黄毅群

(泉州医学高等专科学校，福建泉州 362011)

篮球运动是一项极具魅力的体育文化，它的号召力和震撼力是除足球以外的其他体育运动项目所无法比拟的。随着世界篮球运动水平的飞速发展及国内篮球运动改革进程的不断深化，中国篮球运动市场正呈现出蓬勃发展的景象，它正吸引着越来越多的人参与到体育健身的浪潮中来。可以看出，篮球运动的发展与普及对大众体育，乃至全民健身运动的开展与推广都将起到不可忽视的作用，而业余篮球俱乐部正是扎根于广大群体大众之的中篮球运动组织。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以福州市业余男子篮球甲级俱乐部10余支球队作为研究对象。

1.2 研究方法

⑴文献资料法:通过查阅《中国知网》上有关业余篮球俱乐部、篮球俱乐部经营、篮球市场开发、大众体育健身等相关论文，为本研究提供理论依据及参考。

⑵访谈调查法:选择福州市篮球协会的相关负责人，福州市各业余篮球俱乐部的若干名高层人员及教练员、球员进行访谈调查。

2 结果与分析

2.1 福州市业余篮球俱乐部活动现状

篮球运动在中国是最为普及的运动项目，目前已经拥有两亿多篮球运动的爱好者(居世界之最)和遍布全国城乡近52万块篮球场［1］。福州市目前常年举办的大型正规业余篮球俱乐部赛事，就是由福州市篮协主办的“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”(甲乙级)。每年的11月左右举行“福州市业余男子篮球俱乐部甲级联赛”，每年的4月左右举行“福州市业余男子篮球俱乐部乙级联赛”。等级联赛实行升降级制，甲级联赛的最后两名降入乙级联赛，乙级联赛的前两名升入甲级联赛。

“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”是福州市篮球协会在成功举办近十届业余篮球俱乐部比赛的基础上，由福州市篮球协会主办的一项正式规范的传统篮球比赛。在“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”创办以前，福州市常年举办的大型篮球赛事就只有“福州市业余男子篮球俱乐部锦标赛”，锦标赛每年举行一次，赛事进行的时间往往在每年的下半年，比赛不分甲乙级，参赛的队伍自愿报名，数量不限。但随着福州市业余篮球俱乐部球队的数量在不断增长，篮球爱好者队伍的快速扩张，参赛队伍水平也在不断提高，参赛队伍更渐渐趋于稳定。

“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”创办之时，举行了福州市最大规模的等级联赛甲乙级分级赛，参赛队伍达到了24支，通过分级排名赛，根据参赛队伍的最终排名，依次筛选出了10支甲级俱乐部和10支乙级俱乐部。“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”的赛制是采取小组赛，决出小组名次后，再根据小组名次进行交叉淘汰，最终进行决赛。“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”的比赛时间多安排在周末，这主要是为了不影响各俱乐部队员平时正常的工作学习和社交生活，比赛的时间跨度只有一个月左右。

2.2 “福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”赛事的经费管理与分析

2.2.1 “福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”官方赛程资金预算

通过访谈篮协社会宣传活动部部长，他给我们算了一笔账:以甲级联赛为例，10支队伍，比赛场地设在市体校篮球馆，按照小组赛、半决赛、决赛的赛制来计算，10支队伍一共要打36场比赛，每场比赛裁判员2名，记录台人员3名，比赛监督1名。

2.2.1.1 联赛的刚性成本

⑴人员成本(按照最低标准):裁判员每人150元/场，记录台每人50元/场，比赛监督每人50元/场，一场比赛固定成本就是300+150+50=500元。

⑵比赛场地租金:周末举行比赛的时间是从下午2点——晚上10点一共可以举行5场比赛，租金是900元，据此计算，周六周日比赛两天的租金是1800元。一共36场比赛，最少要打4个周末。

汇总计算，举办一次甲级联赛:人员成本:500×36=18000，场地租金:1800×4=7200，联赛的刚性成本就达到了25200元。

2.2.1.2 联赛的宣传成本

⑴联赛开幕式:

A开幕式邀请1－2名上级领导出席，每人纪念品(300元)，预算600元。

B开幕式邀请媒体记者出席:电视台摄像及文字记者各1人每人200元，计400元。报纸媒体文字记者或摄影记者(邀请2家报道媒体)，每人100元，计200元。

⑵联赛期间赛况报道(2家报媒至少要发一篇的新闻简讯)，稿费200元。

⑶联赛闭幕:

A闭幕式邀请1－2名上级领导出席，每人纪念品(300元)，预算600元。

B闭幕式邀请媒体记者出席:电视台摄像及文字记者各1人，稿费每人200元，计400元。报纸媒体文字记者或摄影记者(邀请2家报纸媒体)，稿费每人100元，计200元。

联赛宣传成本总计:2600元。

从以上的统计结果可以看出，仅仅进行开幕式、闭幕式、赛况报道简单宣传的费用就需花费2600元。如果要进行进一步的专题报道、电视新闻、网络报道、报纸图片新闻及联赛宣传物料的印刷制作，没有相当的资金是远远不够的。在开展社区体育运动中往往出现最大的难题就是资金经费问题。由于体育比赛需要有组织、有计划地进行参与的人较多，经费是不可缺少的［3］。假设经费充裕，联赛的相关宣传报道的规模就能更大，对联赛的报道形式就能更丰富，这样，能给予企业赞助商在媒体方面的回报就能更丰厚，赞助商就有更大的信心继续支持联赛。

2.2.2 “福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”资金投入的现状与分析

福州市篮球协会要举办高水平的等级联赛就必须要投入大量的资金，目前资金来源主要是靠两个途径:一是企业赞助，二是参赛队伍缴交的报名费。但从历年赛事的举办情况来看，不论是过去的“福州市业余男子篮球俱乐部锦标赛”还是如今的“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”，所筹集到的经费一直都很紧张。各参赛队交的报名费一般是1500元，社会企业赞助一般也在20000元左右，甚至更少，总额往往在15000元左右。

相比较泉州地区的篮球赛事，他们那边往往不会出现经费紧张的状况，而且泉州地区的篮球赛事的密度也要比福州高得多，一年到头都有比赛，如春节期间的各种邀请赛，国庆期间的各种邀请赛，还有企业之间的邀请赛，以及百队千场联赛等等。“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”是目前福州市最高水平的业余篮球联赛，而且是常年举办的传统赛事，算得上一个品牌赛事，为什么吸引不了企业关注、进行赞助呢?

带着问题，又与篮协的社会宣传活动部部长和篮协秘书进行了交流，交流中我们了解到以往举办的“福州市业余男子篮球俱乐部锦标赛”也都有企业赞助支持。例如第一届叫“新华都杯”，第二届、第三届叫“小天鹅杯”，第四届叫“绿原小肥羊杯”等，但这些企业的赞助的费用都不是很多，而且赞助往往也都是篮协相关人员通过自身的社会关系拉来的，可谓每次的赞助都来之不易，困难重重。

由于我国职业篮球市场起步较晚，对篮球市场无形资产开发的整体认识较浅，对无形资产的经营与开发不尽完善，在一定程度上制约了俱乐部的发展，影响了俱乐部的收益。这种观念指导下的经营理念，相对制约了职业篮球俱乐部的壮大，不利于俱乐部无形资产的经营开发与管理［4］。福州市目前业余篮球俱乐部的发展也是如此，通过以上的走访总结，我们就可以看出，福州市篮协以往在业余篮球俱乐部各项赛事的招商赞助引资上，还是体现出了很强的无力感。

2.2.3 “福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”目前联赛招商方案与分析

篮球运动因本身的竞技性、趣味性、娱乐性和观赏性使其具备巨大的商业价值。随着篮球运动职业化程度的逐步广泛化，必然使篮球运动的竞赛走上商业化的轨道。运动员和运动队的运动技能水平和运动成绩将成为商品，其商业价值将同时提高［5］。“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”在招商引资方面也受到了福州市篮协的大力协助，通过访谈，福州市篮球协会社会活动部部长出示了篮协为“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”策划的联赛招商方案:

2.2.3.1 对独家冠名赞助金额达到10万元的企业回报如下

⑴比赛现场的回报:

