◇杨帆 卢翔

体验从“绿皮车”到“高铁”的加速度
——中国农业联盟网晋北分站农业电商会议侧记

◇杨帆 卢翔

三月初，春寒料峭，却掩盖不住春色的盎然和生命力量的喷薄而出。在中国农业联盟网晋北分站暨第三次农业电商会议启动仪式上，各地的经销商们感受了一把坐火车提速的欢畅淋漓。随着电子商务的发展，农业电商平台像一辆高速运行的火车，让种业人经历了从传统农业“绿皮车”到现代化农业“高铁”时代的更迭。从“蜗牛跑”到“贴着地皮飞”的加速度，浓缩了无数种业人的心血和智慧。

做好电商的“燃油灯”、“引路人”

如何让传统思想根深蒂固的农户转变思维方式，聚焦农业电子商务平台？除了得拿出踏铁留印、抓铁有痕的决心，还必须将专业化、精细化服务呈现上来。这次中国农业联盟网农业电商会议启动仪式上，工作人员演示了联盟网的操作流程，即通过实现电脑、手机及微信平台的全覆盖，一改从前多个流通环节的繁复局面，打造一个厂家—服务站—用户的快速服务增值体系，真正达到丰产、丰收的效果。

“农业电商什么时候启动，介入的时间点很重要，但是如果没有真正的专业服务作靠山，没有从预防到治疗的有效措施作根基，没有点对点咨询服务到病害防疫的建设作后盾，没有精耕细作的有为实施作铺垫，农业电子商务这条路就很难走下去。”中国农业联盟网、汇德源种业有限公司总经理田永亮在启动仪式上这样讲到。

会议期间，参会人员纷纷表示，这一模式“有奔头，有希望”。众所周知，无论是传统农业到现代农业的思想转变率先启动，还是线上线下合作实现共赢突破，最后需要实现的均是经济利益的狂飙猛进。这是中国农业发展的角色定位，也契合了人们内心的需要。山东茂施玉米肥料有限公司的销售部经理吴超告诉记者，这次会议让他对电子商务平台有了更丰富的认识和更深切的体会，但他认为适应这个过程得有个过渡时期，欲速则不达。

“我们是一家实体店，通过这次会议，让我对电商有了更深刻的了解，这个平台不仅能够快速整合各方资源，还能够择优选取安全、有保障的产品，这一点让我感到很踏实、很安心。我将力争做好农业电子商务平台‘燃油灯’、‘引路人’的角色，把这次会议的宗旨和理念带回山东，让更多的人了解这个平台。”吴超对电子商务平台的未来满含期待。同时，他认为随着现代农业的发展，农户需要这样的一个平台提供市场信息并成为传递市场导向、把握市场政策的重要阵地。据介绍，联盟网正是站在农户、经销商的角度，通过打造“农业产业化、产业信息化、信息服务化、服务富农化”的道路，构建农业、农村、农产品、农户、农业物流为一体的生态循环系统，从而帮助农户有效解决供求关系不平衡、信息不对等、质量安全不放心、农产品价格大起大落等问题。

一张蓝图干到底

任何农业平台的搭建，只有脚踏实地贴近农户，关注农户的切身利益，才能获得持续发展。中国农业联盟网的推广服务团队正是如此，他们走进基层乡镇，给农户、经销商们送来了福音，带来技术上的贴身指导，帮助他们快速了解电子商务平台规程，指导其尽快掌握网站功能及使用方法。据了解，下一步他们将开展农户体验服务。会议结束之后，记者发现，有很多经销商及农户围绕着推广团队的工作人员，提出了针对各自农产品、农资的生产情况，该如何在网上开启销路、如何把握市场动向等问题，服务人员一一进行了“把脉”。通过与推广人员的积极交流，了解了网站的发展模式与参与方法，农户及经销商们更坚定了走电子商务平台的信心。一位经销商表示，看着好几家率先搭上电子商务顺风车的企业做得风生水起，自己很心动，也想通过改变传统经营理念，优化农产品的流通渠道，从而推动产业升级。

来自山东德州兰星化工有限责任公司的负责人乔峰告诉记者，他会“一张蓝图干到底”，但愿一切在诚信、共赢、合作的基础上搭建起来，通过统一门店、统一管理进行系统划分。“我很期待这种一站式保姆贴身服务，通过农产品的网上流转完成对接，这将打破原有的传统经营模式，并对旧方式和旧体制造成不小的冲击。这既是一次商业机会，也为我们提供了更多选择，这才是真正的让利于民。”乔峰认为虽然跨省参会颇费周章，但是新理念迸发出更多的激情与活力，让他觉得不虚此行。

农业电商不仅可以推动农业信息化，转变信息闭塞的局面，还可以帮助农民把握市场走向，合理规避市场风险，从而获得更多的受益保障。对于这一点，中国农业联盟网原平市场的武经理感触最深，最有发言权：“网上的农资产品不仅比市场上价格低，而且产品质量有保障，这要比在鱼龙混杂的市场上茫然无措、孤军奋战强得多。为了保证农户及经销商拿到手中的产品质量，中国农业联盟网通过从经营资质的审核、产品质量的验证、流通环节的设卡等方面严密筛选，让农户和经销商们真正放下心来。”电子商务平台带给他生活的影响和收入的改变是显而易见的。从2014年12月2日参加中国农业联盟举行的第一届电子商务推介会到现在的第三届，不过是1年的时间，他的公司已经完成从单兵作战到发展有6家分部的华丽转身。他掩饰不住“战绩”颇丰的内心喜悦，兴奋地悄悄告诉记者：“以前好几个月才走1车肥，不见出货量，自从搭上电子商务平台这辆快车，光年前的半个月，就走了4车肥，这简直就是从‘绿皮车’到‘高铁’么，这就是信息时代的大提速。”兴奋之余，武经理表示，虽然现在这还是个新鲜事物，也许在前进的过程中要经历一些坎坷和不顺，但是随着技术的更新、制度的完善，人们会逐渐意识到，只有抓住电子商务平台带来的机遇，未来才会长久。

怀仁县某种子肥料公司的负责人张更平告诉记者，从前他认为电子商务和自己的生活没有多大关系，甚至电脑都很少触碰，一方面他认为这仅是年轻人的玩物，另一方面五十多岁且文化程度不高的他，一直觉得掌握新鲜事物有点难度。通过这次会议，改变了他对互联网的认识。“之所以抵触这个，是因为我文化程度不高，搞不懂什么是电子商务，但是现在没有后顾之忧了，因为通过‘一对一、点对点、手把手’技术指导，让我们这些上了年纪且不懂电商知识的人与社会同步了，用现在人的话说就是‘接地气’”，张更平开玩笑地说。

打通思路桎梏，扩展经营模式，将彻底改变张更平的工作方式。“今后，我希望这个平台能够输出更多的、有效的帮教模式，为用户提供更贴心的服务。”他坦言，政府和有责任的企业应当多鼓励农民用前瞻性的眼光看待并参与电商项目，并提供相关的技术培训和指导。只有这样，农业电商才会慢慢被农户、经销商认可。