李继亮

摘 要：随着全球一体化进程的不断加快，使得全球之间的贸易联系变得更为紧密。我国作为一个新兴的工业大国，在积极发展工业，满足自身需求的同时，也积极地参与到国际贸易中。在巩固与传统的发达国家如日、美、欧等市场的同时，也需要积极开拓新兴的发展中国家市场，以增加市场的占有率提高企业的经济效益。通过积极开拓新兴市场，以使得出口市场日趋多元化增强企业抗风险能力。印度作为世界人口仅次于我国的新兴发展中国家，具有巨大的市场潜力。在企业的发展中应当积极地将印度作为市场开拓的重点，以提高企业在印度市场中的占有率，提高企业的经济效益。

关键词：机械；外贸出口；印度

中图分类号：F406 文献标识码：A

印度与中国同为新兴的金砖国家之一，在经济发展中具有极大的互补性。两者同为新兴的发展中国家，人口基数大，使得印度具有极大的发展潜力；此外印度自身加工制造能力较弱，使得其成为国际资本及外贸的热土。我国企业应当积极抓住这一有利时机，加强对印度的外贸工作。在积极推挤资本投资的同时，也促进企业的技术标准的输出，使得我国的技术能够在世界中占据一席之地。印度机械设备及机械加工制造能力较弱，是我国机械设备行业发展的一个有力的契机，应当抓住这一有利时机，加强对印度的机械外贸提高企业的经济效益。

1.对印度市场开拓的必要性

印度作为一个新兴的重要经济体，在南亚大陆发挥着重要的作用。其所拥有的众多的人口，有着巨大的市场潜力，此外印度本国的制造能力并不发达，每年需要投入大量的资金来从国外进口相关的机械设备及各类产品。因此随着经济的快速发展，现今印度已经成为各国外贸的热土。近些年来随着经济的快速发展及中、印两国之间经贸往来不断加深，我国对于印度的外贸量在逐年快速的增长。但是相较于欧美日等发达地区的贸易量来说，仍然较低。因此，需要在总结分析印度市场特点的基础上，加大对于印度市场的开拓，提高对印度的外贸出口，提升企业的经济效益。此外，中、印两国之间互补性较强，我国经济呈现出外向型经济，且在制造业方向上发展迅速。在我国的经贸领域，印度主要向我国提供矿石、棉纺织品、化工等产品，而在我国向印度的出口产品中机电、机械设备、家电等占据着外贸产品的大多数。

2.做好对于印度市场机械外贸开拓中的注意事项

为提升我国对于印度的经贸水平，各企业应当积极加强对于印度市场的开拓力度。扩大对于印度的外贸出口，应当改变以往我国企业对于参加印度展览会不够重视的局面，积极组织各企业参与到印度的各种招商引资的展会中。在打响我国产品知名度的同时加深了对于印度市场的了解，以使得更多的印度人可以了解到我国的产品，为企业增加潜在客户。我国机械行业发展相较于印度更为先进，在做好对于印度出口时，应当首先做好对于印度机械市场需求的分析，并充分利用我国产品价格低廉、性价比较高的特点，积极参与到印度市场外贸订单的竞争中去。此外，在对印度机械贸易中，为了避免印度对进口的产品征收高额的关税及反倾销税等，在对印度外贸出口的过程中应当注意采用灵活多变的形式来做好对于印度的贸易，比如说：（1）通过逐步推进对印度投资，或与印度当地的生产厂，组建合资公司来生产产品。这样不但可以提高印度本国的产品生产，也可以降低我们的生产成本，提高产品竞争力。（2）在对印度进行机械外贸的过程中，应当充分发挥我国成套设备和技术的优势。在进行整机、整套设备出口的同时，注重对于机械设备的技术标准输出，使得我国逐渐成为印度市场中的技术标准制定者，来更好地促进我国的机械设备等的出口。此外，在机械设备的出口过程中还应当积极地参与到印度当地的建设开发中，印度当地的基础设施较为落后薄弱。在印度当地的公路、铁路、石化厂和港口项目中我国具有成本低、高效等的优势。此外，在对于印度机械设备的出口中，相较于国外发达国家，我国在中低端机械设备中优势较为明显，且随着我国技术的不断进步，将会在高端机械设备的竞争中占据一席之地。通过积极地参与到印度当地的基础建设中，充分利用我国成套设备的技术优势，通过相关机械产品的配套，从而创造更多的外贸商机，以更好地促进我国机械产品的外贸出口。3）在对印度进行机械外贸的过程中，会遇到印度当地烦琐的审批程序。由于印度当地长期实行严格的行政控制，致使在印度开展商贸活动需要办理十分烦琐的行政审批程序。在对印度进行外贸出口的过程中，需要引起足够的重视。此外，在对印度开在机械外贸的过程中，需要注意的是，印度是近些年来对我国发起反倾销立案调查最多的国家。在印度机械外贸市场的开拓过程中需要注意做好对于印度市场的调查，并在此基础上做好相关出口机械设备的价格制定，机械行业需要对出口产品的价格进行严格的定价。在对印度市场的开拓过程中，可以与当地一些印度企业开展广泛的合作，充分利用印度当地人优势，通过利用印度当地人的人脉资源和本土优势，扩大对于机械外贸的信息渠道。通过积极地与印度当地企业开展合作，或是在印度当地投资设立新的产品制造厂或是组装厂，能够有效地对印度繁重的进口关税进行规避，从而加工生产自己的产品以提高产品的市场竞争力。

结语

印度作为新兴经济体及最大的发展中国家之一，被当今世界视为极具发展潜力的国家。由于印度本国在经济结构发展中的策略，使得其在发展中将更多的精力放在发展电子、软件、医药等新兴技术行业，从而使得在机械制造领域技术实力较为薄弱。因此，我国企业应当抓住这一有利时机，积极做好对于印度市场的开拓，通过利用机械外贸订单促进我国机械设备及相关技术和技术标准走出海外，提高我国产品的市场竞争力。

参考文献

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