张婕婕

不忘初心，方得始终。龙亮臻感慨，传统家居企业在互联网上的广告投放逐年增加，传统的产品很快会遇到瓶颈，但智能与科技是传统企业必需的突破口，这是量变到质变的机会。

“ 帮助快速入睡，提高睡眠质量的灯”。这是Sleepace享睡联合创始人、COO龙亮臻在被问到“Nox智能助眠灯是什么？”时常说的一句话。这句话既是一个回答，也是他对睡眠这件事的理解。

2014年，被称作“智能硬件元年”。在这个节点上，龙亮臻辞去了已供职5年的互联网巨头百度公司，加入了苦苦撑过3年动荡期的Sleepace享睡创业团队，成为6个80后合伙人中的一员。

彼时海外风景独好

雷军说过，创业不是人干的，都是阿猫阿狗干的。加入享睡团队以后，关于睡眠，龙亮臻有了更多发言权。这不仅因为他担任着60人团队中COO角色，事实上，创业后的他也开始出现了失眠症状。可对于他来说，失眠反而拉近了自己与产品的距离，变成深度的产品参与者，只有身在其中才能知道睡眠不好的痛苦，也因为更懂这样的痛苦，才有可能做出更懂用户的产品，解决用户的痛点。

世界卫生组织有过统计数据，全球有27%的人存在睡眠问题，中国一线城市这个数字超过60%，也就是说我们身边的朋友每2个人当中就有1个人存在睡眠问题，因为睡眠问题太容易被忽略了，觉得睡不好觉无所谓，所以很多人并没有意识到睡眠的作用。

“人的一生有1 / 3 的时间在睡眠中度过，创业后压力增加是肯定的，所以我能感受到用户需求是实在的。”他说。

或许是谈起了产品的缘故，在外多年仍操着浓浓广西口音的龙亮臻明显提高了音量。

他一边打开办公桌上那盏以白色和灰色为主色调的Nox智能助眠灯，一边饶有兴趣地说，我们2015年做了中国城市用户睡眠质量调研，数据显示，用户更换改善睡眠家居产品的频率，已经高于了更换床单的频率，这是让我们惊奇的数据。目前，市场上的智能睡眠监测设备的功能大多局限在睡眠监测上，而享睡则是“监测+助眠”，利用红橙色灯光释放的590～750mm波长可有效提升用户夜间睡眠质量，这个技术是源于美国NASA航空署。NASA早在2012年就开始在美国太空中部署声光技术，改善宇航员睡眠质量，这一次Sleepace享睡团队把它引入到消费者人群中。

那么，智能助眠硬件市场真会有那么大？艾瑞最新调查数据显示，6成以上的网民对智能健康硬件的应用仅仅停留在“听说”阶段，仅有不足2成的网民拥有智能健康硬件。

事实上，在龙亮臻加入团队前，Sleepace享睡创业团队从2011年2月成立后的近3年时间里确实碰了不少钉子，国内市场难以打开，消费者对产品认可度较低，硬件生产成本过高，技术改进与磨合……这些都是摆在这个80后初创团队面前的难题。

转机出现在2014年下半年，Sleepace享睡团队首次携产品走出国门，远赴德国参加IFA2014柏林国际消费电子展，意外得到了国外媒体的高度认可。这是一个启发，中国虽然人多市场大，但真正融入中国市场可能还需要一定时间，这时候欧美市场会是一个很不错的风向标。

2014年11月，Sleepace享睡团队转战美国市场，在全球知名众筹平台Indiegogo上成功募集16万美元，并拿到了爱迪生发明奖，成为全球最具创新的47项产品之一。

紧接着，在2015年全球最知名美国CES消费电子展荣获终极科技创新奖。一连串精细的战略推广计划逐一实现后，团队带着已颇为“洋气”的RestOn智能睡眠监测器杀回中国市场，2015年3月正式和京东达成首发协议，经历过全球用户验证的众筹产品终于正式首发。

“从2014年中国市场的看不懂，到2015年的畅销产品，我们的战略就是‘海归。有时候一些理念比较领先的产品在中国市场确实会比较难科普大众，但是‘出海被证明后再回来，就完全不一样了”他说。

关于智能硬件智能家居的未来，龙亮臻说，2016年市场会迎来真正拐点，经历过2015年的疯狂和冷静后，2016年市场开始捧好的产品，也加速了市场对Sleepace享睡产品的认可。

