本刊记者 金芳

接过父辈传递的接力棒，马维宗深知自己将面临与老一代完全不同的商业环境。他对自己的期许是：从一个企业家的角度出发，以已有的高度为新起点，打造一个经得起时间考验的百年企业

2015年11月5日，在深圳证券交易所和宁夏回族自治区金融办公室主办的“宁夏地区成长企业投融资路演活动”中，马维宗代表德泓绒业进行了项目宣讲。他向台下的投资人介绍着公司的发展状况，并从专业的角度对羊绒行业的前景做了一番解读，得到了在场人士的认同。

做好高端羊绒是马维宗的父亲马海科毕生耕耘的事业，很多人因此认为他大概也早早便追随父亲走进了这个行当，然而事实并非如此。小时候，虽然每天看到的、听到的、接触到的都是羊绒，但马维宗对羊绒的了解仅仅停留在3840这个概念上，3840是一种羊绒的规格，38毫米长，细度在15微米以内，这是父亲马海科最钟爱的极品羊绒。马维宗自己的羊绒人生则启幕于2007年。

只要肯用心 不怕起步晚

2007年马维宗刚刚大学毕业，在英国学习工商管理的他回国不久便被父亲安排进入了德泓绒业，恰巧赶上新厂区的建设期。面对大片杂乱的工地和一台台不知名的机器，年轻的马维宗有种老虎吃天却不知道该从哪下口的感觉，那些学到的管理知识什么时候才能派的上用场？这让他很迷茫。

回忆起那段日子，马维宗告诉记者，为了更好地投入到工作当中，他甚至搬进了工地的宿舍里。白天走走转转，操心着建筑方面的大事小情，晚上便对照说明书钻研那些张牙舞爪的大机器，只要一有机会就去向资深专家请教，学习织染的工艺流程。等到厂区落成时，马维宗已经摸清了羊绒行业的一些门门道道，这个门外汉找到了自己的方向，这让他开始变得有信心。

进入企业，马维宗并没有因为自己是董事长的儿子就受到特殊优待，他和普通员工一样，一切从基层做起。直到2009年，已经对公司的运行模式很熟悉之后，他才走上了管理岗位，当上了一个小部门的部门经理，分管一些策划与推广方面的工作。这个部门直接归董事长马海科管理，父亲在工作上的一丝不苟让马维宗不敢稍有懈怠，他告诉记者：“这算是我的一个过渡学习的阶段，无论是对内进行管理还是对外对联系协调，都是在这个时候上了轨道。”

2015年年初，马维宗被各位股东选举为常务副总。这时的他已经十分熟悉羊绒行业的发展情况，对一些领先的技术也保持着敏锐的商业嗅觉，成为业内广为人知的年轻行家。再聊起当年的迷茫，他表示，现实中其实有很多名人名士都是大器晚成，尤其自己在羊绒圈里一路走来，更能体会到只要用心去做就一定能得到回报。“同样的道理，虽然德泓绒业在原料供应方面起步较早，介入纺织却不算早，但只要我们用心做好市场细分，把精力多用在产品质量上来，也用不着遗憾自己起步晚”，马维宗向记者说道。

是传承 也是重新出发

当被问到会不会和父亲在公司的经营上有所分歧，马维宗笑了笑回答道：“经常，无论是产品还是发展规划上都会有。”在他看来，父亲在上个世纪开始创业，身上有着很深的老一代烙印，他们这一批拓荒者吃尽了年轻人想象不到的苦头，走过了后一辈数不清楚的坎坷，大都扮演着老板的角色，老板们的普遍特点则是以盈利为目的，凡事优先考虑企业效益。然而社会发展到了今天，更需要的是企业家。与老板相比，企业家们大都有文化底蕴，企业也有着一定的历史积淀和社会责任感，在经营上则是本着大家合作共赢、互惠互利的原则。

就像一款产品从研发到诞生再到后来进入市场，会经过平缓期、上升期、巅峰期，然后走上下坡路，一个人的发展也是如此。马维宗告诉记者，虽然父亲对一些新理念的理解度和接受度很高，但是要让他去做一些新的尝试与实践还是有困难的，毕竟几十年来形成的心性与观念不会轻易就从本质上改变，现在这个时候，正是父亲事业的巅峰期。“我们这些后辈，要站在前人创造的高点上继续前行，把它作为一个新的起点，以一个企业家的意识与态度把羊绒当做公众性事业去做，这样，企业才能经久不衰。”马维宗如是说。

自从接手管理以来，马维宗一改公司往日偏重人文导向的局面，加强管理制度建设，对企业的组织结构进行了调整改善，在工作中，则把员工的执行力放在第一位去考虑。他认为，现在并不缺乏有想法的人，若不能把这些想法落到实处，一切就只是浮云，每一位员工都要在合适的位置上做适合的事，这是做好百年企业的基础之一。然而这并不是不鼓励员工们提出具有可操作性的想法，一些务实的想法会被提上议程，得到高管的一致认可后，进而成立项目组，并由提案的员工担任项目负责人。目前，马维宗还在摸索和实践中不断寻找恰当的管理模式与运行机制，这是一位企业家必须要思考的问题。

不浮不躁 专注耕耘实体市场

德泓绒业一直本着“源于天然崇尚自然”的原则，从自然、环保、可再生的角度着手进行设计与生产，这样，成本势必要高于普通的纺织，加上原料稀缺这一因素，产品自然而然就成了高端奢侈品。虽然价格不低，但是良好的品质让德泓的羊绒产品在市场上很受欢迎。马维宗告诉记者，在公司里，一款新的产品出来后，公司内部的工作人员要率先参与试穿，并及时反馈发现的问题。就拿自己来说，他常常把穿后的羊绒制衣丢进洗衣机里去“接受考验”，如果连这样都能扛住，那说明品质上是让消费者放心的。另外，德泓绒业成立了专门的品质管理中心，基本上按照国际上的纺织标准去执行，用数据体现产品需要改善的方面。

说起时下流行的“互联网+”模式，马维宗表示，自己也有过了解，然而经过一番思考后，他并不认为羊绒行业适合这种流行玩法。他向记者分析道，羊绒属于传统行业，价位普遍偏高，虽然“互联网+”强调的就是互联网+各种传统行业，形式上也多种多样，但总避免不了残次品甚至假货流入市场，一些小几百元的商品可能确实走得通这条路。但是对于高价位商品，消费者还是愿意到实体店进行体验和购买，虽然会比网上贵一些，但不仅可以随买随换，还能保证品质，让消费者把钱花得心里踏实。

马维宗认为，当下，德泓要做的是继续探索如何走好实体经济这条路。作为一位管理者，自己也要以企业家的担当带领大家打造一个可以流传百年、经久不衰的企业。