本刊记者_董笑妍 刘嘉 黄天玉 王赛 黄斯杨 刘妍

心的启航中国本土服装设计师展望新年

本刊记者_董笑妍 刘嘉 黄天玉 王赛 黄斯杨 刘妍

2014年是中国服装设计力量大放异彩的一年。

“新中装”，这个集合了中国服装设计界智慧与力量的成果，让中国服装设计引来世界瞩目，更让中国服装设计师充满自豪与自信。

时装发布方面，中国国际时装周领衔全国，而各个城市的时装周也纷至沓来，他们对时尚产业的重视，让设计师感到惊喜，也更接地气。

商业渠道方面，2014年是中国服装设计师收获的一年。买手店、集合店占领一线、布局二三线，给本土设计师带来新的希望；而电商跨界设计师品牌，渠道新思潮不断涌现。

2015年将是延续创新的一年，本土设计师在新的一年进行了怎样的思考？总结去年的经验与成就，他们又有怎样的发展计划？

第18届中国时装设计“金顶奖”获得者、GIOIA PAN品牌设计总监 潘怡良：深思之后再前行

潘怡良

荣获“金顶奖”设计师，这光辉的一笔，或许是对潘怡良2014年最好的总结。喜悦之余，她并没有稍作停留的意思。“不管得奖与否，我一直力求设计上的突破，从未停止，因为服装设计是我最喜欢的工作。”潘怡良如是说。

作为新晋的金顶奖设计师，潘怡良在2014年参加了国内数个城市举办的时装周，绝对算是各地时装周上的“大红人”。本土市场对于时尚产业的重视，让潘怡良感到欣喜。在她看来，各地时装周的举办能进一步提升当地对设计师品牌的认识，到各大城市参加时装周对设计师本人而言，也是一个最好的宣传平台。

很多人说2015年将是务实发展的一年，展望未来，潘怡良也对国内各地的时装周提出了理性建议：“相比于国际时装周，国内时装周还有很多可以学习的地方，我希望各大城市在举办时装周之余，能融入更多的销售和展示空间，让设计师来此不只是举办一场秀，还能得到其商业化的有力助推。”

新的一年业已来到，商业运作也将是潘怡良今年工作的重头戏。在谈及当前热门的买手店模式时，潘怡良表示：“对处于发展初期的新锐设计师而言，大多会选择买手店，待自己的产品线更元及稳定后，能有一家完整的形象店也是必需的。买手店作为本土设计师品牌进军市场的第一块跳板，未来的发展方向是让店内的设计师品牌及产品定位更有特色，品牌不在于多，而在于精。与此同时设计师想要赢得未来，也要与店家的销售部门多做沟通，真正了解市场需求，

而不是只追求精神世界的满足，这样才能达到双赢。”当被问及2015年是否考虑电商模式时，潘怡良说：“电商平台成本确实相对低廉，但走不了高端也是事实。”她认为，未来设计师品牌如果没有量产的可能，就做不好电商。对电商模式而言，往往无尺寸的商品比有尺寸的商品销售速度更快，尺寸分类也对商品的量产提出了更高要求，在这两种因素的影响下，设计师品牌要慎选电商。

进入2015年，潘怡良依旧在忙着各种活动演出和设计合作。“想有些空闲时间好好休息，好好陪家人过节，同时静静想想自己下一步怎么走。”成为了2015年忙碌的潘怡良的第一个心愿。

2014年度最佳女装设计师、上海陈闻服装工作室艺术总监 陈闻：做中国最高端的牛仔品牌

陈闻

对于陈闻来说，2014年的最大收获是他的牛仔品牌d’nim获得了品牌的重新定位——艺术、科技与时尚的融合之旅。

2014年，陈闻参加了3月和10月两季中国国际时装周，通过数场发布的成功举办，牛仔设计找到了艺术与时尚相结合的新方向，陈闻意识到，这种无比贴近消费者生活的服饰品类正在变幻出许多新的表达形式。

而在去年一年时间内，接连前往欧洲和美洲写生、采风，并在法国国际学校授课，陈闻结合油画爱好，将自己的艺术作品转化成了服装设计，并且不断进行深入的国际交流些无疑为其品牌风格的重新定位再加了一把火。

迎接2015年，对于品牌未来的发展方向，陈闻表示：“去年的这些经历都让我愈加深信牛仔是一个国际化的时尚元素，我也希望d’nim能在国际市场上获得更多的话语权，我的目标就是把d’nim打造成为中国最高端的牛仔品牌。”对于目前国内牛仔服饰的发展，陈闻直言不讳：虽然发展空间很广阔，但很多品牌的定位多是不高端、不时尚的，大家一提到牛仔首先想到的就是“大众廉价”。

