孙畅

“一股浓香，一缕温暖”，听到这句广告词都会让人想起一个品牌，就是南方黑芝麻。作为糊类产品的行业老大，南方黑芝麻的这个广告可谓是影响深远，甚至现在大专院校教学广告，有的还是用这个广告案例。可见，在传统的广告形式盛行时期，南方黑芝麻就已经走在了行业的前面，而当互联网发展越来越迅速，作为一个拥有30年历史的传统品牌，南方黑芝麻又会有哪些适应新时代的营销理念呢？为此，《广告主》杂志特意采访了南方黑芝麻，请他为我们分享南方黑芝麻在新媒体营销方面的心得和经验。

充分借助互联网平台，实现传统经典和现代时尚的结合

与其他新生品牌不同，南方黑芝麻是一个拥有悠久历史和集体记忆的品牌，无论是老中青消费者，都可以说出许多关于它的故事，这种积淀是其他品牌所鲜见的。虽然现在许多企业都在积极响应“互联网+”，但对于南方黑芝麻来说，平台虽然变化了，不变的是品牌与消费者的维系。

南方黑芝麻告诉《广告主》：“目前南方黑芝麻与互联网相结合主要体现在两个方面：第一，电子商务。我们在京东、天猫等大型网站上都开设了旗舰店，线上线下双管齐下。第二，主动拥抱新媒体，开通微信微博，与消费者进行互动。比如在2014年30周年庆时，我们举行了“百万现金赠有缘人”等系列活动，创造了一个“黑老大”形象向全网发话，向粉丝征求30周年如何同贺共庆，之后揭晓以百万现金寻找有缘人的办法。这一系列活动的微博阅读量达1259.6万，讨论量高达22.7万，收到文章、图片、视频投稿超过1.1万份，足见各位粉丝对南方黑芝麻的深厚感情。因此即使是在互联网时代，“走心”依然是最稀缺的品牌资产，南方黑芝麻很荣幸，很早就拥有非常好的群众基础，这也是需要维护和珍惜的。”

另外，在南方黑芝麻刚刚公布的《非公开发行股票预案》当中，南方黑芝麻拟通过与互联网结合，打造黑营养健康食品产业链项目。项目围绕一个B2B交易平台和一个O2O线上线下互动平台进行搭建，利用南方黑芝麻在黑色食品行业的领先优势，以现有业务体系与“互联网+”进行深度融合，实现信息流、资金流、物流等的闭环运作，打造国内领先的黑芝麻及健康食品生态圈。

“女神送餐”大胆创新，结合产品定位准确

7月底南方黑芝麻发起了“召唤女神拯救饿货”的活动，在线上线下引发了众多的关注，原因不只在于送餐上门的服务，还在于这个女神是苍井空，关于这次营销活动，南方黑芝麻解读道：“选择苍井空创作‘召唤女神拯救饿货的话题，看起来对于一个有30年历史的品牌来说十分大胆，但是细心的人可以发现，这次活动是和我们电商渠道的新品“早7点”“晚10点”相关联的。现在的上班族工作节奏很快，经常会面临上午来不及吃早餐，晚上加班没空吃晚餐的状态。于是我们推出了这款消费人群定位为年轻上班族的“上班族神器”，不仅产品保留了黑芝麻糊传统的风味，包装也采取了网友喜爱的盒装，时尚而不失活泼。”

“苍井空作为这次活动的女神，其微博粉丝量超过1500万，粉丝活跃度较高，在上班族、宅男宅女等年轻群体中拥有很高人气。另外，近年来苍井空经常参加一些公益活动，形象逐步转向正面，对于“早7点”“晚10点”我们的宣传口号是‘奋斗的青春最正点，这让苍井空来推荐也没有背离产品的调性。而苍井空亲自到写字楼为上班族送餐，现场的宣传气氛是很积极阳光的，这种新鲜的玩法也引来现场轰动。受众都认为这种活动好玩有趣，这也表明我们事前的预估是正确的。”

丰富黑营养产品线，紧跟时代趋势

对于品牌今后的发展方向，南方黑芝麻负责人透露今年下半年，糊类将推出罐装和盒装，同时会推出一款“黑黑乳”的新品，为现代人补充黑营养提供一种便捷流行的方式。电商除了主打上班族早餐宵夜“早7点”“晚10点”外，还会探索更多休闲食品。可见围绕着黑芝麻核心，集团的动作是十分大的，也许在经过一段時间后，大家对南方黑芝麻的印象将不再仅仅是黑芝麻糊，而是围绕黑芝麻黑营养的丰富产品线，这种变化既是时代的趋势，也是企业革新的需要，期望与大家一起迎接这种新的变化。