陈金灿

西部是我国针棉纺织品消费非常活跃的区域之一，也是增长速度最快的地区。近期，由国家商务部重点支持，中国纺织品商业协会主办的第98届中国针棉织品交易会（以下简称“中针会”）在成都世纪城国际展览中心举行。作为中国针棉品牌孵化器的“中针会”，首次携手成都开拓中国西南市场，为我国西部针棉纺织品行业打造了首个有效对接上游生产厂家和下游采购商、消费者的商贸平台。

厂商联动激活西部市场

今年是“中针会”开展以来的第98个年头，98年来，“中针会”与众多参展商一起，见证了中国针棉纺织品产业的飞速发展。

本届“中针会”汇聚了全国20多个省市地区的近400家参展企业，展出的产品涵盖了床品、巾被、内衣服饰、毛织服装、软装布艺、丝绸产品、夏令家居用品、功能性面料等十几个品类，成为大西南地区规模最大的纺织服装类国家级专业性展会。

本届展会亮点纷呈，以中小企业为主体的各产业集群组团参展，呈燎原之势，如河北高阳毛巾产业集群、浙江宁波家居用品团、浙江台州夏令家居用品团、四川彭州家纺团、广东中山小榄服饰团、广东东莞毛织服装团、浙江苍南服装服饰团、江苏震泽丝绸家纺团、四川丝绸家纺服饰团、浙江海宁及余杭软装布艺专馆等。各主要生产企业都携自主研发设计的代表2016～2017年度流行趋势的主流产品登台亮相，以此展现自身的科技水平、研发实力，为专业买家和合作商呈现一场饕餮盛宴。

此次高阳县组织37家毛巾企业以“高阳毛巾”地域品牌抱团展示高阳毛巾的产业集群魅力和品牌实力。高阳县长闫向阳表示，近年来，高阳县抢抓京津冀协同发展新机遇，主动引领新常态，大力实施创新驱动战略，提升产品附加值，积极发展毛巾文化创意产业，推动了毛巾产业的转型升级。县财政每年拿出1000万元专项资金，支持纺织企业加快技术改造和设备更新，努力破解制约高阳毛巾产业发展的关键瓶颈问题。

展会期间，中国纺织品商业协会和高阳县人民政府联合举办了2016中国毛巾产业转型升级论坛。在“2016工商联谊会”上，原国家商务部副部长、中国商业联合会第四届会长张志刚为高阳县颁发“中国家纺巾被流通示范基地”牌匾。

高阳县毛巾行业协会会长张瑞春表示，“中针会”现已成为该县毛巾品牌的晴雨表和孵化器。随着参展品牌数量的不断增加，高阳毛巾开始通过“品牌战略工程构建品牌培育、品牌宣传、品牌保护三大体系”，扩大国内外影响力，推动由高阳制造向高阳创造的转变。

搭建平台聚力渠道变革

过去一年，电商冲击、微商泛滥、进店率降低、利润削薄……不少内衣品牌商、终端零售商都深陷经营困局。在渠道压力增加，细分渠道愈来愈细分化的当下，该如何突破？

为此，“中针会”举办了成都大型零售企业对接会、“后浪，我们的时代”、“互联网+时代下传统零售变革暨垂直采”模式成都推介会、“丝绸中国互联网+培训会暨电商论坛”、“2016中国纺织互联网暨智能家居高峰论坛”等活动，云集国内行业大咖与大牌豪门指点谜津，把脉未来市场走向，为低迷的纺织品、内衣行业注入强心剂，并实现参展企业、经销商、代理商、电商平台、百货商场、连锁超市等经营渠道的全面对接。

道胜电商联合创始人、O2O运营实战专家苏真认为，与会嘉宾80%以上都是拥有实体终端店的老板，实体零售终端应该突破传统实体零售模式的三大边界：营业的时间、到店的顾客、陈列的产品。在消费者主权时代，通过互联网记录顾客消费数据并进行顾客数据分析、应用，搭建出能满足消费者需求的本地化购物环境，实现从“客流量到客留量”，最终转化为终端店的效益。

“互联网+时代下传统零售变革暨垂直采”模式作为此次“中针会”力促“双线融合”的一项重要内容，引发热议。作为新生势力的垂直采，一个“互联网+内衣”的新平台正在如火如荼进行着“互联网+内衣”的落地实践。垂直采平台的价值在于推进“互联网+”在内衣行业的落地执行，以消费者为导向，搭建中国内衣行业OAO生态链平台，解决内衣产业链垂直化问题。为供应商厂家实现产销分离、研发分离，为终端商解决采购高性价比商品、会员管理的问题，为消费者提高购物体验等，并且开放共享给整个中国内衣行业。

垂直采创始人陈兆虎表示，垂直采作为一个创新、协调、绿色、开放、共享的平台，倡导的是共享经济。垂直采做的不是买卖，而是链接，打造一个针对供应商厂家、终端商提供一站式服务的量身订制的垂直采购平台，最终平台要实现供应商厂家、终端商、消费者多方共赢，并且优化配置内衣产业链资源。

中国纺织品商业协会副会长韩云钢在接受记者采访时表示，近几年来，以成都、重庆为中心辐射的西部区域，包括云贵川陕甘桂新等地，随着经济的发展，纺织品服装消费市场需求逐渐加大，商机无限。本次展会在充分进行市场调研的基础上首次由上海移师成都，并配合国家经济西移战略和实践“一带一路”战略布局，以大西南之中心成都为基点，以重点扶持、推进中小企业的市场拓展为宗旨，在经济新常态下，努力为纺织服装行业和中小企业开拓中国西北西南市场，寻求中国纺织新机遇。