赵玉娇：迎着阳光绽放生命

2016-04-15尚晓娟

投资与理财 2016年4期

尚晓娟

一直以为做资产管理的人都高冷。没有见到赵玉娇之前，我以为她是《卧虎藏龙》中的玉娇龙，任性骄傲，没想到见到赵玉娇我想到杨紫琼，江湖虽然快意，卧虎藏龙却在心中。

我坐在中粮广场的谷瑞克咖啡厅等她，埋头写东西，猛一抬头她已经坐在面前。亲切，谦和，一说话眼睛里都是笑盈盈的，说起话来更是平静与寻常。这样的CEO带出的却是一支精锐的骑兵。日出财富——中国首家合伙人模式的财富管理机构，成立短短四年，已经为客户配置了数十亿元的资产，成为中国高净值时代的一支金融服务精兵。

带好一支精兵，需要有温度，既坚硬如铁又心细如发，永远知道目的地和为什么出发。日出财富的背后，正是这样一个有温度的CEO。

骑兵背后的CEO

赵玉娇，北京日出财富投资管理公司创始人，国内知名的投融资咨询专家。

她与中国资本市场一起成长起来，见证了这个市场20年来的发展，她的工作以及创业的经历一定程度上也是市场的缩影。

大学毕业之后，赵玉娇先是进入银行体系。当时，与中国银行业基本以存贷业务为主的方向相比，她更倾向可以做投资银行的券商，上个世纪90年代的湘财证券，可以说是券商的新锐，正是看到这一点，赵玉娇从银行去了湘财证券，后来成为同学中唯一辞职离开银行的人。

对于她而言，湘财证券更像是她的第一份工作。赵玉娇在这里如鱼得水，短短几年间，就从湘财证券沈阳营业部的总经理做到华北分公司副总经理。一线的销售工作，塑造了她敢想敢拼的做事风格，也从中积累了人生第一笔投融资管理经验。

后来，她又在国企待过两年，负责公司股权投资、黄金投资、二级市场投资决策和管理。直到2007年，她回到湘财证券与荷兰银行组建的“湘财荷银”基金公司（现在更名泰达宏利），担任公司的华北总部总经理。

不管是在券商还是国企，或是在泰达宏利，赵玉娇一直都在资本市场的前线。她比任何人都更能体会到什么叫瞬息万变，一念天堂，一念地狱，面对市场必须每一刻都保持理性。从那时她就认识到，规避风险是金融人必修的一门课，也是毕生都要修炼的一门课。

基金公司追求的是业绩规模，不管牛市还是熊市，只要客户有交易，就会有不菲的佣金和管理费。然而，熊市到来的时候，看着那么多人血本无归，她觉得自己赚到钱了也不快乐。

一种内在价值观驱动赵玉娇作职业转型，她觉得要从更高层面来看待资本市场，应该用专业经验帮助那些投资人识别风险。

她多年的同事，也是后来的合伙人赵习勤告诉记者：“她具备一种最简单的判断市场风险的能力，20多年的投资管理经验，除了没有做过保险公司，在证券、银行、基金与政府机构的经历，使她炼就了对经济周期的敏感性，也具备认识市场本质的能力和眼光。”

真正从客户的角度出发，帮助投资人规避风险，这正是赵玉娇和她的合伙人创立“日出财富”的初心。

金融圈的中国合伙人

2 011年，赵玉娇与好友赵习勤、李琦创立“日出财富”，致力于为高净值人群提供定制化的投融资、资产管理及资产配置等金融服务。

财富管理在中国是一个新兴行业，私人银行也仅仅是从2007年才引进中国，这个行业兴起也就是近几年，伴随诺亚在2010年的上市，才渐渐被高净值人群所认可。对于赵玉娇而言，行业目前的不成熟，正是日出财富在未来的机会。谈到公司定位，她表示：“在一个比较长的时间内，做最稳健的风险管理，帮助客户树立正确的资产配置理念，从而获得长期投资理财收益。”

