郭家鹏

（陕西职业技术学院财经学院，西安 710100）

近年来，我国中小外贸企业发展迅速，其比率已占全国企业90%以上，在国民经济和外贸出口中占举足轻重的地位。但在当前严重的市场竞争面前，中小外贸出口企业面临着严重的生存问题，受到巨大的挑战。

一、困境的表现

（一）商品出口困难，订单减少

在近年来，国际经融状况的影响下，我国的中小外贸出口企业面临着严重的出口问题。一个是人民币升值、出口退税下调和国际需求减少造成的出口订单下滑。另一方面来自其他国家的竞争，这些国家虽然生产技术和设备比我国落后，但它的劳动力比我国还要廉价。所以随着生产成本的增加，我国中小外贸出口企业能拿到的订单量明显减少，还有一些企业虽然能拿到一些订单，但因生产成本的增加缩小了利润的空间，达不到预期利润，无法盈利，就算这些企业投入生产也是在亏损状态。

（二）出口成本大，利润减少

我国的中小外贸出口企业是以低成本低价格的传统产品为出口商品，利润空间本身就不大。但由于近年的生产成本，如劳动力成本、原材料价格等一系列的上升，使利润的得空间变窄。

（三）出口商品单一，市场占有率小

我国中小外贸出口企业的商品单一，市场占有率小，一但受其他外力因素的影响，这些企业的产品销量立即减少，没有销量，就没有盈利，企业的资金流通不顺。

二、困境的原因

（一）国家出口退税率下降

在出口退税方面，中央将退税下调，给沿海的一些出口企业带来了一定的退税负担，而所谓的地方负担在层层摊牌的情况下，因为基层政府无力承担，就造成很多企业拿不到退税。[1]

而在2007年7月1日我国下调出口退税，致使出口成本提高，利润下降，对一些将产品销往欠发达地区的企业影响很大。

（二）人民币升值，出口成本增加

自2005年7月1日起，我国开始实行浮动汇率制度。在2007年已达到9%以上，在12月，外汇数据显示，美元和人民币的汇率为1美元7.3983元，人民币的汇率创下了新高。2013年，美元和人民币的汇率为1美元6.0969元，虽然近期有下降趋势，但对企业的出口造成的困境也是一时挽回不了的局面，短时间内无法回到繁盛时期。人民币升值了就意味着，在国内可以用很低廉的价格就能买到国外许多的高质量产品，而对我国低劳动力和低附加值的产品，其购买量就下降许多，这也是出口企业外贸市场占有率下降的原因之一，严重影响了我国中小外贸出口企业的发展，另一方面，出口成本的增加也是主要原因。

（三）次贷危机的影响

之前的次贷危机引发了国际性的“海啸”，到目前为止还有一些小企业没有恢复元气。次贷危机的发生，导致了国际需求的减少，连带着使中小外贸出口企业的发展缓慢，直接表现为产品出口受到限制，市场需求量减少。

三、企业自身问题

（一）职工的素质问题和培训不到位

我国中小外贸出口企业的员工素质问题很严重，生产线的工人有些没有经过专业的培训和指导。对产品或者生产技术没有一定的了解，而且这些企业职工的文化水平有很大差距。

人力资源的匮乏，使企业的生产效益不佳。职工的文化素质不高，致使对新技术、新形势的不了解，难以快速地适应和融入到新形势中，达不到企业的发展要求，面临被淘汰的局面。

（二）产品技术层次低，缺乏创新意识

因为资金链的不完整，中小外贸出口企业的产品研究得不到创新，而许多中小企业都是以技术层次低的轻纺织品进行出口，忽略了产品的研发与创新，还有相对应的生产技术的改造与提高。我国多数的中小外贸企业把价格作为占据市场的主要方法。没有考虑到产品的质量与创新，一些产品出现仿冒现象和滥竽充数，缺少品牌意识和创新的动力。在这样的恶性循环下，使企业的发展状况越发惨烈。

