肖宗国+黄柏湘

工商银行湖南邵阳分行继2014年湖南唯一荣获总行信用卡业务先进单位“三十强二级分行奖”之后，顺势而为，乘势而上，今年信用卡业务紧紧围绕规模、质量、效益关键指标，充分把握经济新常态下的新机遇，突出经营转型，加强创新发展，努力打造信用卡、电子银行等多点多带支撑的可持续增长新局面。一季度新增信用卡25675张，较年初净增24497张，双双排名全省第一，分别占比全省总量的29.88%和40.07%。

为有效扩大发卡规模，2015年，工行邵阳分行深入贯彻落实省行行长会和专业会议精神，坚持以牡丹交通卡作为新增发卡主线，创新营销机制，制定科学、有效的专业考核办法和激励营销措施，进一步加强与交警部门、车管所、违规处罚中心、驾校之间的联系，继续加大牡丹交通卡发卡营销和客户维护工作力度，一季度营销交通卡23220张，占比新增发卡总量的90.43%。

今年该行在信用卡发卡营销过程中，突出狠抓优质客户营销。瞄准中高端目标优质客户，采取多种形式，实施精准营销，提高中高端客户占比和渗透率。一是围绕代发工资客户逐个开展名单制营销。以公务卡和行内代发工资客户发卡为营销重点，把握财政部推行的中央预算单位公务卡强制结算的有利时机，围绕财政预算单位、军队武警、国有企业、非国有企业四大市场，加大公务员卡营销推广力度。二是围绕总行“9944”专项营销项目，加强优质客户发卡。三是围绕符合条件的借记卡客户实行名单制营销。为提高信用卡渗透率，该行对符合条件的借记卡客户实行名单制营销，切实加强对行内贷款客户<包括个贷客户》、对公结算帐户客户等集团客户内部员工进行集团营销。同时还加大了对烟草经营户进行金叶卡的营销，效果明显。一季度发卡实现开门红，完成全年任务的42.79%。