文｜本刊记者 江宝

云端创投+享康商城：传统微商“终结者”

文｜本刊记者 江宝

享康商城，互联网+大健康；云端创投，互联网+资本化，一个传统产业与互联网的完美结合，一个既可消费又可创业的全新商业模式，一个“大众创业，万众创新”的经典案例，必将成为经济新常态下的最大“风口”。

已是晚上10点多，云端创投董事长陈朝辉还在广州健佰氏药业控股有限公司2号会议室与被投资方高管团队进行一场关于互联网+大健康的产业布局。

灯火通明之下，窗外已是华灯初上。这是陈朝辉第二次来到这家公司，距离上次的考察仅3天，这次，他决心为云端创投种下一颗互联网+大健康的种子，构筑其庞大商业版图中一个不可或缺的模块。

享康商城，正是这样的一颗种子。它是由上市公司中山大学达安基因股份有限公司成员企业广州健佰氏药业控股有限公司打造的国内首个“大健康名品重度垂直分销平台”商城，是一家专业从事食品、保健食品、医疗器械、化妆品、消毒产品、日化产品等大健康产品研发、生产、销售于一体的移动互联网高科技企业。公司推出了具备线上线下、口碑营销、微信营销、会员营销等多维立体营销新模式——享康移动微商城O2O互动分销平台。该商城在内测的半个月内，就已经拥有了近40万黏性用户，在相继两次对服务器进行扩容之后，享康商城的后台才不至于瘫痪。日均订单已过万，成绩斐然。

而张恒宾，是享康商城母公司健佰氏药业控股有限公司总裁，已经在大健康行业浸淫多年，对于“局”有种与常人不一样的理解。

“我们和陈总有种相见恨晚的感觉。在陈总来之前，已经有很多家企业想要战略入股我们，但是我们一直没有动心。”在谈到和云端创投的投资时，他这样说道，“陈总对互联网+资本化的格局及理念是促成这项投资的关键，但陈总及云端创投背后强大的资源配置及整合能力也是其他投资人所无法比拟的。”

他这样说是有道理的。陈朝辉在其“让消费者当国王”的终极远景下，用资本的方式在全国所布局的O2O商业王国中，目前已经整合了上千家厂家、上万家地面终端和数以亿计的消费者，这个让陈朝辉不惜花费巨资所打造的O2O商业生态系统，其威力已经开始在云端创投参与的各个项目和谈判中凸显。双方正式合作之后，陈朝辉的这个商业生态系统，将向享康商城开放入口，帮助其用最快的速度在全国攻城略地，抢占消费者。

“现在，云端创投的入股，是互联网+资本化下的一种提速，这种提速，带来的是一种资源配置下的资本与产业的完美结合。”陈朝辉说。在其眼里，云端入股享康商城，代表互联网+大健康的一种趋势，更是云端和享康商城打造千亿级产业的开始。

1小时后，陈朝辉代表云端在协议书上签字，正式战略入股享康商城。

顺势

关于享康商城成立初衷，其CEO刘桂萍女士指出：“我们追求的不是对传统企业的挽救，而是互联网+模式下的一种重构。这种重构强调的是效率、公平以及便利。”

这源于刘曾经的经历。16岁时，她就已经在社会上闯荡，在温州做过服装批发、服装外贸、银泰代理，之后去东华大学进修、独立成立工作室进行服装设计、天猫上拥有自己的店铺，如今，在说起这段经历时，她的语调自然而平和。这是一个柔弱外表下强势的女人，说话速度极快、对人热情、富有感染力，“时间是真正的导师，它集聚新的激情与梦想”，刘这样说，“2012年，我就来到广州进行创业，2014年初接触微商并转做微信商城，但因为一直没有好的平台和产品进行支撑，现在，我可以说，我找到了我心中想要的那种感觉”。

马云曾说：“鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡叫了不算，关键是天亮了谁醒了！”

