百奥赛图坐上模式动物头把交椅

2012年3月，作为第一家入驻北京亦庄生物医药园的企业，百奥赛图在生物医药园孵化器楼租了一整层的办公区，足足有2000平方米。当时公司刚从中关村科技园搬过来，员工只有20多个人，整个办公区不免会显得有些空旷，就像当时百奥赛图的处境一样，在初创时期，无论是技术、人才还是资金等等，一切都需要从长计议。“当时我们拥有比较好的基因打靶技术，可很多现实因素制约了企业的发展，直到2013年开始，一切走上正轨，公司开始快速发展，可以说每年都上了一个台阶。”百奥赛图总经理沈月雷感慨地说。

EGE系统投入使用后，无论是效率还是产能，百奥赛图的基因改造能力都提升了一大截。从2014年6月到现在，百奥赛图完成了200多个大小鼠的基因改造课题。同时，由于技术的改进，百奥赛图2015年比2014年的业务量增加了50％。

去年9月，百奥赛图成功注册了EGE商标，并在美国申请了专利。

沈月雷认为，说一千道一万都不算数，只有把产品做好，客户的口碑好，才是真的好。对于产品服务，公司首先要求要保证三点，即技术领先、服务到位、质量过关。“对于模式动物，我们与其他公司最大的不同就是我们采用PCR/DNA测序及Southernblot双重基因型鉴定标准，这样就使我们的产品又多了一层质量保障。”沈月雷自信地说，“双重鉴定标准最大限度避免了产品出现错误，这也是我们在业界口碑很好的一个主要原因。其实我们有很多客户都是通过转介绍找到我们的，所以我们会特别注重产品质量。”

除此之外，百奥赛图还转变了销售模式，鼓励技术人员及销售人员走出去，与客户、实验室主任、博士生讨论课题，共同解决问题，并在这个过程中，不断改进和提升模式动物的质量和标准。此外，百奥赛图的技术人员还通过技术宣讲等方式，将产品推广到高校、科研院所和药企，让更多的业内人士了解百奥赛图、了解百奥赛图的技术与产品。“将等订单上门转变为走出去宣传，这样的方式也使得我们的销售成绩一路飘红。”

由于生物医药行业主要集中在北京和上海周边，因此，百奥赛图除了在北京建设公司总部以外，还在与上海隔江相望的江苏海门建设了模式动物饲养中心，从上海开车只要一个小时左右的车程。“这样我们北京和上海的两个基地就分别覆盖了华北和华东两个地区。”沈月雷高兴地说，“目前，我们海门的基地已经投入使用了，拥有8500多平方米的动物房和6400多平方米的实验办公楼。”

此外，百奥赛图在北京大兴生物医药基地的二期用地也已经在去年10月拿到了通行证，目前正在进行整体设计阶段。

无论是物理空间的扩充，还是技术服务的提升，百奥赛图的发展速度早已不可同日而语。下一个五年，百奥赛图还将全力攻关肿瘤模型和药物开发等相关服务，通过跟天津肿瘤医院、北京肿瘤医院的合作，为病人找到更合适的治疗方案。同时，配合药企对临床前药品进行测试，并提供测试服务。到2020年，力争做成中国最好的模式动物繁殖与供应链公司，真正成为中国的模式动物平台，为中国乃至世界的生物医药研发提供重要的模式动物保障。

特约栏目主持孔跃进