泸溪县农业局(416100) 周海生 郭元武

创品牌拓市场抓销售

泸溪县农业局(416100) 周海生 郭元武

泸溪县位于湖南省西部，全县有椪柑面积2万公顷。近年来，泸溪县采取一系列措施，创品牌、拓市场、抓销售，促进椪柑产业发展，取得了显著成效。

1.狠抓采后处理泸溪县每年11月上旬均举办椪柑采摘、保鲜、分级、包装、贮藏等采后商品化处理大型培训会，对椪柑采后商品化处理进行了严格规范。同时，县里还投入资金800万元，兴建选果场20个，配套20套椪柑保鲜、打蜡、灭菌、分级生产线，建立包装箱生产线2家，新建保鲜贮藏库500余栋。

2.构建营销市场泸溪县多次在中央和省内外电视、报刊等新闻媒体宣传推介泸溪椪柑，多次组团到北京、上海、沈阳、武汉、郑州等大中城市开展“泸溪椪柑中华行”活动，组织实施了“九大公司争出口，百名大户创市场”行动。目前在全国建立椪柑销售网点100多个，营销队伍有6000多人，涌现出椪柑销售经纪人300多人。2014年，泸溪椪柑销售价格为每公斤1.8～2元，比上年提高了0.6元。

3.抓好销售服务每年的椪柑销售期间，泸溪县均制定了各项优惠政策，成立了椪柑销售“110”，建立了椪柑营销绿色通道。2005年以来连续举办了5届椪柑节、椪柑品评会和恳谈会，参加客商和农户多达10万人，年签约量5万吨以上。同时，泸溪县积极为客商协调收购场地、储存仓库、运输车辆和包装箱，编制印发了《椪柑营销手册》1000份，落实了椪柑营销联络员50多人，成立服务小分队30多个，每天定时为果农和客商通报市场信息、天气及销售等情况。对龙头公司和营销大户外出闯市场的，每个销售门面给予2万～4万元扶持。对外来车辆销售椪柑实行“不收费、不罚款、不扣车、不卸载”的“四不政策”，并按每吨10～30元的标准给予运费补贴。

4.拓展 “泸溪椪柑” 品牌辛女椪柑等优良品种为主的“泸溪椪柑”已连续3次荣获湖南省优质水果评比金质奖，被国家认定为“绿色食品”“畅销品牌及食品安全放心品牌”。2006年泸溪县被认定为“中国优质椪柑生产基地重点县”，2007年被国家正式授名为“中国椪柑之乡”。2008年4月“泸溪椪柑”成功注册地理标志证明商标，2011年12月获得“湖南省著名商标”称号。产品已销往国内十几个大中城市，并出口到俄罗斯、哈萨克斯坦等国家，成为享誉国内外的知名农产品。