认定了这一大方向，日出财富开始轻装上阵了。

2011年10月，日出财富在国奥村开业，首年即与27家金融机构建立了合作关系。次年，推出中国华电集团战略股权投资基金等一批产品，在业内赢得良好口碑。2013年，日出管理的资产总额首次突破10亿元大关，公司成立以来持续盈利，产品管理水平位居同业前列。

专业的资金管理不断吸引来优质客户：日出财富的客户90%可投资资产在1000万人民币以上，成立四年来，日出已经为客户配置了数十亿元的资金。在执业过程中，公司不会经手客户的资金，只为客户筛选出优质的金融投资产品。他们的利润也不是来自佣金，而是赚取资产利润的分成，这种方式无疑与客户的利益绑定在一起。

除了为客户配置资产，日出财富还注重培育投资人的财富理念，几年来举办了很多讲座和慈善活动。

2013年，由日出财富主办的高尔夫慈善赛，就是一场公司会员和高尔夫球爱好者的联欢，通过赞助、捐赠和拍卖募集善款，所募集资金用来为贫困山区的孩子购买教材。活动中，43位日出财富的会员参与比赛，均为净资产超过1000万的高净值人士，其中还有1位来自福布斯2013中国富豪榜前100的家族企业。

这样的活动在日出很多，一方面真正做到为客户资产增值，另一方面在财富观上与客户共同成长。

2014年5月，日出财富成为国内第一批开展私募基金业务的机构，品牌和实力又上一个新台阶。谈及“日出是否计划将来上市，”赵玉娇说，对于一个金融服务机构，稳健、耐心以及实现赢利，永远是比上市更重要的。

对于中国目前的投资环境，赵玉娇非常乐观，认为中国潜伏着巨大的投资机会，存在于教育、安全、科技、互联网等行业中。这是一个思维变革的时代，“未来没有不好的经济，只有不好的资产配置，要有眼光将财富配置到下一个最具成长性的领域”。

最好的金融服务是陪伴

在对赵玉娇的采访中，有几个关键词给我印象最深：一是骄傲，她一直强调克服骄傲，从心里谦逊下来;二是格局，她说“金融使我视野宽阔，给我人生更大的格局”;三是陪伴，中国资本市场还不成熟，对于客户，最好的服务就是陪伴。

她说自己是那种内心十分骄傲的人，觉得世界上没有做不到的事情，一直以来也是这样要求自己的。但是，在面对多变的资本市场时，必须把自己的骄傲放下来。

从事金融工作使她谦逊下来，以这种的心态去面对客户，又在专业之上具备了更大的张力。日出财富三个合伙人各有分工，赵玉娇主要负责客户开发，她的合伙人评价她：具有专家眼光和草根的智慧，不仅在资产打理上获得认可，也在日常生活中被客户信赖，一个天生做财富管理的人。

这就是她所说的，要把客户当家人，也要像陪伴家人一样去陪伴客户。她能够把工作融合的这么好，应该是心态上做到了平和，这样的力量也来自她的家庭支持系统。

她的家庭与婚姻生活，在今天的年轻人看起来也是不可思议的。在她看来，先生是她遇到的极真、极善、极美的那种人，简单，富于内涵。她的爱情观就是“格林童话中的茅草屋”，不贪不嗔，永远记得最重要是生活的初心。记得小时候读格林童话《渔夫和他的妻子》，渔夫和妻子住在一个茅草屋中，过着简单的生活，直到有一天遇到神奇的小金鱼，妻子就开始不停的索取，她要住更大的豪宅，更大的宫殿、甚至还要天上的星星月亮，最后浮华褪去，两人又回到最初的茅草屋……

她在26岁遇到她的渔夫和茅草屋，这样的爱情保持到今天，还要感谢这份生活的初心。20几年从事金融工作，并没有使她的生活失去质朴，在她看来，生活和金融本身都是一样的—守住初心，不要贪婪，用真诚和爱去陪伴。这就是赵玉娇和她的日出财富。