作为享康商城母公司健佰氏药业控股公司的总裁，张恒宾及其高管团队早已经醒了。广州健佰氏药业控股有限公司是一家集医药健康产品研发、生产、销售为一体的现代高科技多元化控股集团公司，旗下有研发、生产和销售等多家子公司，业务广泛涉及食品、药妆、医疗器械、保健食品、日化产品等领域。公司也是“广药集团白云山敬修堂”“江中”等品牌大健康产品的全国运营商。

这些就是他们做享康商城的底气，“以前在做传统业务时，总感觉力不从心。你需要考虑的问题很多，譬如产品、渠道、价格、促销等，一个环节控制不好，就容易导致整个链条的崩溃”。

2014年的一天，他们遇到刘桂萍，在聊起互联网和大健康时相互之间竟然有种相见恨晚的感觉。他们当机立断引进了业内知名的咨询公司等智囊团对这个项目进行评估和调研，他认为应该立刻向互联网+大健康转型，而非抱着传统的业务不思进取。

但这一决定并没有立即执行。在他们看来，当时的现实条件可能并不是很成熟，缺少人才、技术和相对应的消费场景。

布局

2015年的“两会”，李克强总理在《政府工作报告》中指出了“要制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。

此时，在他们心目中，天时、地利、人和已经具备。

首先，以微信为代表的移动互联网端口已经开放，移动商城已成为很多企业的选择，传统企业的渠道进一步延伸至网上。其次，健佰氏集团的大健康产业已经初具雏形，旗下有多个全资或控股子公司，业务广泛涉及药品、药妆、医疗器械、保健食品、日化产品等领域，并且获得了“广药集团白云山敬修堂”“江中”等品牌大健康产品的全国运营权。再次，熟悉微商运营的CEO刘桂萍等各路豪杰已经确定加盟，其中还有一个趣事。当时广东微信互联网服务有限公司的鲜岱桂（现任享康商城董事）来找健佰氏药业控股洽谈技术合作，据后来鲜总讲，其当时不但没有收到一分钱还被拉到其阵营投入真金白银成为股东。

一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量就是新思想，新思想甚至比灵活性更重要。

一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量就是新思想，新思想甚至比灵活性更重要。

据刘桂萍讲，他当时看重的就是大家对于互联网的这种焦虑感，这种焦虑代表一种开拓。而健佰氏药业控股看重的却是刘桂萍身上的这种互联网精神。这些相互看重，最终促成了享康商城的成立。

经历为期两个多月的筹备，2015年6月16日享康商城正式落地内测。

内测13天，享康商城迎来陈朝辉一行。

在投资方陈朝辉看来，传统的医疗行业特别是西医，其主要的产品和服务都集中在对疾病的诊断和治疗方面。随着人们生活方式的改变和环境的恶化，让人生病的因素越来越多，处在亚健康状态的人也越来越多。健康问题必须从源头进行控制，仅仅对疾病做出反应是远远不够的。以预防为主，不以治疗为主的大健康势必会迎来新的发展。

话虽如此，陈朝辉心里也面临巨大的压力。也正是因为这种压力，在不到一周的时间里，他带领高管团队往返广州两趟，在和享康科技投资者团队经历拉锯战的交流和碰撞后，陈朝辉用不到72小时的时间就下定了决心：这个一定要投资。

其实，在下这个决定之前的3天时间内，陈朝辉看报告至深夜，白天还要不停地和团队开会、讨论细节，每天睡眠不足4个小时。与他每次在投资每个项目前如出一辙。

7月1日，陈朝辉和享康商城达成战略入股的最终协议。

F2C

原来，有了病再去治，对身体已经造成了损害。随着人们生活方式的改变和环境的恶化，让人生病的因素越来越多，处在亚健康状态的人也越来越多。人们意识到，健康问题必须从源头进行控制，仅仅对疾病做出反应是远远不够的。因此，陈朝辉说，个体如想保持健康，需要在生活的各个方面，从食品饮料到个人护理、工作环境、休闲旅游、文化娱乐，甚至到生活方式和精神健康，都予以关注。互联网+大健康将是解决这类问题的关键。

