高效化，创造了“讲学稿”教学模式。

伴随着时代的变迁、形势的发展，以及领导班子的调整、教师学生的改变等，学校特色的定义也在发生着变化。这就需校长审时度势，不断调整发展策略，在坚持中发展，在发展中深化，在深化中创新，如此循环往复，亮点才愈加鲜明，特色才能真正深入人心。

四、以文化人，和谐发展，提升幸福感

重庆北碚区教师进修学院院长朱福荣说：“办教育就是办文化。”要打造学校品牌，就必须抓好校园文化建设，把学校的物质文化、制度文化、精神文化、行为文化等，一一落到实处，促进师生的全面和谐发展。

行走在山东昌乐二中的校园，你能感受到强烈的文化气息：生态化的校园，诗意的空间，随处可见的“新编”哲言，无不诠释着昌乐二中的教育理念——把每个孩子的一生都变成一个成功而精彩的故事。

校园文化建设的根本目的，就是要增强师生的归属感，为师生搭建一个成长、发展的大舞台。正如杜威所说：“教育是天空，让每个孩子都成为自由飞翔的鸟；校园是大海，让每个孩子都成为游动的鱼。”

重庆巴蜀中学傅唯泉校长在“全国26所重点中学校长论坛”上的讲话中指出：“一所学校有没有可持续发展的实力，不是看它的硬件设施和经济背景，也不是看它现在在社会上有多大的影响力，而是看它的教育文化，看它的历史文化积淀，看它的教育文化内核，看它的教育文化张力。”具备了这种历史文化积淀，具备了相应的教育文化内核和张力，社会影响力自然增强，学校之“名”自然会水到渠成。

（作者单位：重庆市璧山区三合初中）