龙丽红

“我的格言是：‘身为贵州人，推广贵州茶业是我的责任！无论遇到多大困难，我都用它来勉励自己努力向前。但回想起当初创业时那段经历，真是太不容易，太不容易了！”4月18日，为期一月的北京玉渊潭公园2015年“品黔茶·赏樱花”活动结束，作为组织策展者的贵州绿茶品牌发展促进会副秘书长田仁兵，自豪地说“我们又为四百多万家乡种茶乡亲销售了60多万元产品！”这一战绩也“来之不易”。

2013年10月22日，北京市马连道第三区商业街南门外红毯铺地，宾朋云集。来自贵州铜仁的五家茶企在这里集中开业，香高味淳的梵净山茶首秀京城。人群中，一位身材敦实的年轻人迎来送往，分外忙碌，他，就是以推广贵州农特产品，展现贵州新形象为己任的多彩黔农（北京）商贸有限公司总经理——来自印江土家族苗族自治县郎溪镇大尧村的土家族小伙田仁兵。

目标，在那一刻确立

2003年9月，田仁兵负笈京城求学。在“乃不知有贵州，无论铜仁”的大环境里，他深切地感受到了家乡的闭塞落后之痛。为了筹措学费，田仁兵与一位云南同学合资，在校园里开设了 “滇黔特色店”，主营贵州蜡染、苗银和云南文化。小店一开张就受到了顾客的追捧。田仁兵开始意识到，独具风味的贵州特产就是一张宣传家乡的重要“名片”。

2007年6月，田仁兵以优秀的成绩毕业，在京城找到了收入不菲的工作，因远离了他宣传家乡的初衷，仅上了半个月的班。辞职后，他在西单民族大世界商城开设了贵州特产店，由于定位不够准确，一开始效果很不理想。为了贴补开支，他不辞辛劳起早贪黑摆地摊，又部分地改变店面风格，生意逐渐好了起来。就在田仁兵准备扩大店面，更好地宣传贵州产品的时候，却接到了商城整体停业的通知。这个突如其来的消息如同冷水浇背，一下子泼灭了他的信心。

西单的店关张了。田仁兵落寞地回到了大尧村。故乡的青山绿水亲切地接纳了这个受伤归来的游子。看着满山青翠的竹林、茶园，田仁兵的心被刺痛了，这些都是绿色的金子啊，如果不能推广出去，谁能知它是宝？！那一刻，他立下了人生的奋斗目标：一定要为推广贵州农特产品苦战到底！

青春，在越挫越勇中闪光

2008年春节过后，田仁兵扬起东山再起的斗志再赴北京。这次，他与志同道合的朋友——同是来自铜仁的田亮、周游、梁林静共同创业，成立了“北京华味远景”贸易有限公司，主推贵州农特产品，田仁兵任法人代表。

公司成立后，为了节约成本，四个初出茅庐的小伙子骑着三轮车在城八区来往穿梭，一趟趟地往各家超市铺货送货，他们跑遍了京城，前后一共联系了600多家超市！其推广贵州农特产品的艰难程度超出了人们的想象。令人欣慰的是，他们的心血没有白费，物美价廉的贵州农特产品受到了消费者的青睐。

2008年11月15日，北京举办了“纪念农村改革开放30周年农产品推广会”，公司代表贵州省全省龙头企业参加。国务院副总理回良玉视察了贵州展位。展会结束后，在贵州大厦举办的“庆功宴”上，副省长禄智明勉励他们为推广贵州农特产品再创佳绩。

2009年春节，公司参加了玉渊潭庙会。除夕那天，独具特色的贵州农产品成了抢手货，销售一空。为了及时补货，万家团圆时，哥几个却在大街上看着夜空中绽放的礼花，听着别人家里传出的欢声笑语，一趟趟地踩着三轮车往玉渊潭展会的摊位补货。在公司门外的路边，周游捡到一挂别人未放完的鞭炮，点燃了，劈里啪拉声中，他说：“田哥，我们过年了！”田仁兵踩着三轮车，由于想家，他眼里闪着泪光，却响亮地回答说：“过年了！我们这个年过得充实！”

然而，由于摊子铺得过大，货物积压过多，资金回笼过缓，又加以经验不足，公司经营难以为继。2009年夏天，公司倒闭了，田仁兵东挪西借30万元偿还了债务。几个兄弟各奔东西，周游、梁林静回贵州发展，田亮则进入了北京金融业。

公司没有了，兄弟们散了，但推广贵州农特产品的道路还得继续，这是禄省长的鼓励，更是田仁兵给自己确立的人生目标。开弓没有回头箭，他不能就此停步，他必须坚持！

就在此时，2009年7月紫竹院公园举办首届文化节。田仁兵决定放手一搏，参加这次展会，而他却身无分文。怎么办？天无绝人之路，他突然想到了任公司法人代表时办理的一张信用卡，当即套现，交了摊位费，在展会上销售手中的贵州特产存货。为期一月的展会，销售额15万元，纯利润4万多元！这场漂亮的翻身仗，让田仁兵找到了一条推广贵州农特产品的路子。此后，他积极参展，每到一地都打出“贵州特产在京推广”的条幅，自发宣传家乡。