“和传统生意和微商代理模式不同的是，享康商城是一种基于F2C的模式，即工厂对客户的模式，杜绝了很多的中间流通成本，这种模式的特征有：一键锁定裂变模式，一秒钟生成自己的微店，只要打开链接即可永久锁定会员关系；零囤货、零门槛、零投资、零风险、零条件轻松创业；货统一由公司发出，厂商直销价格统一，官方品质告别假货；只要关注，系统自动默认为会员，不用注册，不强制消费，真正做到零门槛；收入秒结月提，即当你卖出一件产品后系统自动提示订单和佣金给你等。”CEO刘桂萍这样向我们解释享康商城的定位。

“其实就是万店归一。享康商城负责解决两端的问题，即产品和中间环节（物流、信任、激励等），而参与者需要解决的就是发个链接或者二维码的问题。”负责运营的联合创始人G哥这样解释道。

我们来试想这样的一个场景。

某退休在家的大妈A，在女儿的帮助下学会了微信，偶然一次在菜市场碰到享康商城的地推人员，经不住工作人员的热情，她关注了享康商城并自动成为了其会员。

随后的两周时间，和其他所有的关注一样，大妈就遗忘了。

有一天，官方微信发了一个关于养生的文章，大妈感到很不错就随手转发了。十分钟过后，大妈突然收到一条短信“亲爱的A，新会员于＠2015-07-11 14：00：00加入”，随着新会员的加入和购买产品，大妈的个人账户也开始自动收到系统打来的佣金。

这就是享康商城的模式，在此过程中，消费者其实投入很少，一个链接或者一个推介即可，拿着手机就是在经营一家健康超市，享康商城以无店面、无仓储、无客服、无需发货、无需产品加盟费的经营优势，用微利实价销售商品来汇聚消费者。

投资价值

享康商城想不到陈朝辉来得如此迅速，但对陈朝辉来说，这种速度仅仅是商业版图快速扩张的常态。

对投资领域，陈朝辉有种特殊的嗅觉。但如何在互联网+的这个趋势下，摒除外界的干扰和杂质，寻找到最终的潜力股，却是一个考验人的耐心和能力的事情。

这次，投资享康商城也不例外。

决定入股享康商城是陈朝辉对于大健康的深刻理解之下的重新架构。大健康的概念和前景是不容质疑的，但当“互联网”与“大健康”相加，除了会带来巨大的投资价值，也将会带来巨大的社会价值。在其看来，享康商城的投资价值在于：

1.代表未来发展趋势的项目。享康商城的重度垂直分销平台是一种集合各类优势品牌健康产品的销售渠道，在此模式下，能够集合优势品牌的背书效应产生一种溢价。此外，健康管理对于每一个个体来说，谁都不希望“得病后再去医院看”，这代表一种未来发展趋势，会得到投资者的青睐。

2.具有想象空间的项目。一些互联网+大健康项目，在早期汇聚用户的过程中，并没有明显的盈利点，甚至在相当一段时间没有持续的现金流。但是只要项目能够持续地吸引用户，形成一定规模的用户群，形成大数据，就会给项目带来足够的想象空间。而享康商城正具备这样的价值。“在积累足够的客户后，享康搭建大数据的健康管理库，通过客户的购买习惯来对客户的生活习惯及身体状况进行追踪，可以帮助入住品牌进行精准广告投入，同时对客户的健康进行持续地管理”，张恒宾这样说，也许，这才是享康商城的终极价值。

“健康产业是关系到全人类福祉的一项事业，对健康的追求是每个人的“刚需’。收入的增长、生活水平的提高使人们健康意识不断增强；与此同时，环境恶化、老龄化、亚健康等因素，又进一步加剧了人们对健康产业的需求。”刘桂萍对于享康商城的未来充满信心。

对陈朝辉来说，切合互联网+的大健康产业才会具有投资的价值，大健康并不是一个虚无的概念，享康商城让虚拟经济与传统实体经济的完美结合，是一种基于商业模式的重构和健康价值的认同。

