曾令辉

导读：

通过聚焦韩系化妆品专卖，艾拉之吻美妆店已在中国开起三家直营门店。未来，艾拉之吻还将依托加盟大举扩张

“到2015年，我们准备将艾拉之吻化妆品专营店开到300家。”沈阳艾熙丝商贸有限公司企划部长文景福说，“而加盟会是最重要的方式”。

沈阳艾熙丝商贸有限公司（以下简称“艾熙丝”）隶属于韩国新生活集团，此前主要在运作集团旗下彩妆品牌艾熙丝。从2013年开始，艾熙丝公司肩负起另外一项任务，打造属于自己的专营店品牌“KISSELLE艾拉之吻”。

继去年6月在沈阳大东区大北关街48号的家乐福一层开出其在中国的首家门店之后，刚刚过去的4月26日和27日，艾熙丝又分别在沈阳家乐福云峰店和百联购物中心家乐福超市开出了其在中国的第二和第三家艾拉之吻门店。

聚焦韩品专卖

“我们的定位是希望打造一个韩国专业的美妆店”文景福告诉《化妆品观察》，“各个门店内的销售主要是来自韩国的原装进口化妆品、饰品工具以及部分女性用品。”根据《化妆品观察》了解到的信息，目前这三家门店销售的品牌主要是艾熙丝、爱丽莎酷依、珂芮姿、多多、恋火、可可星、丽得姿等韩国化妆品。不过，其中只有艾熙丝是韩国新生活集团旗下品牌。

据了解，艾熙丝由新生活集团跟韩国著名彩妆大师金善真共同研发推出，作为艾拉之吻各门店主推品牌，艾熙丝产品线主要涵盖眼影、腮红、喷雾、睫毛膏、气垫粉、眼线笔、BB爽、眉粉和润肤精华素等多个单品。而据艾拉之吻店员介绍，气垫粉是当下销售中的明星单品。

“彩妆在韩国发展特别快，韩国消费者生活节奏快、喜欢接触新鲜事物，质量良好的彩妆品牌可以很快获得消费者的亲睐。”金善真说。而将艾熙丝品牌在中国大力推广，也是意识到中国市场存在巨大的潜力。

即便如此，对于中国彩妆市场目前的格局和营销情况，金善真依然有着自己的观察。“当下中国的彩妆市场就像一个大的气泡，很多品牌在冒进，未来这一泡沫会破裂。”金善真对《化妆品观察》解释说，“当下很多的品牌根据电视剧来推荐各类品牌，创造各种营销故事，但是并没有真正从消费者的角度出发。”金善真特别指出，这类情况在韩国也曾出现过，中国正在经历那个泡沫化的过程，而只有真正研究消费者的企业才会做的长久。

参加艾拉之吻门店开业仪式的一位辽宁代理商评价说，金善真跟艾熙丝公司的合作模式，跟国内的毛戈平彩妆特别类似，两者品牌都是由专业的彩妆大师研发，品牌理念都有自己鲜明的特色，而两者唯一的区别是前者是合作、后者是自有的。

首店十月内盈利

2013年初，艾熙丝公司提出艾拉之吻这一新项目时，正是认准了市场存在的新契机。韩国新生活集团的化妆品业务此前主要是以直销为主，切入专营店渠道业务还是第一次，“消费者对化妆品的产品体验需求在加大，这是实体店发展的新契机。”文景福表示说。

据了解，艾拉之吻门店面积主要以80平米为主，不过其位于沈阳大北关街的艾拉之吻吉祥家乐福店面积却超过120平米。与国内众多化妆品专营店不同，艾拉之吻门店内部没有按照品类的方式进行区域划分，而是主要以产品体验区、背柜区、收银区、美甲区以及门店后有一个皮肤护理室进行展示。

目前艾拉之吻还处于运营的探索阶段，门店内可供消费者选择的产品较少，除了少数韩系化妆品品牌之外，饰品和美妆工具等小品类为门店做出了品类上的补充。同时，每家门店配备的工作人员约6名左右，主要是在2013年开始招聘，其要求是具备销售经验或者有美妆技能的成熟员工。

根据文景福的介绍，目前艾拉之吻的客单价主要在100元左右，其首家门店自去年6月运营以来，已经积累了1000多名会员，其中活跃会员数接近700名。

作为一种全新的化妆品零售业态，艾拉之吻吸引消费者的最主要方式是提供皮肤管理的增值服务，该服务最低门槛是满 98元即可享受一次。

与此同时，虽然目前艾拉之吻的门店拓展速度并不快——将近一年的时间才开出3家门店，但是，其在中国的首家门店在10个内即进入盈利状态，对于后市，文景福颇为看好。

未来扩张靠加盟

根据艾熙丝公司的计划，运营初期，艾拉之吻门店将主要以直营店形式为主。其中，目前已开设的三家门店都开在家乐福外围，而这正是艾熙丝公司的一个发展计划，即通过围绕大型购物中心来进行店铺拓展，减少门店选址成本，且在跟购物中心的合作过程中，签订数量较大的合作计划，可以降低门店的租金成本。除沈阳家乐福之外，艾拉之吻目前正在洽谈合作的大型购物中心还包括乐购、大润发等。

除了直营店之外，未来艾熙丝的拓店计划主要还是依靠加盟为主。不过，加盟的类型要求则会不仅限于KA外围，还将包括购物街以及社区的店铺。根据《化妆品观察》记者了解到的信息，目前艾熙丝在考虑的一种加盟方案是，加盟客户缴纳15万元的加盟费，艾熙丝公司提供门店的设计、装修、柜台和首批货品。但该方案并未确定，届时可能会根据中国市场的具体情况作出调整。

“艾拉之吻的发展目标是在2014年10月在辽宁开设30家加盟店，到2015年加盟店数量达到 300家。”文景福介绍说。除此之外，艾拉之吻未来的发展重心也将主要集中于北京、上海、东北三省、江苏和浙江等经济发达省份。

当然，由于艾拉之吻的定位是做专业的韩品美妆店，且销售主要以彩妆为主，所以艾熙丝公司未来对加盟商的服务，会通过建立一个以金善真为核心的彩妆培训团队，培养彩妆专业人才队伍，以此来长期服务并指导加盟店美导团队。

对于2多年多时间做300家门店的快速发展计划，文景福很有信心。毕竟，韩国新生活集团在化妆品领域耕耘已近20年，而其传统的直销业务规模已经达到近16亿元的销售规模，最为重要的是，其中国首家艾拉之吻门店在十个月内即宣告盈利。endprint