张德权

在过去的两个多月时间里，我从中国的南边广州走到了北边哈尔滨。一路走来接触过四十多位印刷企业老板，然后反复了解和琢磨网络印刷的方向。最终得出的结论为：网络印刷，必须是以结果为导向，任何不以结果为导向的网络印刷都是不成立的，只有盈利才是企业生存的根本。

近几年网络印刷的浪潮席卷全国，纵观目前的形式，网络印刷大致可分为三种商业模式。

其一，印工盈利模式。印工盈利模式相对直接，就是以短版商务印刷为主，通过高效率的生产获取利润。例如一套版300元包含1000印次，一个班12个小时平均做到50～80套版。通过印刷更多的版数获取利润，那么这种盈利模式的核心就是如何通过网络把更多短小的商务印刷订单聚集到自己手里。我们总结了网络印刷五大营销策略，详细内容可登录www.cmyprint.com。

其二，纸张盈利模式。纸张盈利模式主要是靠现金流，主要是以更低的价格大量出货。以合版印刷为代表。一个合版印刷企业一个月的用纸量动辄数百甚至上千吨。印刷企业通过抱团等方式直接跟纸厂订购特规纸省去了很多中间环节。这样下来，一吨纸的利润空间少则几百元、多则近千元。这个利润也是很可观的。靠纸张盈利的印刷企业主要核心就是企业现金流。

其三，资金杠杆模式。资金杠杆模式主要是利用杠杆原理。不难发现，很多印刷企业做得根本不像印刷企业，但是这些企业却是最赚钱的印刷企业。这个模式的核心是杠杆的利用，“以一个支点撬动地球”，关键是支点的选择。目前这类成功企业有印刷与文化的结合，印刷与商业地产结合，印刷与教育结合等等，这些也是时下最流行的跨界模式。

现在再回看文章的标题，我们就可以理解其中的深意了。那么，作为一个传统的印刷企业，怎样才能成功地步入网络印刷的行业？通过六年的行业研究，我们制作了网络印刷的五步方程式。

第一步：明确定位商业模式（盈利模式）。

第二步：遵循四项原则——简便、实用、有效、安全，选择合适的系统。

第三步：打造团队执行力六大法门——人才机制、分配机制、内部市场化、生发机制、开会机制、智囊团。

第四步：高质量营销活动的持续推进。

第五步：效果评估与持续精进两大核心。首先是对结果和未来的数据化分析，其次是优化、倍增、放大。

下面我们针对网络印刷的营销推广做一个简单的分析。什么是以结果为导向的网络印刷？答案很简单，就是“成交”多少印刷订单。为此我们总结了三大激素和五大效率。其中，三大激素为网络系统的有效的用户数量、平均每笔印刷品的订单金额、有效客户的平均下单频率；五大效率为网站的曝光率、目标客户的点击率、潜在客户转化率、有效客户下单率、忠实客户的回头率。三大激素决定着你的网络印刷之路能否成功获利，那么五大效率则决定着网络印刷能走多远。