□文/陈志鹏 赵子骏

（沈阳建筑大学信息与控制工程学院 辽宁·沈阳）

一、桌游产业发展背景

2013年，在党中央的正确领导下，国民经济呈现出稳中有进、稳中向好的发展态势，人民的生活质量也不断得以提升。近年来，休闲娱乐消费在市民支出费用中比重逐年上升，也使休闲娱乐服务行业在市场中逐渐稳固，桌游行业借助长期以来良好的发展基础与丰富的转型条件，充分把握机会以占据更大的市场空间。

桌游即桌面游戏，发源于德国，近年在我国得以发展，一般是多人游戏，器材大多使用纸质材料加上精美的模型辅助，故又称不插电游戏。它是一种面对面游戏，较易上手，老少皆宜。桌游吧也叫桌游俱乐部，是近年国内兴起的社交娱乐场所。据悉，桌游产业刚入驻沈阳地区时，一年内在沈正式桌游吧即增至15家，收费标准大多为每人每天20元，部分店内还免费提供饮料，每家店的游戏品种少的有40余种，多的达100余种。投资这种桌游吧的成本仅需几万元人民币，回报形势较好的店面几个月即可收回成本。

二、桌游产业消费状况分析

（一）消费主体。经调查发现，对桌游的兴趣度较女性消费者要高许多，可见市场面对主要消费群体为男性。消费者对于桌游的接受主要在幼小时处于好奇心理的阶段和青少年期间集体活动逐渐丰富的阶段。广大消费者有固定而节制的休闲娱乐活动时间，这也注定造成消费者挑剔的消费心理和慎重的购物选择方式。聚会形式成了大多数受访者最喜爱的桌游形式；而线上形式同样占据了较大的市场，此部分对应消费者往往不受年龄限制；路边形式对应的多为离退休的中老年群体，他们对桌游环境要求不算苛刻，而是更在意其休闲性与随适性。

（二）消费客体

1、服务需求状况。在广大的桌游种类类型中，一方面传统类型的麻将、扑克及棋类游戏仍保持着较高人气；另一方面在市面较受欢迎的“三国杀”、“杀人”游戏等桌游也已被大众逐渐接受，同时还有诸多国外较有名的桌游尚未受到广大居民的青睐，这也成了市场的一部分空缺，如何让国内桌游玩家游戏水平与世界同步，如何将优秀的桌游商品引入市场并使其受广大消费者认知及喜爱，会是桌游供应商需要考虑的问题。

2、消费影响因素。在购买桌游的多项考虑特征中，价格成了消费者考虑的主要因素，其次是桌游的可玩性，然后才是桌游的外观设计。而考虑消费者前来桌游棋牌社消费的原因，主要为促进人际交流和桌面游戏种类丰富两大方面，多数群众看重的是桌游棋牌社的经营价目和环境布置，也有一定数量的消费者对游戏种类和服务质量要求较高。就收费方式与满意收费价格，多数群众认为无论按时间收费还是按房间或桌位收费都是比较合理的收费方式，也有少数群众支持其他收费方式。

3、商品供应状况。就供应角度，PVP模式的美式桌游广为大众接受；而德式PVE模式桌游则随着科技及网络的发展，桌游平台的手机客户端功能也逐渐强大起来，但在实物购买过程中，群众更喜欢通过实物直接交易的方式来购买桌游商品，就购买过程来看，售点POP布置的宣传、销售人员的推荐和店面主推商品对消费者的购买起到了重要的影响作用，对部分有条件的供应商及消费者来说，网络及代理等分销方式也成为了购买桌游产品的良好方式。

三、桌游市场前景分析

（一）桌游产业竞争分析

1、优势。市场占有率较高；种类较全，满足各年龄人群需求；商品精美，规则较简易，易于上手；消费贴近大众，门槛低；供应形式变化多样，符合潮流发展需求。

2、劣势。群众认知度层次不齐；各类型桌游推广度参差不齐；桌游棋牌社分布零散无统一规划；桌游供应商与广大消费者沟通较少。

3、机会。保持原有优势同时加大宣传力度，稳固市场；利用聚集特征与情感策略扩大经营范围；填补空缺，增大少数消费群体及桌游市场份额；形成统一连锁机构，并由专门的相关部门管理。

4、威胁。桌游娱乐占用时间与日常工作学习冲突；桌游棋牌社开设地点受自身条件限制；同行业竞争激烈，难以扩大规模；休闲娱乐行业竞争者占据较大市场份额。

（二）桌游产业发展前景及建议

1、桌游项目开发方面。消费人群定位时，在保证原有目标群体重视度的基础上，开发更适宜女性消费者和老年消费者娱乐的桌游项目；充分考虑消费者的好奇心理及倾向集体活动的消费特征；桌游项目开发时，充分考虑价格适宜程度及性价比的高度，注重桌游的可玩性，以桌游的外观设计为辅助条件；重视开发利于增进消费群体间感情、同时其对场地设备要求不高的娱乐项目，增大桌游设计吸引力并尽可能降低定价，以使更多的人有兴趣接触桌游娱乐。

2、桌游棋牌社经营方面。重视如何促进消费群体间交流，重视经营价目设定和环境布置，在保证收费合理的基础上尽可能丰富游戏种类，并提高服务质量；可以考虑按时间收费或桌位收费的收费方式。服务过程中注重休闲性、娱乐性及对消费者的锻炼和充实；开设地点宜主要围绕休闲区及居民区。

3、桌游供应商的运作方面。提高PVP模式美式桌游的运营水平；丰富桌游平台的手机客户端功能；以直接交易过程为重点，注重售点POP布置的宣传和店面主推商品的设置，提高销售人员的业务能力；开发网络销售及代理销售等分销方式。■