王皓楠 曹梦瑶

（黑龙江大学，黑龙江 哈尔滨 150080）



试论全媒体时代下企业的自我营销

王皓楠 曹梦瑶

（黑龙江大学，黑龙江 哈尔滨 150080）

摘 要：在信息膨胀的大环境下，全媒体营销对于提高企业竞争力至关重要。因此，企业积极建设全媒体营销战略，提升企业形象，使企业更加适应时代的发展需要。本文立足于全媒体营销的价值，结合全媒体营销现状对企业的发展提出建议。

关键词：全媒体时代；企业营销；自我营销

一、全媒体时代营销的意义

全媒体时代指的是信息传播采用声音、影像、文字、动画等多种表现形式，利用广播、电视、报纸、杂志、网站等不同媒介形态进行内容的多渠道、多平台发布，并以此进行跨界，覆盖更广泛的人群。人们对信息的接受方式逐渐由被动变为主动。这无疑推动了企业营销方式的转变，以往的传统媒体广告形式已不能完全抓住顾客的心，全媒体营销成为必然选择。但许多企业面对这突如其来的改变，盲目投入、忽略自身，一改以往的营销形式，纷纷建立微信公众号、微博等，却缺乏实质性内容，多照搬大企业营销的成功案例，不注重全媒体营销的本质，收效甚微。那么全媒体时代下企业应该如何进行自我营销呢？

二、全媒体时代下的企业营销

全媒体时代的营销与以往不同，4P、4C等营销理论的不断发展，信息高速运转加速三网融合进程，传统媒体和新媒体的摩擦日益激烈……笔者认为，在这种状态下企业进行自我营销应当顺应时代，坚持以下原则：

（一）内容为王

内容为王是指在全媒体时代下保证营销内容的优质。内容不只是血肉，更是灵魂。不管是通过传统媒介还是新媒体，都应当保持内容的原创性、高度的相关性。原创绝不是一味地追求新鲜奇特，关注用户的情感需求才是原创的关键。企业对用户体验的关注不仅要在产品上，更要在营销上关心用户的感受。

其次，营销内容的高度相关性也十分重要。它指的是营销内容应当与企业的文化、企业价值观相呼应。全媒体时代，人们不断地接受信息，这种信息如果不与企业高度相关，那么再优质的内容也没有实际的意义，不能达到营销的目的。因此，营销内容一定要让人们在短时间内不仅记住产品，更要记住企业本身。营销内容要体现企业的特征。

全媒体时代下，内容为王是必然趋势，是企业对外提升自我形象、对内塑造营销文化的过程。优质内容往往能够带来意想不到的营销收获。

（二）渠道为王

作为4P之一，渠道的重要性不言而喻。营销渠道，就是商品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道或路径。在一定条件下，企业的成败取决于渠道。全媒体时代的到来更引发了渠道的变革，即以技术手段的媒体的架构。信息时代下，企业的一举一动都暴露在聚光灯下。产品、价格高度同质化，渠道建设成为企业的焦点。

营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品的市场开拓，决定了企业产品的最终销售，也直接决定了企业的经济效益。我国的企业大多在营销渠道上比较薄弱。全媒体时代下，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建设工作。

信息化时代下，企业的市场竞争主要靠的是反应速度，产品、技术的日新月异，消费者心思的难以捉摸，竞争对手反应敏捷等因素，都在考验企业的反应速度，同时也制约着市场营销渠道的建立。因此，精简、富有弹性、互动、高效、网络化，将是营销渠道在信息化社会建立的基本原则。

（三）终端为王

终端为王的实质是灵魂深处爆发的欲望革命。终端就是卖场，是产品被销售的地方。终端建设就是利用宣传把卖场里的各种产品变得诱人、打动人心，然后转化成销量。一切策划和营销都是为终端服务的，一切宣传和促销都是为了把消费者引进终端。终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销售。因此，放弃终端，就是放弃市场、放弃发展，也就放弃了一切。

我们应利用一切能够利用的手段来做好终端，让终端和内容紧密结合，用内容丰富终端，用终端的收效体现内容的价值。如果力度不够就不会被关注，同时也有许多不相关产品对我们进行干扰。因此，我们制造的影响力一定要超过消费者的注意力，利用轰动的效果引起消费者的关注。不断加强终端建设是全媒体时代下企业的必然选择。

（四）运营整合

运营整合即按照全媒体特质，重新整合媒体的运营架构、开放平台、放大现金流的动向，使全媒体效益得以彰显。那么全媒体如何进入应用型运营呢？首先，利用媒体的信息资源。新企业的资源收集能力是有限的，但传统媒体在这些方面有优势，如果信息的供应只是碎片化的，那价值就不大。不论是传统媒体还是新媒体，都需要互相整合，为目标受众提供精准的信息供应。而移动互联网则为应用型开发提供了更多的可能性和成长性。将媒体还原到服务本质，为企业和用户提供专业的信息整合服务，是全媒体发展的另一个方向。

媒体一般都能获取较多的商业促销信息，但零碎、分散的信息常常当做一种干扰，被多数用户屏蔽，集成的信息对于有需求的用户才是有价值的。比如周末购物，通过定位获取该用户所在的区域，定向供应该区域的促销信息，或者用户可以通过手机完成对美食、娱乐信息的搜寻。许多媒体企业在尝试利用全媒体时，把成本作为重要的考核指标，要么选择最简单的方式建立一个网站；要么贪大求全直接杀入网购、网游市场，这都走入了全媒体的误区。

而更多的媒体企业则在投入全媒体产品时，以收益作为目标，要求投入产出在限定时间内达到一定指标。互联网产业给投资者提供了太大的想象空间，百度、淘宝的神话让资本家热血沸腾。但实际上，互联网产品是一个不断创新的过程，模仿者可以生存，创新者往往却容易死亡。互联网产业几乎是所有行业中淘汰率最高的产业之一。

其实，全媒体营销并不意味着抛弃传统媒体营销，相反它能够使新旧媒体相互融合、优势互补，以达到全方位的营销效果，这种营销方式能够精准地针对受众，是一种行之有效的营销方式。因此，全媒体营销是企业营销战略中的重中之重，企业利用全媒体时代的优势进行自我营销不仅能够完善企业营销体系，取得相关经济效益，更是企业展示自我、提高知名度、走向公众视野的重要渠道。

参考文献：

［1］ 高敬民.浅谈营销渠道的建立与管理策略［J］.大观周刊，2012（8）：100.

［2］ 周兴婷.“飞瀑宝剑”西安市场进入营销渠道策略探究［J］.魅力中国，2013（7）：40-41.

［3］ 王宝军.西林钢铁公司营销战略研究［D］.哈尔滨工程大学，2007.

中图分类号：G206

文献标志码：A

文章编号：1674-8883（2016）08-0044-01

基金项目：本论文为2015年黑龙江大学创新创业训练计划项目，项目编号：2015594