互联网+

投资者和消费者不可能不看好享康商城，这是一个传统企业互联网+的典范。

“其实关键的不是做什么。关键的是你要明白自己能做什么。以前做传统微商时，我每天晚上要发货到凌晨，每天早晨醒来，看到遍布客厅的货物，顿时就有一种崩溃的感觉。现在，说实话，加入享康后，我感觉自己的时间更多了，也有能力去做一些其他的事情。作为普通人，我们并不会去理解所谓的商业模式，我们看重的更多是企业能给我们带来什么。”这是在享康商城采访时，一位内测种子客户对我讲的。

对投资领域，陈朝辉有种特殊的嗅觉。但如何在互联网+的这个趋势下，摒除外界的干扰和杂质，寻找到最终的潜力股，却是一个考验人的耐心和能力的事情。

对于创业者来说，口号很美，但创业却是真实残酷的。因为市场和风险永远无法控制，而现在，享康的模式只需要消费者通过移动互联网动动手指而已，中间的多层环节已被简化，创业者只需要承担一个广而告之的角色，这在以强关系为主的微信上实在是简单至极。

“电子商务自诞生之日就明白这样的商业法则：能否在这块被互联网推平的战场上存活下来，取决于他们能吸引到多少用户，又能留住他们多久。”为享康商城提供技术支持的董事鲜岱桂这样说。通过其开发的业界唯一抓取技术，能够快速复制客户资源，并且形成黏性。

这些又将微信的强关系无限地放大至无界的弱关系层面。

采访间隙，通过鲜总手上的后台，我能清晰地看到每秒钟都有客户加入进来。

互联网+聚集了客户，但如何把客户转变成真实的用户呢？

享康商城的模式是时下最热的互联网+大众创业的模式。

如今，“90后”年轻人向往的“一部手机，在家创业”的心理。该商城不仅可以让众多的消费者在消费的同时“享有健康享受爱”，并可实现零成本创业，实现李克强总理提出的“大众创业，万众创新”的目标，让众多的消费者在这个平台上拥有健康并创造财富，实现健康和财富的双丰收。

而且，享康商城的成立还可以为消费者带来更多更完美的大健康产品消费体验，同时也将给众多的创业者提供一个非常好的创业平台，给中国的医疗卫生、保健养生等大健康产业在移动互联网端的快速发展起到良好的推动和促进作用，而云端创投的投资将会加速这一进程。

在美国西雅图亚马逊总部的普通会议室里，人们会发现，并不太大的会议室总会摆着一张椅子，长久以来都没有人坐过这张椅子。贝索斯称：“空椅子其实象征着一种理念，那就是，在会议中，最重要的人并不在场，他就是用户”。以用户为尊，不如将用户转化为你的合作方，享康商城的将用户与消费者融合的方式，将会产生一种集群效应。

管理学大师彼得·德鲁克曾说：“互联网消除了距离，这是它最大的影响。”去年的传统微商颠覆了中国所有传统的大卖场甚至阿里。但商业的编年史远比自然选择要残酷，新的霸主刚刚站在食物链顶端，却马上要面临新的挑战者，而且更加强势。

这就是以享康商城为代表的新一代互联网+商业。

签完协议在回程的高铁上，陈朝辉写下了这样的一句话在微信朋友圈：“喜迎党的生日。（当天是7月1日，编者注）伟大的事业总是从‘一穷二白’开始，伴随着一种压倒一切的伟大信仰、一种对未来的信念、对生命的热爱、对超越自我的一种集体创造和升华。”

不可否认，大健康产业有着巨大的商机，但是俗话说：方向比努力更重要。如果没有找对方向，在大健康这片行业海洋中无法全速前进。因此，把握大健康行业的发展趋势才能不偏离行业发展的规律。享康商城，互联网+大健康；云端创投，互联网+资本化，一个传统产业与互联网的完美结合，一个既可消费又可创业的全新商业模式，一个“大众创业，万众创新”的经典案例，必将成为经济新常态下的最大“风口”。

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