（三）企业实力不雄厚，融资困难，抗风险能力差

当前我国的中小外贸出口企业缺乏应有的金融服务支持，实力不够雄厚，因此与大型企业相比，资金不足严重影响了中小外贸企业的可持续发展，已成为制约中小外贸出口企业发展的障碍。

（四）企业管理制度松弛

我国的一些中小外贸企业不是私营企业或是合伙企业，他们采取的是家族式管理，企业高层差不多是家族里的人员，职责范围模糊，而且管理不严谨，很是混乱，这对一个正在成长的企业来说是一大弊。

四、应对困境的策略

（一）改变企业自身的劣势，增强企业竞争力

由于我国中小外贸出口企业是以低成本、低价格的产品为出口对象，因此产品的层次不会太高。而且出口单一，这些随着人民币升值，出口退税下调以及贸易条件的改变，我们应着重改善企业的自身条件，寻找新的发展方向。

首先，走技术创新道路，进行新产品研究。不断地提高创新能力，引进先进技术，提升对外贸易的竞争优势。技术创新与提高，能使中小外贸企业避开一些贸易壁垒，享受到优惠政策。不断地开发研究产品技术，走技术产业的方向，优化产业结构提高企业核心竞争力。让企业在国际市场上占一定地位，赚到更多的利润。

（二）树立品牌意识，培育自主品牌

在我国，中小外贸企业代理生产以及为其他品牌生产是一种常见现象。许多企业都没有自己的品牌，他们的品牌意识非常薄弱，自己生产的都是以写附加值较低的产品。所以我们的中小外贸出口企业应该树立品牌意识，有自主创新的动力，争取将中国制造变成中国创造。

（三）要加强企业职工的素质建设

中小外贸企业应该从高等院校聘请专业人才，他们的专业技术好，知识层次广，文化素质高。

其次是对员工基本的国际商务谈判流程的培训；然后是让员工实地操作一遍，培养员工的动手能力。

最后中小外贸出口企业要建立一套完整的管理制度，实行奖励惩治的机制，用好每一个人才，懂得发现每个员工的优点，鼓励员工提出好的建议和想法，但也不能放过任何一个对企业有危害的人，从而为企业员工提供一个实现自身价值的平台，不让任何一个有才华的员工被埋没，这样也有利于企业的发展。

（四）加大企业融资力度，增加企业融资资本

首先，走可持续发展的道路，制定适合企业发展的经营策略，拓宽企业的业务范围。大力开拓国际市场，优化自身的业务结构，转变业务方向，逐步向低风险高利润的方向发展，降低投资风险，做好财务报表，规范企业的财务管理，为金融机构提供企业目前的财务状况，让他放心的把钱投资到你的企业中。

其次，我们还需要做的是提高企业的经营水平，保证企业的盈利状态。

（五）政府应改变对企业的支持力度，调解银行与企业之间的矛盾

我国中小外贸出口企业面临的担保问题也是难题。政府应该鼓励金融机构向中小外贸出口企业提供融资，建立一个有利于中小企业发展的服务体系，帮助中小外贸出口企业更好的进行海外的拓展。

（六）企业还可以通过电子商务这个平台开拓市场

随着计算机技术的发展与更新换代，网络越来越迅速。而电子商务这一平台为这些中小外贸出口企业带来了机遇。通过电子商务来进行贸易活动，增加了中小外贸出口企业同大企业之间的竞争机会，还降低了企业的成本，也提高了经营效率，是企业的交易时间更加充足。

国家政策的实行、人民币升值、其他经济条件对我国中小外贸出口企业产生了深远的影响，在这些问题在当前经济形势下，得不到迅速的解决，致使我国中小外贸出口企业的出口困难以及利润下降。面对当前的困境，中小外贸出口企业应勇敢面对，接受挑战，充分利用国家的政策，协调与金融机构的发展，改变自身的发展条件，通过科技创新以及严谨的管理制度来找到新的发展方向，不断提高我们企业的竞争力实力，让我们的企业快速的进入国际市场，走向国际化。

[1]李建伟，余 明.人民币有效汇率的波动及其对中国经济的影响[J].世界经济，2007(2).