内蒙古满洲里市财政局 郭丽丽

我国现在的外贸代理主要是指依照法律规定取得外贸经营权的企业，根据企业的委托，对货物进行进出口活动，并且从这些活动中抽取手续费的一种行为，这种经营模式是现在我国外贸企业当中主要的经营模式。进入到了二十一世纪之后吗，我国的外贸经营管理权限进行了进一步的开放，这也就使得一些中小型的企业开始介入到外贸代理当中来。在中小企业介入到外贸代理当中来之后，发展是非常迅速的，但是在迅速的发展当中还是隐藏着很多的问题的，笔者根据自身的经验分析了现在我国的中小企业外贸代理中存在的主要的问题，然后根据相关的问题提出了相应的解决方案。

一、我国的中小企业外贸代理中存在的主要问题

现在我国的很多中小企业已经认识到了外贸代理中的重要性，并且已经开始采取措施介入到外贸代理当中来，但是现在我国中小企业的外贸代理业务的发展情况还是不怎么让人满意，代理的业务并不稳定，经常会出现代理纠纷，而且现在中小企业的外贸代理普遍的收益比较低。笔者分析了造成这些现象的主要问题。

(一)代理商的信誉问题

在对外贸易过程中的代理商是处于一个比较特殊的位置的，他需要对内充当一个国内委托人的身份，对外需要签订并且履行进出口的活动。代理商在整个过程当中的主要的收益就是代理费，而代理费的多少主要与委托人在进出口贸易中取的的经济效益有关。但是在现在的实际情况当中却是存在着很多只是在乎代理费用的代理商，这些代理商对于委托人的利益一般都是进行了忽略。这些在现实情况当中的表现就是这些代理商在整个的进出口贸易当中为了自身的利益经常会签订一些对于委托人不理的贸易合同，或者是代理商在履行合同的时候经常会出现延误或者是过失，这也就造成了很多的委托人无法实现自己预期的利益。

(二)代理合同的问题

现在我国的中小企业外贸代理中很多的代理合同中存在着这样或者那样的问题，正是这些问题的存在导致了经常会出现代理纠纷。并且因为合同中存在的各种各样的问题，造成了最后进行司法仲裁的时候也会带来很多的困惑。经过笔者的分析得出现在代理合同方面存在的问题主要表现在两个方面。

第一个就是国内以及国际两份合同当中存在着一定的矛盾，比如说在间接代理模式当中使用的“责任鉴定”原则，很多的代理人都会从中寻找各种的借口来对这其中的第三方责任进行否认，拒绝承担第三方责任。

第二个方面就是在代理合同中的各项条款中存在着很多的模糊条款，很多合同中比较重大的条款都会出现缺失。比如说现在的很多代理合同当中对于代理人或者是委托人的责任或者是权利不会做出详细的约定。

二、促进中小企业外贸代理发展的若干建议

上面提到的几个问题在某种程度上制约了中小企业外贸代理的发展，根据笔者自己的分析，提出了一下几点措施来解决这些问题。

(一)完善法律法规，加大扶持力度

现在我国的外贸代理当中主要依据的法律法规就是《中华人名共和国民法通则以及《中华人名共和国合同法》，这两种法律条款在一定程度上为我国的外贸代理业务提供了法律依据，但是这些法律条款主要针对的都是民事代理行为，对于现在的对外贸易中的一些特定的现象以及问题都不能进行很好的解释，这也就给对外贸易的当事人带来了很多的困惑。为了增强现在代理制度的可操作性，就需要制定相应的配套法律法规，这样就使得整个的代理过程中所有的行为都是有法可依的。

(二)委托政府和企业两方面的力量，建设依法代理和公平竞争的市场秩序

由于现在的中小企业外贸代理市场当中存在着很多的不规范的竞争行为，这就需要对代理市场的市场秩序进行一定的规范，在进行规范的过程中不仅仅需要主管部门依法对市场进行管理以及引导，还需要注意的就是发挥企业自身的作用。可以参考一下其他的行业当中规范市场秩序的成功典范，建立全国性或者区域性的外贸代理协会，这个协会的作用就是知道会员按照国家规定的法律法规来进行外贸代理活动，对于外贸管理活动中的不规范或者是违法行为给予一定的管理以及一直，这样就能够正确的协调市场中正确的利益关系，并且建立一个公平竞争的代理市场秩序。

三、结束语

综上所述，随着现在我国经济的不断发展以及经济全球化进程的不断加快，我国的中小企业外贸代理也在迅速的发展，本文主要分析了这个发展过程中暴露出来的问题，并提出了几点改进的措施。

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