坚持不打价格战

试问中国硅谷哪家强？如今，你不会再怀疑深圳南山这个“岭南硅谷”的实力，浓厚的IT气氛，随处可见的企业大楼，腾讯、华为、中兴、康佳、TCL……在不到185平方公里的市辖区，集聚了近万家科技企业。似乎在每一个产业革新的时代，南山都会孕育出领军企业。

没错，龙亮臻与他的Sleepace享睡小伙伴也来自南山。

昔孟母，择邻处。现在，Sleepace享睡已经是深圳市市长的挂职单位，另一家则是大疆无人机。如果没有得

到深圳市政府一直以来的支持，Sleepace也不会有现在的发展，他说。

左手有政府扶持，右手握罗莱、京东4 4 0 6万B轮融资，看上去一切接近完美，但现实始终是残酷的，生存是创业者逃不开的永恒命题。

有数据显示，从A轮到B轮之间有6 0%的公司会挂掉，B轮到C轮接近70%的公司都挂掉了，A轮到C轮其实会死亡88%。

在智能助眠硬件领域，已不乏“阵亡者”，比如2008年诞生的一款穿戴睡眠监测设备Z EO。对于他们的失败，龙亮臻认为，市场时机很重要，2008年市场对睡眠健康产品的认可程度远远没有现在这么高。

他也坦言，中国消费者对智能家居产品接受认可还有很长的路要走。价格，始终是最难绕开的话题。京东首发活动结束后，Nox智能助眠灯的售价从399元调整回799元。相比小米Yeelight智能床头灯249元的售价，这个价格确实不算低廉。

京东的一项智能硬件电商数据就说明，还是低价产品卖得好。

能不能打价格战？龙亮臻出乎意料的坚定，他认为，“我们不是同类型，不会和小米一样，因为我们提供了比小米更多更好的服务，Sleepace的产品专注睡眠，从监测睡眠到改善睡眠，功能和服务是我们的核心竞争力，我们区别于小米的是，Yeelight实际是氛围灯，而Nox不仅兼顾1600万变色，同时主打助眠唤醒和睡眠监测，这是一个更高生活品质的选择”。

“根据我们和艾瑞的市场调研，一线白领人群购买改善睡眠产品时，愿意投入的成本超过1200元，消费者在真正考虑改善睡眠的时候，最终会了解我们是专业做助眠的公司”他补充说。

不做风口猪要落地

不忘初心，方得始终。讲起那些年在百度的所历所感，龙亮臻不禁感慨：“在百度时我观察到，传统家居企业在互联网上的广告投放开始逐年增加，传统的产品很快会遇到瓶颈，所以加大广告投放是延续传统企业的生命，但智能与科技是传统企业必需的突破口，这是量变到质变的机会。”

于是，从“看故事”到“讲故事”，他亲自投身到了家居产业智能化这场不期而遇的革命中。

2015年，“互联网+”在家居行业好不热闹，智能家居一夜成为风口猪，互联网公司纷纷介入，传统企业亦谋求深度转型。

小米、腾讯、3 6 0、乐视纷纷宣布启动智能家居项目；万科、恒大、华远等传统房企，以及罗莱家纺等传统家居企业也相继布局。

智能家居在移动互联网愈发成熟的时代下，推动升级传统家居的典型产品，未来会有越来越多传统家居企业接入智能科技，例如，接入Sleepace睡眠监测技术的Sinomax赛诺智能床垫，他说。

截至目前，已公布2015年业绩快报的上市家居企业年报多数飘红，在各个行业都不景气的情况下，业绩非常靓丽。可见，智能家居前景广阔。

尽管概念、营销炒得火热，但不能忽视的是，智能家居普及度上不去的现实。

智能家居如何突围？在他看来，硬件市场与互联网软件市场的联合将是一个时代趋势，只有大家联合起来，才能从产品设计、软件服务、供应链生产、品牌营销、市场销售等各方面快速推动产品市场化，快速教育市场和用户，让用户更快感受到传统家居升级的趋势，接受和选择智能家居，这样智能家居才算真正落地了。

对于创新，龙亮臻认为，智能硬件不要轻言“颠覆”，我们更好的机会是“延伸”升级，通过服务来帮助现有的功能技术。

2016年，Sleepace享睡将继续推出新产品，升级已有产品的软硬件服务和拓展智能家居智能健康的联合。未来三年，全面接入传统企业和互联网平台，打造更大的卧室健康闭环。未来五年，在全球智能睡眠科技领域市场占有率排名第一，这是龙亮臻和整个团队的企业愿景。

身为一个创业者，市场没有留给他怀疑的时间。