鳄鱼制漆(上海)有限公司市场部

产品招商推广和渠道构建的两个中心

鳄鱼制漆(上海)有限公司市场部

对于鳄鱼彩妆漆的市场推广来说，产品招商和渠道体系的构建是市场营销的一个重中之重。

在与凯纳营销策划集团战略合作的过程中，我们确立了产品和品牌的品类性定位，也进行了包括包装、物料、广告等全系统的市场推广准备，这也为我们的市场招商打好了基础。在这个基础上，我们所有的工作，就是紧紧围绕两个中心。

一是以模式构建为中心。这个模式主要是产品的经销赢利模式，如何实现企业和经销商的利润双赢，除了个性化、差异化的阿莱卡彩妆产品和升级后的阿莱卡彩妆墙面定制中心，我们还从价格管控、政策制定、活动规划等各个方面构建一套体系化的适合我们企业自身的品牌经销赢利推广模式。

二是以帮扶支撑为中心。共同赢利，还要共同成长。在开展招商工作前，我们会坚持“新产品、新模式、新发展”的发展理念，为渠道经销商提供鳄鱼漆专业团队的帮扶，系统化培训体系将为其进行知识充电，还有全新升级的《鳄鱼彩妆墙面定制中心SI手册》等销售法宝，这些可以称得上是鳄鱼漆与经销商的结合点。

总而言之，鳄鱼漆的产品招商推广和渠道构建，既有点对点的精细化运作，也有系统化的模式构建，在追求招商数量和质量的同时，帮助希望做大做强的经销商进行终端布局，将每一个终端渠道市场都做成当地的样板案例，做稳做强当地市场，争取成为当地涂料销售第一品牌。只有这样，我们才能真正地将一个好的产品卖好。