蓝戈智库 | 舒文琼

醉翁之意：中国移动推自有品牌手机意在树立行业标杆

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6月12日，中国移动发布自有品牌4G智能手机A1和N1，两款手机均支持5模11频，价格定位于千元以内，品牌为“中国移动”。在终端厂商扎堆推出4G新品，且纷纷把价格降至千元以内的今天，中国移动的加入引起人们诸多猜测：跟风推出千元4G手机是为了赚取利润，还是另有目的？

分析中国移动的自有品牌手机业绩，不难看出其很难从手机环节获得利润，甚至可以说是在做赔本买卖。而之所以将自有品牌终端战略坚持下来，主要还是为了给手机厂商树立行业标杆。

盈利不是目的

随着国内外终端厂商以及互联网公司的共同发力，目前的手机市场早已是“红海”一片。除了传统的终端厂商以外，阿里巴巴、百度、360、乐视等互联网公司也加入了手机阵营，它们凭借对互联网的深入理解，希冀能够通过把握手机入口而掌握移动互联网生态全局，它们的加入，令原本已经竞争激烈的手机市场更是“短兵相接、刺刀见红”。竞争已然如此激烈，那么中国移动选择此时推出自有品牌手机就不可能是为了在手机市场获得位置和份额。

从利润角度看，随着终端价格的不断探底，硬件产品能够产生的利润已经逐渐稀薄，终端市场的大部分利润集中在了为数不多的几个厂家身上。据统计，2014年苹果公司获取了全球智能手机市场高达90%的利润，大部分厂家基本不盈利或者干脆处于亏损状态。对于这样的市场态势中国移动自然心知肚明，为此其推出新品可能早已做好了补贴的打算。

从销量来看，根据中国移动公布的数据，其最早推出的M601与M701销量为52万部，这与“中华酷联”等动辄百万部的单型号销量无法相比。众所周知的是，手机行业具有典型的“规模经济”效应，销量越大，手机的单位成本越低。对于千元级的4G智能手机，业内专家预计盈亏平衡点在500万部。参照以往的业绩，预计中国移动此次推出的A1和N1销量很难达到500万部，也就是说中国移动必然要为A1和N1进行补贴，为此盈利就不是中国移动推出A1和N1的目的。而中国移动对此也进行了证实，一位移动内部人士透露，中国移动此次推出手机的制造企业是给小米和魅族代工的企业，中国移动不靠手机赚钱，也没有销量任务。

意在带动产业发展

既然不是为了通过卖手机赚钱，那么中国移动兴师动众做自有品牌手机就另有其他目的。此次中国移动推出的A1和N1是首款支持VoLTE的千元手机，这也正是其核心特色所在。

众所周知，迅猛发展的OTT正在对运营商形成全面冲击，在消灭了短信之后，OTT又将目标瞄上了运营商的核心业务——通话。以微信电话本为代表的VoIP一出现便被视为运营商话音业务的颠覆者。为应对OTT的冲击，运营商纷纷加大了VoLTE发展力度。

VoLTE是一种IP数据传输技术，无需2G/3G网，全部业务承载于4G网络上，可实现数据与语音业务在同一网络下的统一。通过VoLTE技术，4G网络除了能提供高速率的数据业务，同时还能提供高质量的音视频通话。与2G、3G的话音业务相比，VoLTE的接通等待时间更短，音视频通话质量更高、效果更自然。中国移动计划最快在今年于杭州、广州、南京、福州、长沙等城市提供VoLTE服务，实现全国范围内的VoLTE商用。

VoLTE的商用除了需要优质的4G网络做支撑外，更离不开支持VoLTE功能的手机。而目前全球虽有三星、HTC等厂商推出了VoLTE功能的手机，但是价位普遍偏高，种类较少。面对OTT步步紧逼的竞争态势以及中国电信、中国联通获得LTE FDD牌照后有望快速缩短与自身差距的形势，中国移动必须加快VoLTE业务的商用步伐，为此必须亲力亲为解决制约VoLTE发展的瓶颈环节。

中国移动此次发布两款支持VoLTE功能的手机用意正是如此。虽然近年来对终端产业补贴的减少，导致终端厂商不再“惟运营商马首是瞻”，但是运营商依然是终端厂商的重要销售渠道，例如华为目前40%的手机通过运营商渠道销售。此外中国移动表示今年将销售2亿部4G终端，对于终端厂商是个不小的诱惑。因此，中国移动对于终端厂商仍有较强的号召力。此次中国移动自己推出千元级别的VoLTE功能4G手机，对业界发出了明确信号：VoLTE、千元以内将是中国移动未来销售4G手机的两大主要特征。

中国移动的示范作用以及所释放的信号，将引领终端产业链在VoLTE道路上向前一步，带动包括芯片、模块、手机厂商在内的各环节，加大对VoLTE技术的投入和研发，从而提升VoLTE技术的成熟度、降低相关元器件的成本，最终促使市面上出现大量千元级别的VoLTE手机。

事实上，中国移动此前推出的手机大多都具有树立行业标杆的效应。例如去年推出的M811，在千元机中率先支持5模10频、NFC和CSFB；M812则支持5模11频，除了满足中国用户需要外，还销往法国、西班牙等欧洲市场。

以老大哥的身份引领产业链加大新技术研发，增加话语权，推动产业繁荣，促进新技术规模发展，这才是中国移动的真正用意。而不以盈利和市场占有率为目的，也打消了手机厂商的担心和顾虑，使得其放心地与中国移动展开合作。