Ⅰ、大赛将冠以企业或产品的名称，现场悬挂“××杯××年福州市甲级篮球联赛”横幅。

Ⅱ、冠名单位的名称及标识享有本活动印刷品、纪念画册、VCD等最显著位置，并享有本活动工作证、记者证、车证、参赛人员证件等最显著位置。

Ⅲ、参赛的甲级队队员球衣统一印制冠名企业的名称或LOGO标识。

Ⅳ、场地内冠名企业设置文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展板若干，设立留影纪念场地并摆放冠名企业吉祥物或产品模型。

Ⅴ、主持人现场企业简介和口头鸣谢。

Ⅵ、开幕当日，拱门1个。

Ⅶ、开幕式及总决赛现场贵宾席三个，并安排冠名企业领导为决赛获胜队伍及个人颁奖。

Ⅷ、在场馆LED滚动字幕播放企业宣传广告。

Ⅸ、提供相应场地为冠名企业展销自身产品。

Ⅹ、现场观众方阵广告版展示。

Ⅺ、场地内不出现其他产品广告。

⑵媒体报道的回报:

Ⅰ、企业赞助商获得活动的总冠名权，比赛进行期间，享受赛事支持媒体长时间的、最广泛的报道及宣传，并在所有相关传播中享受“本次活动由XX独家冠名赞助”的署名权。

Ⅱ、由市篮球协会支持网络设立活动主页，发布活动信息及相关宣传广告，并有冠名单位的广告形象，同时可安排链接至企业网站。

Ⅲ、安排企业赞助商领导进行媒介专访，专访将以专题报道在相关体育栏目中播出。

Ⅳ、邀请冠名企业领导担任组委会名誉主任，出席新闻发布会及开闭幕式上主席台就坐。

Ⅴ、开幕当日，本次大赛邀请嘉宾将配合冠名企业所开展的主题活动，以提升冠名企业品牌形象和影响力，并安排企业领导与演出嘉宾合照并签名留念。

Ⅵ、安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访问。

就目前的等级联赛招商方案，我们可以看出:福州市篮协在举办大型篮球赛事的经费筹措方面，已经摒弃了以往单纯的依靠个人人际关系拉赞助获取经费的方式，改而利用制定招商方案与各个企业厂商进行沟通和磋商，这已经迈出了篮球联赛商业化推广运作的步伐。但细看招商方案的各项条款，方案对于赞助商在媒体回报上的力度还不是很大，尤其是电视媒体的回报力度不够，并且招商方案中也缺乏提高比赛上座率的措施，商家还是会对赛事究竟能聚集多少他们需要的目标消费群体产生怀疑，从而使有的厂商萌生退意。

2.3 福州市各支业余男子篮球甲级俱乐部经费管理与分析

(以图腾篮球俱乐部为例)

2.3.1 福州市业余男子篮球甲级俱乐部运作现状与分析

通过调查了解到，福州市目前各个业余男子篮球甲级俱乐部的运作及训练主要有以下几种情况:

⑴有稳定经费来源，队伍人员稳定，长期或不定期保持训练，备有车辆。例如:福州市德生男子篮球俱乐部，新界男子篮球俱乐部，长乐全番男子篮球俱乐部(属单位公车)。

⑵俱乐部赞助经费来源不稳定，但队伍人员长期保持稳定，不定期进行训练。例如:图腾男子篮球俱乐部。

⑶俱乐部俱乐部赞助经费来源不稳定，队伍人员不稳定，不定期训练，到比赛时再进行招募球员，临时组队。例如:烈风男子篮球俱乐部。

⑷俱乐部仅在参赛时的经费有保证，但平时队伍人员不怎么训练。例如:591篮球俱乐部，仁达男子篮球俱乐部，闽清男子篮球俱乐部，福建工程学院男子篮球俱乐部，等等。

经费是体育俱乐部赖以生存的基础［2］。综合以上的情况，我们可以看出，球队赞助经费来源稳定的只有3家俱乐部，其他的俱乐部都有经费来源不稳定或参赛时才能凑齐经费的问题，使得很多俱乐部不能保持正常的定期训练和交流，这说明经费是阻碍很多业余篮球俱乐部稳定发展的主要因素。在第三届“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”开始前，本来有某体育品牌商想赞助联赛，但要求若干场小组赛和半决赛要安排到大学城校区进行比赛，而其赞助金额仅为20000元，加上报名费的15000元，总资金仅为35000元，因此到大学城比赛来回的交通工具及费用就要俱乐部自身承担，这对很多俱乐部来讲是一笔额外的负担，而且参赛前的人员组织也很麻烦，最后使此次的赞助夭折。其实，经费紧张的问题不仅仅存在于联赛赛事的主办方身上，各甲级俱乐部同样也存在相同的问题。