“但我一直觉得，无牛仔不时尚，牛仔不是简单的服装品类，而是代表了一种风格和艺术。比如，水洗本身就是一种艺术，而牛仔就是科技、艺术与时尚的结合。”陈闻说。

风格已经明确，为了完成与国际品牌比肩的高端目标，陈闻与他的团队比较了各种终端销售方式，并计划在2015年向高端百货发力。

“今年1月下旬，我们将进驻北京燕莎，开两家店，随后计划在上海的高端百货内再开2到3家店。当然，d’nim中比较凸显风格的系列也会在买手店渠道有所展现。”陈闻说。

去年，陈闻在全国各地的时装周上频繁现身，站在了聚光灯下。随着近两年时装周在全国各地开花，时尚力量再掀高潮，引起了媒体的广泛关注，但作为设计师，陈闻也提出了自己的观点：“目前来看，多数时装周上政府的推动作用很明显，但商业作用还未达到效果。”在去年10月的中国国际时装周开幕前，陈闻就曾表示：“我希望通过时装周，让商家及买手更加详细地了解品牌、了解设计师，从而展开更加深入的商业合作，使设计师的作品能在多层次的商业形态中呈现。”这也是陈闻对设计周一贯的期望与诉求。

今年2月，陈闻将前往法国南部继续他的采风之旅。陈闻告诉记者，南法正是d’nim 2015/16秋冬系列的灵感来源地，而艺科技、时尚三个关键词在贯穿了陈闻的2014系列作品后，将继续承启他的2015。

北京吉芬时装设计股份有限公司董事长、设计总监 谢锋：定制最美的风景

谢锋

2014年，设计师谢锋留给我们印象最深刻的一瞬，莫过于中国国际时装周上那个在发布秀谢幕时分骑单车出现的身影。然而在轻松愉快的背后，谢锋对2014年的行业有着深刻思索，他用“冷”和“热”来总结了这一年。

“冷”是行业市场之冷，无论线上线下都很艰难，去年对于服装行业来说是一个考验；“热”则是设计师之热，是年轻设计师对行业全身心投入的热情。

“2014年的消费者表现得越来越理性，而服装设计师也在寻找着适合自身定位的消费者，于是，一遍遍探索，反反复复尝试。”在谢锋看来，这一年以来，任何一个品牌都不得不面对转型谋变的征程。

近年来，高级定制服务成为很多类似吉芬这种高端品牌的不二选择。

谢锋认为：“虽然市场下行，但消费者心中对高级定制品牌还是有较高的期许。而高级定制品牌2014年发展的核心就是适应消费者的需求。”谢峰表示，吉芬高定服务是在现有VIP顾客的基础上，针对该类顾客的深层诉求，提炼出更高层次的产品及服务。吉芬正在尝试用这类产品体现VIP顾客的生活方式及特点。

多年以来，吉芬品牌在商业终端方面颇有建树，那么谢锋又如何看待近年来越来越热门的买手店呢？

“买手店和独立设计师双方的目标始终应当是统一的。但目前，很多设计师并不擅长在市场运作中完整地表达自己独到的创意理念，而买手店目前所做的只是将设计师作品中适合商业化的单品进行销售，没能实现与设计师的有机互动。”谢锋说。未来如果设计师在创意时能够更多均衡买手店在组合货品时的考量标准，买手店能够将市场需求准确传达给设计师，那么设计师和买手店就能够达到一个新的合作高度，实现双赢。

当谈到2015年的产品风格，以及未来的设计思路，谢锋称在梅赛德斯-奔驰中国国际时装周（2015春夏系列）中发布的“风景”主题秀上已经有所表现。“2015春夏系列作品算是我在经历了人生的一个重要阶段后，完成的一次回归之作。”谢锋说，每个人在任何阶段都会找到属于自己的不同风景，该主题所表达的就是要从心出发，寻找自己路途中曾经错过的风景。

对于吉芬而言，2015年将是新的起点。谢锋透露，2015春夏系列已经进入商业企划阶段。未来，吉芬将在市场运作中不断完善自我，找到最美的风景。

中国十佳时装设计师、EACHWAY(艺之卉)时尚集团首席设计师 赵卉洲：继续坚守设计本心

赵卉洲

蔡中涵

去年对设计师赵卉洲来说，是载满收获的一年。而最难忘的事情莫过于参与完成了2014年APEC会议领导人配偶服饰的设计工作。“整个过程充分展现了我们团队的凝聚力。”赵卉洲在回忆起与团队从接受任务到顺利完成的过程时如是说。

除了设计师，赵卉洲同样身兼品牌管理者的角色。她的两个品牌艺之卉（EACHWAY）、卉（HUI）去年的发展也有很大突破。不仅表现在营销体系和业绩的提升上，更有品牌影响力的提升。“去年我们的产业园进行了开放展览，收获了来自行业同仁们的认可，这让我对品牌更加自信。”赵卉洲说。

“我始终坚持的设计理念就是对东方文化的现代化、时尚化表达，如今这个理念也越来越主流。”透过赵卉洲的设计，可以感知到东方美学与西方表达的结合，2014年APEC会议的“新中装”就是一次完美的诠释，也是2014年赵卉洲最为自豪的成就之一。

设计师除了做设计还要做商业，2014年电商依旧是年度热词，互联网不断冲击着实体商业发展，站在设计师品牌管理者的角度，赵卉洲冷静观察着这种变化。她认为，不能狭义地解读或简单排斥电商，而需要通过互联网工具与消费者进行更有黏性的沟通。“将品牌的价值观有计划、更统一、更直接地传递给消费者，就能实现品牌线上与线下的统一。”

