泰康人寿保险股份有限公司上海分公司2015年概况

截至2015年末，泰康人寿保险股份有限公司上海分公司（以下简称“泰康上分”）累计实现规模保费32．47亿元，其中：新单保费14．89亿元，同比下降13．74%，新单业务占比45．86%；续期保费17．58亿元，同比下降10．65%，续期业务占比54．14%。从分渠道情况看，总保费中银保渠道贡献24．19亿元，占比74．51%，仍然是泰康上分保费占比最高的业务渠道。2015年，公司保险业务具体情况如下：

（一）个人代理系列。2015年全年，泰康上分个人代理业务共实现保费规模2．66亿元，较2014年同比下降8．01%，其中：个人新单保费实现规模保费3950．28万元，续期保费实现2．27亿元。公司个人营销业务受市场大环境及团队调整等原因影响，业绩有所下滑。

（二）银邮代理系列。泰康上分银邮代理业务共实现保费规模24．19亿元，同比减少5．58亿元，同比下降18．75%。泰康上分始终坚持践行总公司发展大个险业务的战略，坚持价值导向，加大高客经营的力度，不断积累期缴客户数量。其中：银邮新单保费实现规模保费13．94亿元，降低趸交类的高现金价值产品的销售份额是影响新单业务下滑的主要原因；续期保费实现10．25亿元，2015年银保3－5年期期缴产品满期高峰的到来是影响续期保费减少的主要原因。

（三）公司直销系列。泰康上分公司直销渠道共实现保费规模1．47亿元，同比减少2579．47万元，其中：新单保费实现4645．28万元；续期业务实现1．00亿元。

（四）其他渠道系列。泰康上分其他渠道系列总规模保费4．15亿元，较2014年同期减少5868．79万元。其中：新单保费实现935．58万元，较2014年同期减少987．81万元；续期保费实现4．05亿元，较2014年同期减少4880．98万元。保费收入主要集中在意外伤害险产品中，实现保费3．67亿元。

2015年，泰康上分累计发生退保及赎回19．48亿元，较2014年同期减少12．16亿元，主要是银邮代理系列减少11．42亿元；赔款及给付支出47．39亿元，同比增加15．89亿元。从渠道分类情况看，银邮代理系列的给付为46．07亿元，占比为97．22%。具体支出情况如下：

（一）退保及赎回情况分析。泰康上分累计发生退保及赎回19．48亿元，其中个人代理渠道退保及赎回3896．16万元，占比2．00%，较2014年同期增加583．69万元；银邮代理渠道18．39亿元，占比94．44%，但仍为退保及赎回的主要渠道；公司直销系列退保及赎回5270．94万元，占比2．71%，同比减少7085．71万元；其他渠道1664．84万元，同比减少896．00万元。

（二）赔款及给付情况分析。泰康上分累计发生赔款及给付支出47．39亿元，其中：赔款支出6120．51万元，占比1．29%；死伤医疗给付5655．84万元，占比1．19%；满期给付44．79亿元，占比94．51%；年金给付1．42亿元，占比3．00%。

根据总公司下达的2016年度经营计划，2016年度泰康上分大个险保费目标3．5亿元，其中：个险首期标准保费4000万元，电销业务8000万元，经代业务1500万元，银保高价值保费2．15亿元。2015年10月，泰康人寿——胡润百富联合发布的《中国高净值人群医养白皮书发布会》对中国高净值人群的医疗和养老市场进行了全方位全景式的深度市场调研，填补了中国相关调研领域的市场空白，也树立了泰康人寿致力于医养结合、致力于为高净值人群的家庭及家族提供健康和财富管理服务的战略理念。

直面人口老龄化挑战，真正实现“优雅一生”，泰康一直先试先行，从未停止创新和突破的脚步。

2016年6月，泰康·申园盛大开园，是泰康全国养老布局继北京燕园之后的又一战略要点的正式面世。医养专属服务，必将为上海的养老市场提供新的参照模式和创新范本。