2.3.2 “图腾篮球俱乐部”年度运作经费预算方案

⑴“图腾篮球俱乐部”年度训练经费:

场地费:10000元/年(省体工队体育馆或北区水厂篮球馆的场地费用)。

交通费:1200元/年(由于俱乐部成员绝大多数为学生，前来训练路途较远，予以一定补贴。)年度训练经费合计:11200元。

⑵“福州市业余篮球俱乐部甲级联赛”比赛费用:

A报名费:1500～2000元。B比赛押金:1500～2000元(可退)。

C比赛服装及印字费:1200～1500元。D饮料及交通补贴:1500元。

年度参赛费用合计:5700～7000元。

俱乐部年度运作经费预算合计约:16900～18200元。

通过以上的经费统计，我们可以看出，要维持一支福州市业余篮球俱乐部队伍的正常训练和比赛，一年的经费并不多。但就是这一万多元钱，往往是许多业余篮球俱乐部不可逾越的困难，导致俱乐部无法维持正常的训练，球员无法经常在一起打球、交流感情，从而导致了俱乐部的不稳定，进而也影响到了联赛的不稳定。如果说等级联赛是“楼”，那各个俱乐部则是建楼的“砖”，“砖”要是垮了，“楼”也就会轰然倒塌。而经费则是这砌砖的红土，这盖楼的地基。

3 结论与建议

3.1 结论

目前福州市业余男子篮球俱乐部的发展现状并不是很理想，各支业余男子篮球俱乐部除了参加为期一个月左右的“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”以外，一年中的其他时间，各俱乐部球队之间几乎无正规篮球比赛可打，可参与的篮球赛事密度过低。并且近七成的业余男子篮球俱乐部都存在无稳定经费来源的问题，这使得球队在训练比赛等运作上举步为艰，进而导致福州市的城市居民可以参与到的、观看到的正规篮球赛事也随之减少。这些不仅直接影响着篮球运动在福州市的发展和普及，更间接影响着全民健身运动在福州市的深入和开展。

“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”没有得到很好的推广，经费管理不当是其中一个最重要也最致命的原因。探究一下，无法获取足够的经费，即获取足够经费的手段和途径的乏力，才是其根本原因所在。经费不足必然导致联赛在媒体报道上的软弱以及与比赛相结合的现场活动的断档，赞助商就无法实现赞助与回报的平衡，自然就对联赛失去了兴趣，势必就会影响到篮球联赛这个市场的培育。有源方能活水来，如果业余篮球俱乐部等级联赛失去了赞助商，也就只能渐渐地成为一潭死水。

3.2 建议

3.2.1 建立一个业余篮球俱乐部联盟

篮球运动管理体制改革的根本目的是迅速提高篮球竞技水平和培育一个成熟的篮球竞赛市场，以及激发全民热爱篮球运动，提高全民身体素质［6］。而建立业余篮球俱乐部联盟正是为了达到这一目的。联盟可由篮协相关人员和各俱乐部负责人组成，其目的是为了增强篮球等级联赛的推广运营，成立专门负责联赛推广运营的营销责任团队，负责经营推广，营销责任团队可与广告公司或从事活动策划推广的机构进行合作，统一策划，统一执行，改变过去依靠篮协相关人员通过自身的社会关系拉赞助的单一手段。篮协人员可专司赛事的组织和监督，制定赛程，选调裁判等工作。营销团队和广告公司(机构)负责赛事推广的策划方案和赞助洽谈及赞助要求的落实执行。篮球俱乐部联盟可以制定俱乐部管理的共同纲领，规范各俱乐部的球员流动管理，避免出现球员随便“跳槽”和俱乐部间“挖墙脚”的现象。通过联盟组织起各俱乐部负责人的定期交流互访、借鉴经验、相互学习，增强各俱乐部自身的管理能力。通过营销团队的运作，可以吸引更多的赞助商赞助联赛，各赞助商还可以根据自身意愿赞助其看好的俱乐部。这样就可以解决许多俱乐部经费不足的问题。当经费不再捉襟见肘，各俱乐部平时的训练、活动就能顺利地进行，队员彼此之间越来越熟悉，关系越来越稳定，俱乐部才能越来越团结。各俱乐部得到了稳定的发展就能增强它们对篮协和联赛的向心力，从而逐年使整个联赛走上轨道，进而推动整个福州市业余篮球发展的水平。