2010年，事业向好的田仁兵在“天下粮仓”超市铺货100余种贵州产品，此举本是田仁兵推广贵州农特产品的大手笔，且已初见成效，怎奈数月后，该超市因涉嫌非法融资被有关部门查封。田仁兵虽然拉回了价值25.4万元的存货，但前期所售6万多元货款却至今分文未得。

与西单店被撤、公司破产相比，这个跟斗同样令田仁兵大伤元气。然而，田仁兵的韧性和勇气却在此时得到了充分的体现，他已然从青涩走向成熟。摔倒了，怕什么，大不了是从头再来！

扬帆，做贵州绿茶北上的领航员

在推广贵州农特产品的过程中，田仁兵发现，来自家乡的品质优异的梵净山翠峰茶很受欢迎。于是，自2011年开始，凡田仁兵参展处，尽有贵州绿茶飘香。当年4月份，田仁兵策划了第一届玉渊潭公园“品黔茶·赏樱花”活动，主题是“贵州绿茶·秀甲天下”，该活动得到了贵州省农委的大力支持，时任贵州省委副书记王富玉、省农委副主任胡继承亲自到展会视察指导工作。田仁兵就此走上了推广贵州绿茶的金光大道。

2012年，田仁兵在北京工商大学设立梵净山翠峰茶专柜，2013年5月，田仁兵在秀水街开设梵净山翠峰茶专卖店，均获得了良好的宣传效果和销售业绩。

2013年6月，铜仁市委市政府、市农委、市茶叶行业协会审时度势，做出一项大气魄举动：整合各产茶区县茶叶品牌，以梵净山茶的公共品牌集体进驻北京茶叶一条街马连道。作为在京推广贵州农特产品的排头兵，田仁兵积极响应，当即注册“多彩黔农（北京）商贸有限公司”，在马连道开始了包括梵净山茶在内的贵州绿茶的新一轮推广。

同年10月底，礼炮声中，梵净山茶城开业了！然而，摆在铜仁各进京茶企面前的，却是国内茶叶产能过剩、市场疲软的现实。要想在名茶荟萃的马连道脱颖而出，与其他成熟茶类鼎足而立，梵净山茶路在何方？

为了尽快提升梵净山茶的知名度，开业不久，被推选为贵州省铜仁茶叶行业协会北京分会会长的田仁兵，就带领大家自筹资金印制宣传广告。滴水成冰的冬夜，田仁兵与分会秘书长田茂澎带领分会成员凡世连与田传坤，开着简陋的面包车，沿着三环路上的合法广告位张贴宣传广告。北风刮在脸上，像下刀子，而梵净山茶人的创业热情却令刺骨的寒冷黯然失色。够不着的地方，就由三人托举体重较轻的凡世连进行张贴。张贴过程中，田仁兵不慎摔了一跤，摔伤了腰，但他忍痛爬起来，又忘我地投入了工作。

在北京打拼数年，田仁兵深知“要推广，先抱团”的道理，包括梵净山茶在内的贵州绿茶的推广不是由谁单打独斗就能完成的。有着丰富营销经验的他主动担起“带头人”的重任，把自己广阔的资源无偿分享给一同开业的几家铜仁茶企，以及其他在京的贵州茶企。俗话说：“脚是江湖嘴是路。”只要有方向，有勇气，有毅力，白手也能打天下。为了家乡景更美、民更富，田仁兵再次领队起航了！

2014年3月，包括梵净山茶在内的贵州绿茶第五次扑入了玉渊潭公园游人的视野；2014年5月，贵州绿茶在鸟巢轮滑大赛上飘香；2014年8月，丰台角门社区居民免费品尝到了贵州绿茶；2014年10月，贵州绿茶远赴河北唐山；2014年11月，秋光旖旎的香山公园与贵州绿茶共醉……一年来，在田仁兵的策划下，北京分会组织或联系各在京贵州茶企参加了10次大型展会，其中国家级展会4次，社区展会4次，公园展会2次，让数千万人的北京及周边消费者听到、看到并品尝到了芳香馥郁的贵州绿茶！也感受到了热情好客诚实守信的贵州形象！

自投身贵州绿茶推广以来，每个朝暮晨昏，田仁兵都不知疲倦地奔走在推广路上，偶有空闲，他就利用QQ空间和微信平台，大力发布贵州绿茶的各种相关信息，并在微信群里创建“早茶文化”，鼓励大家为推广贵州绿茶奋力前行。

流年如水，一晃，田仁兵在推广包括绿茶在内的贵州产品的道路上跋涉了整整十二年！十二年的坚守，只为黔味出山，四海飘香！已有越来越多的受众通过田仁兵和他的团队的不懈宣传，认识并喜欢上了贵州。可以预见，当2015年玉渊潭公园樱花雨与绿茶香共醉游客的时候，在宣传贵州的道路上，田仁兵必将越走越宽广！