赵辉

穆胜点评

月王的核心优势在于专业技术，但是，他们在这样的一个定位下又做了很不一样的事，即介入了终端产品的制造。终端产品不是谁都可以做的，他们必须具备解读用户需求的能力，必须具备资源整合的能力……否则，专业技术企业就需要埋头等待终端产品制造者的包养。

创新的商业模式需要创新的技术和创新的产品来支撑。

月王生物打造的商业模式与大企业、快企业相比有点慢，我们花了三年多的时间做基础研究，又花了三年时间在西藏的拉萨市做产业化的建设，产品也是2014年才陆陆续续走向市场的。我们的商业模式主要强调几个方面：

第一，企业的核心资源是技术，我们的产品是在西藏经典药典《月王药诊》与传统藏茶的基础上，根据高原人士饮食油腻、经常饮酒、运动量少等生活习惯，去芜存精，经高原特殊环境自然发酵而成。

我们把青稞、虫草用发酵的方式，开发了一种健康的保健品，其原料源自野生植物，种植于未经人工侵扰的西藏原生态环境，天然雪水灌溉，生物除虫，拒绝使用农药，纯净安全。这些都是国内首创，并获得了国家级的发明专利，也是国家级的火星计划项目。

第二，企业秉承藏传佛教文化，在整个商业模式里面讲究信任、信仰。用藏文化服务客户和经销商，与他们一起开拓市场，相互学习、借鉴，并进行有效地结合。在大家价值观一致的基础上进行合作，共同走向市场，走向更多的家庭。

第三个，企业利用创新的技术，创新的原料，创新的产品，做了很多基础性的研究。通过获取数据，和我们的消费者进行良性互动，从而不断改进产品，让消费者用到更有价值的产品，让合作伙伴赚到钱，实现双赢。