3.2.2 尽最大限度地满足赞助商的投资要求，最终目的是实现双赢

“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”是福州市篮协推出的一个系列产品。众所周知，任何一个产品进入市场都有一定的周期，都要经历成长期方能进入成熟期，在等级联赛的成长期，肯定不会被很多的赞助商看好，或者即使有赞助商愿意赞助，赞助的条件也会比较苛刻。联赛的主办方不妨想办法满足个别赞助商的苛刻条件，实现其所期望的回报，以换回其对等级联赛的信任和支持，争取其在较长一个时间段里获得较为稳定的资金投入。篮协同各俱乐部协商，仍采取不设奖金的办法，降低人员成本，不留协会备用金，集中所有的经费在场馆和赛事宣传报道上下功夫。在赞助商满意的，能接触到其目标群体的场馆举行比赛，增加媒体对赛事的曝光程度，最大程度实现赞助与回报的平衡，让赞助商先获得利益，进而才能让等级联赛稳定发展起来，最终形成双赢的局面。正如NBA总裁大卫·斯特恩所说:“我们到中国打季前赛不是来赚钱的，而是来开发中国的篮球市场。”NBA开拓我国篮球市场的举措，也是为了最终使NBA和我国的篮球运动取得双赢的结果。

3.2.3 降低乙级联赛的门槛

增加乙级联赛的参赛队伍，尽力邀请新闻媒体单位、金融系统、税务工商等单位来参加比赛，这样不仅有利于“福州市业余男子篮球俱乐部等级联赛”在经费赞助上的获得和宣传报道力度的加强，更有利于让更多的人参与到业余篮球运动中来，参与到全民健身的运动中来。

3.2.4 等级联赛的未来发展趋势

我国建立和发展市场经济的深刻改革为包括篮球在内的体育市场的培育和发展提供了社会大背景，使其能够以市场为基础配置资源［7］。等级联赛通过营销团队的运营，有针对性地对篮球市场的培育，对等级联赛这个产品的有效推广，从少数赞助商的介入——回报得到认可——长期的支持——赞助商数量的上升——联赛赞助的招标，实现真正的商业化运作。解决了绝大多数篮球俱乐部的资金问题，那等级联赛就可以参照CBA，NBA实现“赛季”，就解决了比赛密度的问题，让俱乐部有比赛打，有目标，更能有针对性地进行训练，管理更规范，队伍更稳定。进一步吸引更多的篮球爱好者加入到等级联赛的大家庭中来，从而实现以业余篮球运动来推动福州市大众体育的发展，让更多人更爱看篮球，更爱打篮球，更加热爱篮球这项体育运动，最终使广大社区居民一起融入到全民健身的浪潮中来。

［1］李彬.我国现代篮球运动现状及发展对策［J］.哈尔滨体育学院学报，2002，(2).

［2］侯德红，武振盛.篮球俱乐部发展模式的研究［J］.湘南学院学报，2009，30(2).

［3］陈浩，刘野.试论篮球运动对社区体育的影响［J］.科技信息科教视野，2007，(7).

［4］张成云.职业篮球俱乐部经营战略分析［J］.体育文化导，2009，(3).

［5］曹桂祥.篮球运动的经济、文化价值浅析［J］.体育科学研究，2001，(6).

［6］吕稚安，黄宗峰.我国篮球运动的现状分析与对策研究［J］.河池学院学报，2004，24(4).

［7］郑小东.用SWOT观点对我国篮球市场发展现状的分析［J］.龙岩学院学报，2006，24(6).