赵卉洲对2015年充满期望，她认为，作为设计师品牌，只有真实表达出自己的时尚个性，坚守一贯的品质，才能更坚定地前行，未来自己的品牌将会结合时尚产业园的发展，以艺术展、设计展的方式，打开更广阔的商业渠道和交流通道，促进产品的商业化落地。不仅是对于品牌的发展有了明确的规划，赵卉洲2015年的日程也已是满满的。

新一年，赵卉洲计划去感受不同地域的时尚气息，以完成新的设计作品。“我会到意大利感受现代化的设计语言，也会到国内传统文化浓郁的地方，感受血脉之源，相信我的2015年将是忙碌而充实的一年。”

瑰丝·陈时装设计(上海)有限公司总裁、总设计师 陈野槐：把中国设计推向国际

陈野槐

2014年是Grace Chen品牌飞跃发展的一年。“我们在知名度和销售额两方面都获得了空前成功，位于银泰中心的新店开张了，同时成功举办了品牌的2015春夏发布会，并得到了广泛好评。”陈野槐说，作为2014年APEC会议领导人服饰主创设计团队的成员，陈野槐的团队还得到了国家表彰。

而最大的成就莫过于，品牌客户无论是数量、质量还是对品牌的美誉度上都有了很大提升。在北京、上海、杭州等地，Grace Chen已经成为越来越多精英女士衷爱的设计师品牌。

2014年，渠道是发展的关键词，作为设计师品牌，Grace Chen面对着商场、买手店和电商等多种选择，陈野槐道出了自己发展理念：“作为设计师，我不喜欢扎堆，我更愿意直接和消费者接触，在互联网的时代，电商让提供商品的人——设计师，和需求商品的人——消费者之间没有了距离，对于设计师来说是一件好事，所以我会建立属于自己的互联网销售方式。当然，在品牌没有足够知名度的情况下，电商模式会有点寂寞，推广速度也会比较慢，但我相信只要商品好，就会成功。”

谈到2015年的发展计划，陈野槐表示最主要的还是确保销售额的增长，目标是达到2014年销售业绩的2倍以上，同时希望2015年品牌能够得到更多媒体的关注，在知名度上有所突破。

此外，陈野槐计划2015年回归国际舞台。“从纽约回国6年之后，我们要回到巴黎和纽约了，要开始以中国设计师品牌的身份开拓国际市场，同时，我们还会在今年的米兰世博会上有重要活动。”陈野槐表示。

再回到国际舞台，陈野槐的身份也有了相应的变化，想要在国际舞台上展示中国设计师的独特魅力，需要在中国风格的国际化上有更多的发掘和突破。陈野槐表示，2015年她将在把中国设计推向国际的道路上大步前进。

中国十佳时装设计师，广东名瑞集团首席品牌官、营销官 蔡中涵：从设计师到企业家的完美转身

回国四年，完美沉淀。2014年对于蔡中涵来说，可不止于几场秀那么简单，更多的意味着从设计师到企业家的角色适应，完成了一场完美的自由转换。“虽然比单做设计师要累很多，但是在工作中，我也找到了许多新乐趣。”蔡中涵在总结2014年时如是说。

既然提起2014年的几场秀，就不得不说梅赛德斯—奔驰中国国际时装周（2015春夏系列）的名瑞·蔡中涵婚纱礼服发布会。其中，以“孕妇新娘”为主题的婚纱装引起了不小的轰动。对此，蔡中涵表示：“让每一位新娘在人生最重要的时刻穿上自己的梦想嫁衣，不论何时都将美丽绽放到极致，始终是我的追求。”

走下T台步入市场，作为企业家的蔡中涵还有很多工作。“作为设计师兼企业家，在时装周上，我最重视的是媒体报道和商业关注，而时装周过后，必须考虑的事情则是如何让服装顺利的从T台走入市场，这样时尚价值才能得到进一步的延伸，形成良性循环。”

展望2015年，蔡中涵以双重身份，对时装周和服装市场提出了自己的独到看法。时装周方面，2014年时尚产业受到了国人前所未有的关注。时装周理所当然地成为了各地打造时尚产业的第一步，在这第一步中，组织者需要动用更多资源，快速整合媒体宣传和商业资源，拉升时尚业在当地消费市场的关注度。

市场方面，“对于设计师而言，不论买手店渠道还是百货商场渠道，两者都是互补的，将不同的营销终端有机结合，更易满足不同消费群的需求。而电商，则进一步弥补了买手店和商场无法延伸到的区域，可以让更多实体店未普及到的地方消费者买到设计师品牌。”买手店、百货商场和电商这三种终端营销方式，在蔡中涵眼里并无高下之分，也从不是单一的选择。

面对双重身份，用他自己的话说就是：“作为设计师要专注于设计，用好的产品吸引粉丝；作为企业家要专攻市场，用好的模式将产品营销出去。不同时间段我会思考不同的事情。”2015年，蔡中涵还将继续游走在两种角色之间，为五年后婚纱礼服市场的大爆发做好前期准备工作。